文章插图
文 丨 壹观察 宿艺
进入2023年 ， 整个终端渠道市场都面临“增长挑战” ， 渠道商“焦虑”与竞争持续升级 。
与面向大众消费者的ToC市场受到的更多媒体关注度相比 ， ToB商用市场的渠道竞争同样激烈 ， 并已成为中国政企数字化转型过程中的重要助推力之一 。
其中最大的“变量” ， 来自2022年4月正式全面进军商用市场的华为终端业务 。尽管成立时间尚短 ， 华为终端商用业务却已迅速收获了来自客户、市场与渠道合作越来越多的认可与高口碑评价 。
行业下行期 ， 几乎所有品牌都受到了影响 ， 作为终端政企商用市场的“后来者”的华为究竟是如何做到的？
《壹观察》近期与华为终端商用业务的多个渠道企业进行了深入沟通与对话 ， 其中的答案并不复杂 ， 但有些又在预想之外 。
“渠道翻倍”背后的人心所向华为终端商用业务如今拥有诸多代理商 ， 但其实每个新加入华为的渠道商 ， 不能说全都是“心无旁骛”的支持 ， “为情怀”是很多渠道商一开始“站队”华为的理由 。
华为虽然在产品和研发实力上备受业界认可 ， 甚至一度被认作是能够扛起中国自主创新大旗的企业代表 ， 但作为初入商用赛道且彼时尚未做出实绩的“业务新人”来说 ， 华为能否在商用赛道同样“创造奇迹” ， 完成赶超老牌头部商用玩家 ， 对此市场上态度不一 。确实华为近年来因为接连的“卡脖子”事件导致其发展受到了一定的影响 ， 但依然有很多人选择相信华为 ， 认为华为既然能够在手机市场与苹果、安卓阵营“三分天下” ， 坚信华为同样拥有与头部商用品牌“平分秋色”的实力 。
商先生所在的经销公司是一家广州的老牌政企渠道企业 ， 最开始是给另外一家头部商用品牌做全线代理 ， 甚至做到了该品牌的广州“钻石代理商”之一 。当时这家经销公司就是兼顾着给华为做普通代理 ， 没想到竟引来了原代理品牌的忌惮 ， 面临友商品牌的“排他”要求 ， 这家老牌政企渠道企业毅然决然以全部“客户资源身家”与华为一起“另起炉灶、开疆拓土” 。
“做出这个决定并不容易” ， 商先生回忆最初选择“押注”华为的时候 ， 其实有收到过很多同行的“过激评价” 。因为放弃原代理品牌其实基本等同于放弃多年经营的市场盘子 ， 更何况还面对市场销量与不确定预期等诸多压力 ， 怎么看都不是个划算的买卖 。所以虽然他们坚信华为自身强大的成长势能 ， 看好华为商用未来而选择“押注” ， 但当时决策层还是在“开拓新市场与维系现有资源”这两条路上犹豫良久 。“如今回看 ， 倒成了个不错的买卖”商先生感慨道 ， “全身心入局的一年里 ， 公司虽然在客户探索和行业探索踩过坑 ， 但如今公司不但进入了华为核心渠道分销体系 ， 其市场盘子也随着华为的业务线快速扩张 ， 已同当年服务前品牌时候的市占和口碑一般无二 。”
以安全、可靠为核心支点“企业一般不会轻易更换商用品牌 ， 基本只要够用就行” ， 面对有限的市场 ， 稳定的客户 ， 很多人可能会问：渠道商更换代理品牌后 ， 又该如何重新撬动新旧客户？“其实华为的产品很好推 ， 基本企业只要用了就会复购” ， 一位来自北京某经销商的冯先生解释说 。
推荐阅读
- 杂粮饼配方及制作过程
- 李宁2023年，全新一代跑鞋矩阵
- 晨光中性笔哪款好用
- 红烧蹄髈家常做法(想要健康饮食这篇文章告诉你）
- 乔灵儿赤烈尧的小说
- 瘦金体书法作品
- 粉蒸肉的家常做法
- 随意门是什么意思
- 儿童衣服