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新消费品牌中，为数不多挣到钱的，防晒伞界的网红蕉下，在近期启动了赴港上市的计划 。
【什么牌子的雨伞好】瞄准过去相对空白的城市户外场景，将一把防晒伞打造成爆品，后一路拓品至整个户外生活领域，蕉下可以说是早期玩转社交媒体的代表之一 。采取精选单品的策略，蕉下推出了一系列高客单价、高毛利的畅销款，包括服装、伞具、帽子等，其中伞具一度贡献高达８成以上的收入 。
营收方面，蕉下近三年的营收一路高涨，从2019年的3.85亿元，增长到2020年的7.94亿元，2021年进一步提升至24.07亿元 。2019年至2021年的经调整年内净利润，分别为1968万元、3941万元和1.36亿元 。
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在成立较早的一批新消费品牌中，蕉下成功抓住流量红利，在电商平台和社交媒体传播的推动下，从细分领域快速突围，成为最大的防晒服品牌 。数据显示，以2021年总零售额和线上零售额计，蕉下是中国第一大防晒服饰品牌，分别占据5.0%和12.9%的市场份额 。
从伞具一路拓展至非防晒品类，蕉下通过内容营销和KOL种草，成功促进销量转化 。通过将爆款单品规模化生产，蕉下的整体毛利率从2019年的50%，提升至2021年的59.1%，供应链成本得以降低 。然而从极致单品一路打造品牌，蕉下的高增长仍然逃不开流量焦虑 。
靠爆款单品出圈靠着一把网红伞，刷屏社交媒体，蕉下不断制造爆款和拓展品类，年营收也一路攀升到24亿元 。瞄准城市户外场景，蕉下注重极致单品的销售规模，其中销量达到3千万的单品多达22个 。
从防晒伞这一细分品类切入市场，蕉下最早推出的一款产品是双层小黑伞，2013年上市后便成为畅销单品 。与传统伞具不同，蕉下强调产品黑科技，对伞面使用L.R.C涂层，称可阻隔99%的紫外线，实现伞下体感降温-12℃ 。
在实用性以外提升功能性和外观颜值，蕉下以经典款、流行色和联名款持续上新，把防晒伞做成畅销单品 。在用户体验上，解决传统伞具的痛点，包括按钮导致开合困难、不易携带和收纳，蕉下很快收获一批忠实粉丝 。在蕉下之后，采用同样的黑胶涂层、结构设计且小巧轻便的仿品，层出不穷 。
从价格来看，一把蕉下防晒伞的售价也不低，集中在180元到200元之间，堪称国内防晒伞界的“爱马仕” 。对比老牌的雨伞品牌例如天堂伞，售价基本不超过50元，而蕉下则在品类创新的口号下成功拉高了身价 。
靠着明星产品出圈，蕉下继续进行升级迭代 。为了迎合更多年轻用户的需求，蕉下后续上新了胶囊伞、口袋伞系列 。2019年，蕉下的伞具销售收入达到了3.35亿元，在总收入的占比高达86.9% 。到2021年，这个数字达到了5.01亿元，产品毛利率接近6成 。
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以防晒伞打响知名度后，蕉下从2017年开始将品类拓展至服装、帽子、口罩、手套等非防晒产品，覆盖休闲运动、露营等更多户外场景 。包括2021年上新的保暖系列，蕉下的营收结构更加多元化 。
2021年，蕉下的总营收达到24.07亿元，较上一年同比增长约203% 。其中服装替代伞具，成为蕉下最主要的收入来源，贡献营收达7.11亿元，占比接近3成 。针对防晒服的面料和透气性等方面进行革新，蕉下的防晒服在线上销量达到行业第一 。
将新品研发的经验运用到其他品类，蕉下还陆续推出了渔夫帽、遮阳帽、袖套等爆款 。其中帽子作为毛利率最高的产品，其销售收入在2021年达到4.5亿元，占比为18.7% 。而伞具的销售收入为5.01亿元，在总营收的占比下滑至20.8% 。
