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冯仑管理经典语录赏析

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冯仑管理经典语录赏析【冯仑管理智慧锦囊】
商业也如同人的成长，每个人在成长中都会受很多伤，都会在成长的喜悦同时悲伤哭泣 。但是无论外界有多少是非，内心的稳定和坚强都会将这些是非隔绝在外 。
【让的学问远远高于争的学问】
【冯仑微语录】
面子尊严很难拿捏，你让到他有面子你有尊严，这就很重要；你让到他有面子你没尊严，三块钱给人拿走了，他背后就说这人不行，所以这个人生的学问就在这儿 。在人生过程中，让的学问远远高于争的学问 。
【——摘自冯仑个人电子杂志《风马牛》】
【背景链接】
中国人所谓的“面子”问题，就是一种受尊重的感觉 。一个人如果感觉到自己受到了尊重，即使是吃点亏恐怕也愿意 。因此在和别人打交道的时候，尤其是做生意的时候，要打动对方，就要懂得人情世故，知道怎么样给别人面子，让别人心理感觉更好，而且还要让别人对你放心，能与你坦诚地做生意 。还有关键的一点，是在让的同时不失自己的尊严，也赢得别人的尊重 。想赢得别人的支持，想让自己的生意越做越顺、路子越拓越宽，想多挣是很难的一件事，用“冯氏段子”来说：“谋人钱财其难度仅次于夺人贞操，从别人口袋挣钱忒难 。”这就落脚在一个尊重人的问题上 。所以在生意场上，让的学问更高于争的学问 。
【各方声音】
@南怀瑾：人都爱面子，你给他面子就是给他一份厚礼 。人们要永远记住一个道理：一种行为必须引起相对的反应行为，只要你有心，处处留意给人面子，你将会获得他人回报的天大的面子 。
@向文波，三一重工总裁：让步是妥协，但更多是对投资者的尊重 。
@俞蘠，野风集团董事长兼总裁：在必要的时候，做出一定的让步也是应该的 。市场需要企业做出一定的让步，因为企业的发展，需要一个现金流和正常的财务状况 。
@贾长松，人力资源管理专家：价格永远是让步的焦点，让步的类型有很多种方式，不同的让步方式会产生不同的结果 。价格让步是成交的砝码，这是一种相当高的智慧 。
【冯仑管理智慧精析】
生意场上，究竟怎样才是强者？是锱铢必较，还是张弛有度？要想挣到别人的钱，不是一件容易的事，只有让别人心里觉得舒服，他才会甘心把钱给你，才会做成了生意留下了情谊 。所以说，一味地希望多赚反而会让自己冯仑管理智慧锦囊面子问题，实际上是尊敬与否的问题 。让一让，给人留下充足的面子，就是让人感觉到被尊重 。只有尊重了别人，别人才会真正尊重你 。
【顺便赚钱才能赚大钱】
【冯仑微语录】
我研究过很多赚了钱的人，后来发现赚最多钱的人实际上是追求理想，顺便赚钱的人 。但是他们顺便赚的钱比追求金钱、顺便谈谈理想的人要多 。
【背景链接】
万通每年都有一个“反省日”，它形同于万通的生日 。从1992年开始，万通“六君子”一起定下了一个规矩，在反省日那天什么其他事也不干，就是检讨自己，找出这些年来自己的弊端，为什么取得了一些成就，更重要的就是思考：我们为什么能够活下来？
正是通过一年一年的反省，冯仑领悟到：追求理想顺便赚钱的人和追求赚钱顺便谈谈理想的人，前者赚的钱更多 。因为坚持自己的创业理想，做好业主，除了能赚到预计的利润，还会收到社会给的“第二笔钱”，这便是持义可能干差万别，但一定不能让金钱观超过这个理想 。理想可以是环保，可以是科技，也可以是一些其他的观念 。只有看好方向，才能走好路 。
【各方声音】
@丁磊：我个人很不乐意、不喜欢被人称作商人，因为我觉得我不是商人 。别人认为我有钱就是商人，我觉得这是对我最大的侮辱 。我是企业家，还是一个非常有理想的企业家 。我愿意成为这个行业里的传统守护者 。
【冯仑管理经典语录赏析】@马云：初恋是美好的，每个人初次创业时候的理想是最好的 。要像坚持初恋一样坚持理想 。
@雨果：人类的心灵需要理想甚于需要物质 。
@塞缪尔·约翰逊，英国诗人：人的理想志向往往和他的能力成正比 。
@鲁冠球，浙江万向集团董事局主席兼党委书记：理想，这是最起码的 。理想有高有低，也不是一成不变的，但不能脱离实际 。
@苏格拉底：世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗 。
【冯仑管理智慧精析】
冯仑讲的“钱与油饼”的关系，隐喻着理想与利润的关系 。炸油饼也是一种经营，一个炸油饼的人可以有两种理想追求：一种是把“人在吃饱的同时也要吃健康”放在金钱前面，这样他就会精湛手艺，注重卫生安全；另一种是将金钱摆在健康卫生的前面，结果就会不择手段降低成本 。这就反映个原始目的，更重要的是以自己的精神去影响国家、影响世界 。阿拉善SEE协会的成员之一，东亚包装实业有限公司董事长杨利川就说：“治沙，既要治自然的沙，更要治心灵的沙 。”这便是中国企业家以自己的行动实践梦想的一个标签 。企业家无论何时都不能放弃理想和社会责任，巨额的财富最初诱人，但它带来的兴奋感也会很快消减 。在企业家中，有一句话被广泛流传：“当你有了一亿美元的时候，你就明白钱不过是一种符号，简直毫无意义 。”
