“爱人者，兼其屋上之乌 。”——《尚书大传·大战篇》
生活中，我们对某个人产生好感或者兴趣的原因，可能仅仅只是因为对方表现出了对自己的欣赏和喜爱 。同理，要是你莫名其妙地厌恶某个人，很有可能也仅仅是因为对方不喜欢你 。
人们总是比较愿意答应自己认识和喜欢之人提出的要求，这种现象被称为“自己人效应”，也称之为“喜好原理” 。
尤其是很多做过销售工作的朋友就知道，让你的老客户去帮你做转介绍会比你做陌生拜访更有说服力 。其实这就是一种“自己人效应”的实际运用 。
我们经常会说这么一句话：“这个世界上最爱你的人，是你自己 。”
这句话的根本其实也是一种“喜好原理”，因为人本性是以自我为中心的，或多或少都会有些自恋 。所以那些对我们表达出欣赏或者喜爱的人，往往我们也会对其产生好感 。
原因其实就是我们心里在暗示自己：“这个人很欣赏我，说明他的眼光很不错 。”于是你也会对其产生好感 。
这就是所谓的“相互吸引”，“爱屋及乌”其实就是根据这个原理而来的 。
那么为何我们会对那些喜欢我们的人产生好感呢？主要有以下4个原因，清楚了解这些原因之后，你或许会有让自己赢得他人好感的感悟，以此来增强你的人际关系交往能力 。
原因一：他人的喜爱和欣赏，让我们感到愉悦 。为什么很多人喜欢被“拍马屁”？即便他再怎么对这种行为表示不屑，但依然在听到他人赞扬他时，会感到心情愉悦 。
【人们为何会“爱屋及乌”？ 爱屋及乌】这种愉悦的情绪会让人不由自主地产生好感，从而一看到他们心情就会很好 。
所以在我们进行人际交往的时候，我们需要适当地表达对他人的赞美 。但记住，一定要适可而止 。
一个力道适合的赞美，会让人感到心情愉悦；但过度的赞美，就会变成“拍马屁”，虽说对方依然很愉悦，但你并不会给他留下好印象 。
因此，我们需要有方法、有依据、有分寸地进行合理赞美，让对方感到愉悦，让自己赢得好感，从而让你们之间的关系更进一步 。
哪怕对方并没有因为你的赞美而跟你有更进一步的关系发展，但也至少不会讨厌你不是？
毕竟俗话说得好，“伸手不打笑脸人”嘛 。
原因二：他人的喜爱和欣赏，给我们带来自信 。现实生活中，严格来说没有人是完全自信的 。大多数时候，我们的自信都是通过评价自己的成就和吸引力建立起来的 。
因此很多时候我们都是需要获得他人的肯定认可，才能更有自信 。
我有个朋友从小到大家里对他都是以“批评”、“否定”为主要教育方式的，按照他父母的意思就是：“学会在批评中成长，才能抵抗风雨 。”
现实是朋友到底能不能抵抗风雨我不知道，但非常自卑是很明显的 。很多时候，我们在面对同一件事时，往往他都是消极、自卑的看待问题 。
甚至有时候还一度让我都差点消极起来 。
因此，当我们在进行人际交往的时候，不妨多给对方一点肯定 。你的肯定可以给对方增加信心，自然他就会对你产生更大的好感 。
有谁会不喜欢被肯定呢？无论是我们在跟同事、领导、客户之间相处，还是想要追求心仪的对象，多肯定对方不是什么坏事 。
原因三：他人的喜爱和欣赏，可满足对尊重的需要 。人总会对某一件事情进行一个预设的期待，比如发消息期待着被回复；运动期待着能够变瘦；看书期待能够让我们增加内涵 。
如果这些预设的期待实现了，我们会感到欣慰，会长舒一口气；可要是这些预设的期待没有实现，就会自怨自艾 。
同理，我们跟人交往时，会期待自己得到尊重 。如果对方喜爱和欣赏我们，就会在言行中表达出他们对自己的尊重，这就会让我们感到非常欣慰 。
于是我们就会对他们回以同样的尊重 。
这就是我们常说的“想要获得他人的尊重，就请先尊重他人”的原理所在了，这本身就是一种“喜好原理”的心理作用 。
所以在跟人交往时，表达出你对他人的尊重，那么你就会获得被尊重的回报 。
互相满足对尊重的需要，两人之间的关系就能够得到发展 。
试想一下，那些不顾及对方颜面，在大庭广众之下大张旗鼓表白的人，为何总是成功的少失败的多？根本原因，其实就是不尊重对方导致的 。
原因四：他人的喜爱和欣赏，会有“志同道合”的感觉 。这又回到了前面提到的“相互吸引”原理了 。
当别人对自己表现出喜爱和欣赏时，我们的潜意识里会认为对方是很有眼光的人，因为我们自己也是这么欣赏自己的 。
于是我们就会想，对方喜欢自己，也就意味着对方认可我们的某些行为特征，证明对方在某些方面会跟我们相似 。
赢得一个人好感的其中一个重要因素，其实就是“相似性原理” 。
人们总是喜欢跟有相似经历、相似兴趣爱好、相似价值观的人在一起，也就是俗话说的“物以类聚，人以群分”的道理 。
因而在这种心态下，我们就会喜欢那些喜欢我们的人 。
由此可见，当我们在跟人交往时，要尽可能找到跟对方“相似”之处，并以此作为你表达喜欢和欣赏对方的点 。
如此一来，我们就能够跟对方成为“志同道合”之人，从而赢得对方的好感，促进两人的关系，达到社交的目的 。
写在最后 喜好原理并不是绝对的，有时候我们会遇到一些自己喜欢但对方并不喜欢自己，或者一些喜欢自己但自己又不喜欢的情况 。
这是一种常见的现象，如果遇到这样的情况时，那么我们不妨对自己喜欢但不喜欢自己的人持续表达好感，即便两人关系不能更进一步，但至少也不至于双方敌对起来 。
而对于那些自己并不喜欢但又很喜欢自己的人，我们要报以感激之情待之 。
这样呢，那些喜欢自己的人会更加喜欢自己，原本不喜欢你的人或许有机会对你产生好感 。
这才是我们进行人际交往的意义所在 。
我们要了解“爱屋及乌”背后的原因所在，以便让自己更加清楚该如何利用“喜好原理”来赢得他人的好感，从而让对方把我们当成“自己人” 。
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