1850年，施坦威格全家移民到了美国，并将家族姓氏改为美国化的名字施坦威 。1853年，施坦威在曼哈顿的一间阁楼里创立了钢琴制造公司——施坦威公司 。
此后公司越做越大，生意也代代相传 。在1996年，施坦威公司成功以LVB（Ludwig Van Beethoven，贝多芬姓名首字母）为股票代码登陆纽交所 。
不过，自从上市以后，施坦威的增速却不容乐观，从1996年施坦威公司首次上市至2000年期间，其净销售额年复合增长率为6.5% 。
进入21世纪，这家老品牌更是陷入了增长瓶颈期，增速变得更慢 。2000年-2012财年，也就是退市前，其净销售额年复合增长只有0.54%，其中有5个财年出现负增长 。
直到2013年，Paulson&Co.以5.12亿美元的总价将施坦威公司全资收购并私有化，到手以后，Paulson&Co.很快在多个方面对施坦威公司进行了改造，施坦威这才有了发展转机 。
Paulson&Co.是如何改造施坦威公司的？首先是给老品牌注入新血液，推出新品牌，2015年，施坦威公司推出首款高解析度自动演奏钢琴——SPIRIO新悦钢琴，2019年，他们又推出最新力作——SPIRIO | r新悦钢琴演奏及录音版 。
【施坦威钢琴十大排名 钢琴品牌施坦威价格】此外，Paulson&Co.还推动了施坦威公司在零售渠道的发力 。2012年时，其在全球的直营零售展厅只有15个，到2021年时已经达到33个，其中中国市场更是施坦威主要布局的区域，2016-2021年，其在中国市场的净销售额从4600万美元增长至1.165亿美元，年复合增长率20.4% 。
在被Paulson&Co.接手以后，施坦威公司增速开始明显出现提升，2016-2021年，施坦威公司毛利率从35.5%逐年提升至41.7%；钢琴业务毛利率更是从40.8%提升至48.3% 。净利润从2016年的300万美元增加至2021年的5900万美元，年复合增长率83.9% 。
这次IPO，Paulson&Co.在限售股东之列，在上市后，保尔森将控制该公司一半以上的投票权 。私有化后，即便再上市，现如今的施坦威，也已经不是施坦威创始家族控制了 。
03 钢琴产业，有想象力么？
施坦威如今能IPO，背后少不了中国市场的功劳 。
在招股书中，施坦威公司花了很大篇幅描述其在中国的业绩及增长前景，2016-2021年，其在亚太区的净销售额从7120万美元增至1.499亿美元，年复合增长率16.1%，其中，中国市场的年复合增长率则达到20.4% 。
从2012年到2021年，中国拥有施坦威钢琴的音乐厅数量已从11家增加到134家 。施坦威还与郎朗专门合作，推出过5款郎朗（Lang Lang）系列的立式和三角钢琴 。
值得一提的是，2018年，中国的保利集团也曾对施坦威抛出收购价橄榄枝，价格为10亿美元，不过后续也没有水花 。
施坦威在中国热销的背景是，中国已经成为全球最大的钢琴市场 。招股书中提到，从2017年到2020年，平均每年售出约40万架钢琴，而同期美国平均每年售出约3万架，更有4万多名儿童参加了施坦威在中国举办的2021年国际少儿钢琴比赛 。
另据中国海关数据，在进出口金额方面，截至2021年第一季度我国钢琴进口金额为0.56亿美元，同比增长36.75%；出口金额为0.13亿美元，同比增长25.36% 。
中国钢琴热背后，除了一部分家长对孩子素质教育的重视，还有中国监管部门对音乐和艺术教育的利好 。
文章插图
2020年10月，国务院印发了《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》，其中提到，中国教育部将把艺术类科目纳入中考，力争在2022年覆盖到全国 。
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