【米兜熊智慧女性代表|张美丽·一位中年代理的心路历程】
卖纸尿裤已有两年时间 ， 其实真正走进母婴市场 ， 开启母婴事业 ， 是2019年10月 。那时候我思想上受到了三次大的触动 ， 思想认识有了颠覆性的变化 。
第一个触动：2019年10月份之前 ， 有20多位慕名而来买米兜熊纸尿的宝妈 ， 因为我死咬着89元一包 ， 一次五包65元一包的价格不松动 ， 都流失了 ， 甚至在2019年8月和9月出货量为零 ， 看着满满一屋子的货 ， 我的情绪低落到极点 。
第二个触动：2019年10月 ， 因为情绪低落 ， 翻着小红书乱看 ， 看到一个视频：什么是销售?它说：销售=60%接触客户+30%销售技巧+10%的运气 。我突然意识到 ， 在我拿货的十个月时间里 ， 我几乎没出去接触过客户 ， 都是等客户找上门来 ， 视频内寥寥几句话完全颠覆了我“卖货就是坐等客上门”的认识。
第三个触动：2019年11月份 ， 我换了工作岗位 ， 工作相对清闲 ， 正好赶上公司请了王老师来讲课 。王老师的课程我现在还记忆犹新 ， 他说你没成功之前 ， 把脸皮撕下来扔到垃圾桶里 ， 等你成功了再去把它找回来;你没成功是因为你失败的太少 ， 当你失败的足够多 ， 一定会成功 。
至此 ， 我大彻大悟 ， 卖纸尿裤时 ， 我就是一个卖纸尿裤的宝妈 ， 而不是管理村干部和村庄的中层领导 ， 对于来买我的尿裤的客户我要高情商的和对方沟通 ， 而不是像工作时单向指令式的下达通知 ， 在村里 ， 我是社区主任 ， 村干部见了我会尊敬 ， 而在市场上 ， 却只是一个普通的销售者 。
在这一系列的认知刺激下 ， 我出去谈了三家母婴店 ， 三五次下来后 ， 成功了两家 ， 其中一家还给我介绍了一家新开业的店 ， 因为那时候主做的惠氏洗护和纸尿裤 ， 所以还谈成了一家洗化超市 ， 两家综合超市 ， 当然现在这两家综合超市可有可无 ， 出货比较慢 。这一点点的成绩 ， 给了极大的鼓舞 ， 也重新振奋了我的精神 。
2020年结束后 ， 我马不停蹄的开始谈母婴店 ， 那时候普遍没货 ， 我推销的主要是魔力米 ， 因为魔力米手感比较好 ， 而且期间价格没恢复 ， 母婴店也比较认可 ， 所以很快谈成了三家 。今年6月份 ， 米兜熊童趣版上市 ， 我开始主推童趣 ， 因为童趣的品质高、价格合格 ， 在7、8月份谈成三家 。同时为了处理去年的库存 ， 我开始去夜市摆地摊 ， 那时候我们公司还没开始地推扶持 。因为去夜市卖纸尿裤 ， 小宇爸爸和我吵了好几次 ， 冷嘲热讽基本是家常便饭 ， 好在我抗压能力越来越强 ， 所以不但没打击我 ， 反而激励了我 ， 我对他说：如果不成功 ， 我都对不起你的冷嘲热讽!这也算是“宣战”吧 。
地推的效果是非常明显的 ， 但是确实也很累 。我白天上一天班 ， 晚上有时候饭都顾不上吃就去地推 ， 因为去晚了就没地方了 ， 而且还要被市场监管的人员赶来赶去的 ， 小宇爸爸的同事在城管局 ， 为了摆地摊我逼着他去给我找关系 ， 毕竟当时地摊经济正火 ， 所以事情也顺利解决了 。从6月份地推开始 ， 每天晚上都会有出货 ， 因为米兜熊的名气 ， 有些宝妈不试用直接拿货 ， 也有些是一直用着网上买的 ， 看到我是公司推广 ， 都从我这里拿货 ， 至少我这里的是正品 。所以一段时间下来 ， 库存的拉拉裤基本都卖断码了 ， 8月份开始地推魔力米 。事实证明 ， 你推什么 ， 就卖什么 ， 在把米兜熊经典版和至尊版处理的差不多的情况下 ， 全力以赴的推魔力米 ， 到目前魔力米的回购率也是比较可观的 。
现在的我状态越来越好 ， 出货量也越来越大 ， 母婴店和零售同步进行 ， 地推也没耽误 ， 最受影响的就是工作 ， 因为心在哪里 ， 哪里就有成绩 ， 我的本职业务这一年了都没什么长劲 ， 上周去区纪委 ， 还被领导给训了一气 ， 但是一点都不觉得委屈 。
我不是专职卖纸尿裤 ， 不可能短时间暴富 ， 但是我有我自己的长远规划 。我的目标很大 ， 就是想做潍坊地区比较大的纸尿裤批发商 ， 这个目标正在实现中 。
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