编辑导语：如今，小天才手表在10后小学生群体中非常受欢迎，平均每十个儿童中，就有一个是小天才手表的用户 。小天才是怎么做到在10后小学生群体中如此受欢迎的呢？它的差异化优势是什么？一起来看一下吧 。
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小天才手表如今在10后小学生群体中非常受欢迎 。
最新人口普查数据显示，我国0-14岁人口总数约为2.53亿人，与小天才近四年2600万上下的出货量两相对比，平均每10个儿童中，就有一个儿童是小天才手表的用户 。
在2019年南方周末写过一篇《卖的不是手表，而是儿童社交》报道中，有家长表示，“不买就进不了10后班级群……”班上绝大部分同学都戴电话手表，其中一半是小天才 。
前几天，我也听一位当了妈妈的同行吐槽，她家6岁的孩子一回家就嚷嚷着，“妈妈，我想要小天才手表，同学们都有！”，她也不得不给孩子买了块手表 。
我就很好奇，小天才是怎么做到在10后以小学生为代表的群体中如此受欢迎的呢？它的差异化优势是什么？是否能持续？
如果你也想知道答案，那一定要看下去哦~
一、产品介绍
我们先来看看这款小天才手表到底是个啥 。
小天才是步步高推出的儿童手表，定位于5~12岁的儿童，支持精准定位、语音通话等功能，以满足家长的管控需求 。同时，为了满足孩子们的社交需求，小天才儿童智能手表陆续加入了微聊、朋友圈、碰一碰就能互相加好友等社交功能 。
而它成功关键在于恰恰在于后者——对孩子社交心理的把握，孩子往往缺少理性思考能力，容易被圈层影响，受群体认同和攀比等心理影响较大，大部分孩子对于融入群体的需求非常高，不想被排斥在外，同时也希望通过划分兴趣圈层来体现存在感，来寻找“自己人” 。
小天才还逐渐成为了高端儿童手表的代名词 。截至2022年2月2日，在67个品牌、368类智能手表产品中，产品均价为478元 。但相比而言，小天才智能手表的价格要高很多，高达600元到2000元的定价 。
出国定位和安全轨迹定位、取词翻译、智能识物、百科室外、支付宝移动支付、20米游泳级防水等等功能越来越多地出现在了小天才手表上，不断拓展新的使用场景，覆盖教育、健康、运动等家长关注的方面 。
随着功能逐渐丰富，小天才的产品价格越高，利润也就越高 。
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硬件带来的利润毕竟只是一次性的，参照手机品类的应用商店盈利模式，小天才在平板和智能手表上都上架了应用商店，与软件运营方五五，或七三分比例分成 。
二、市场背景
小天才做得非常成功，不过它并不是市面上第一块儿童手表 。
2013年，360推出了市场中第一块可以提供定位的儿童可穿戴设备——“360儿童卫士”，主打安全，不到一年之后，阿巴町推出了一款可以插入SIM卡拨打电话的儿童手表，这是智能儿童手表的雏形 。
踩着先驱们的肩膀，步步高全资子公司小天才在2015年推出了第一款电话手表Y01，将“双向通话”功能作为产品最重要的卖点之一，父母可以设置“拒绝来电”，这样联系人之外的电话都拒绝接听，屏蔽骚扰电话 。
找准并解决家长们的痛点之后，小天才复制了小霸王、步步高的推广模式：去线下铺货，在电视上做广告 。
如今，儿童市场手表还在增长 。华经产业研究院发布的《2022-2027年中国儿童智能手表行业市场运行现状及投资规划建议报告》显示，随着我国0-14岁人口数量的增加以及儿童社交的需求增加，2015-2020年我国儿童智能手表需求量逐年增长，从2015年的800万件增长至2990万件，年复合增长率 30.2％ 。
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