结合现代商场的规则，如果一个人一直将钱放在理想前面，他只可能看到短期的利益，挣到的也只是小钱 。因为你在一味追逐自己利益的同时很可能已经破坏了很多的游戏规则，有意或者无意间损害了客户和合作者的利益 。这就要求我们在钱的前面放上理想，这是对自己对别人都有好处的事，因为它能让企业家确定正确的价值观，努力实现理想，争取发展，顺便挣钱 。
理想需要自己去定义 。对有些人来说，环保、科技是理想，而对有些人来说，诚信、平稳是理想 。总之心中要有个美好的理想，才能算好账、挣好钱、做好人 。
【冯仑管理智慧锦囊】
赚钱是实现理想的基础，理想是成功经营的保障 。理想是一种良好的欲望 。作为一个成熟的人，为理想而奋斗是最值得骄傲的事 。
【消灭对老板个人忠诚的人】
我觉得一个民营企业进步的最终标志之一，就是老板消灭身边最后一个对他个人忠诚的人，让所有员工去忠诚体制，忠诚于公司的制度 。
【背景链接】
在多年的经营和思考中，冯仑发现民营企业的一个特点是强调人和人的忠诚关系，而且喜欢用熟人、用忠诚的人，经常会在熟人中发展忠诚关系 。
但是这样做会带来不少问题 。对老板个人的忠诚会发展成一种盲目的服从，公司内部少数人之间会很容易结成各种特殊关系 。在短期内，这种特殊关系也并不是坏事，可能会对公司的经营有利，但如果年长日久，就会发现越忠诚的人在工作行事的时候越容易超越制度，绕过其他部分而将目标直接指向他忠于的对象 。结果会使组织内部发生混乱，公司运转的成本也会不断上升 。
还有一个问题是，一个绝对忠诚的人往往会将自己的全部未来都押在老板身上 。也许他可以不要求回报，也可能会无限付出无限牺牲，但他更大的可能是会无限地要求回报 。不光是他个人的未来，他可能把家里的老婆孩子的未来都放到老板身上 。如果老板也相应地给予特别的回报，就会给他人一种这人凌驾于制度之上的感觉 。这必然会引来其他员工的嫉妒和反感 。所以如果一个人绝对忠诚了，很容易带来的结果是其余99%的人都不忠诚，组织分裂就开始了 。而且如果这个绝对忠诚的人长期受到老板的特别待遇，一旦他的预期与现实产生落差，就很可能会生怨 。
因此，冯仑主张老板应该尽量减除身边直接对他忠诚的人，而应该培养员工对公司制度的忠诚，也就是对制度的遵守 。这是企业进步的标志 。这样一来，公司的规范和透明度就会增加，而员工直接对公司忠诚，也会让员工之间的凝聚力加强 。如果一个老板只乐于去拉拢个别员工为自己做事，尤其是做见不得人的事，而同时又瞒住其他员工，这只会让其他员工心生不满变得不忠诚，最终导致公司的四分五裂 。
【各方声音】
@唐渊，企业领导力训练专家：公司拥有忠诚和有能力的员工，业绩才会有保证 。而在互利共生的合作关系中，合作双方是否相互忠诚则是决定能否共赢的关键 。如果一个人失去了对公司的忠诚，那他也就丢失了做人的原则，失去了成功的机会 。
@李敖，学者，时事批评家：最可靠的往往是最危险的，最可靠的人就像前妻一样，30年后还不断抖露你的秘密 。
@马克·吐温：我在这里所说的忠诚，是对于我们组织的忠诚，而不是对于它的官员们的忠诚 。国家才是最实在、最永远的东西 。
@约玛·奥利拉，诺基亚公司总裁、首席执行官：忠诚和投入是我们的立足根本之一 。这是对公司的忠诚而不是对个人的忠诚 。你的确需要这种忠诚，我想这是一个员工的素质之一 。
【冯仑管理智慧精析】
【冯仑在这里说的是一种盲目忠诚或者说是个人主义——领导者一声令】
下，属下不分青红皂白马上就行动 。一门心思拥护并不见得是好事 。现在的企业首先是不能指望员工太忠心，只有利益是吸引人心的最根本保障 。
其二是万一员工们愚忠起来也不是一件好事，它会导致个人主义横行 。
个人英雄主义在企业经营的早期阶段，如果表现为领导者的雷厉风行，决断果敢，是有一定的积极意义的，因为企业初创期必须集权；但是如果在企业的发展中还是推崇个人英雄主义，只会让企业上下怨声载道 。尤其是如果领导者手下有几个绝对对他个人忠诚的人，可能对他来说是一件很舒心的事，然而，这种舒心却会带来一种负作用，企业会形成小团体，不利于团结 。
可能有许多人看到过去一些企业往往是通过“忠诚”和“义气”组织起来的，老板就是大家的风向标，其他人都唯老板的命令马首是瞻 。这有点像武侠小说中的江湖义气：“不论他成不成，咱们只管赤胆忠心地保他 。”老板有了指使，二话不说就去执行 。这种情况在当时对企业的发展是很有好处的，因为早期的民营企业总是生活在法律制度和企业规范都没有保障的情况下，如果人与人之间，特别是员工与老板之间具有绝对的忠诚关系，是在这种制度不确定的外部环境中比较好的保障 。它可以提升企业自身的凝聚力和竞争力 。所以忠诚问题反映出的是民企对制度没有信心，有一种强烈的不安所以，作为一位领导者，必须以大局为重 。
【冯仑管理智慧锦囊】
一个人只重用对他个人忠诚的人，说明他心胸狭隘 。一个企业家的博大胸怀，就在于他永远把企业放在个人之前 。

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