“厂家的一些业务人负责人跟我聊天的时候，我就说你们政策有点过激，我认为开店布局线下渠道应该要慎重选店，宁缺毋滥，而且要重运营，不要去重开店数量 。”
经过过去几年小米渠道政策的反复调整、推翻、重来，不再敢轻易跟着小米去冒险，已经成为很多县级手机店老板的共识 。
小米不放弃去年以来，小米大举扩张线下市场，一大背景是为了抢占华为留出的市场 。随着华为逐步退出手机市场，没有人知道谁会成为下一个崛起的国产品牌，包括品牌自身 。
从渠道来看，很多县城手机店老板都在分别下注，试图赌中下一个华为 。
在河北唐山经营着几家手机店的一名渠道商告诉全现在，现在局势非常不明朗，所有的品牌都在抓紧抢占华为空出来的市场，他们只能选择将鸡蛋放在不同的篮子里 。就在最近，他才刚刚装修开业了一个新的小米专区 。
【加盟小米专卖店多少钱 小米专卖店如何加盟】去年小米10系列，OPPO Reno5系列等机型的成功，给了很多渠道商信心，此外，华为原班人马操盘的新荣耀也是他们观望的对象 。
唐山一家正在装修的荣耀门店，店员告诉全现在，他们将于近期开业，图片由全现在拍摄 。
但是到了5000元左右的真正高端价位，这些品牌的号召力还是不如华为 。河北一名小米经销商告诉全现在，今年的小米11预定的人非常多，但是小米11Pro和小米11Ultra预定的人就少了很多 。
“到了5000左右的价位，大家还是认华为，包括OPPO的find系列，vivo的X60系列，这些机型现在都不是卖得很好 。消费者还是找华为mate40的多，虽然货很少，但是一直加价卖 。”
高端机的成败，将直接影响小米在线下渠道的成败，高端机的销量是支撑厂商利润和吸引渠道商的重要动力 。
此前曾有华为的经销商告诉全现在，华为的渠道政策其实一直没有OV好，OV在渠道上是真正的“保姆式服务”，但是因为华为的高端机很挣钱，大家还是会选择卖华为 。小米现在给予经销商的毛利率能够从以前的7个点上升到10个点左右，很大程度上也是因为小米10、小米11等高端机型的成功 。
不过品牌和渠道普遍认为，在芯片问题无法解决的情况下，华为手机很难卷土重来 。上个月小米宣布造车，其一大背景被认定华为短期内不可能重回手机市场，而渠道商如今也只能选择在小米OV和新荣耀等品牌中下注 。
但是这一预判依旧存在一定的不确定性 。就在近期，华为的供货困境似乎有所缓和，据IDC数据，今年2月华为的市占率开始触底反弹，从1月的12.38%上升至13.97% 。
几天前，华为宣布旗下mate40系列不搭载充电器的新版本上市，全系降价200元 。在唐山的一家县级华为授权店，店员告诉全现在，如今店内大部分手机都可以买到现货，Mate和P系列加价也能够购买 。
从手机到生态链，华为依旧是市场上的主要玩家，力量不容小觑 。
市场变幻莫测之际，为了留住观望的渠道商，小米最近出台了很多政策，除了提高毛利率和周转效率以外，现在新开的小米授权体验店，小米还会给予店长支持，直接派出店长帮助渠道进行管理经营 。
不过在这一轮的市场和渠道的争夺中，目前小米的优势并不大，反而是另一大品牌OPPO的动作更显激进 。据一名唐山经销商透露，如今OPPO对于线下渠道的补贴政策是最激进的，新开的OPPO授权店门头、装修全包，手机店老板不需要出一分钱 。
和小米11在线上的声量比起来，去年年底OPPO发布的Reno5系列是一款闷声发大财的机型 。今年1月，据爆料博主“数码闲聊站”透露，该机型短短一个月内激活量破百万，每周全渠道激活量都高有30万台左右 。据河北当地的线下渠道商向全现在透露，这款机型在发布后的很长一段时间内一机难求，线下购买热情非常高涨 。
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