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联想集团柳传志名言

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联想集团柳传志名言【选准价格竞争对手】
任何一家企业只有先做好市场定位，选择合适的竞争对手，才能在价格竞争中占据优势 。
柳传志说：“目前，联想的最大竞争对手不是国内的企业，而是国外的品牌企业 。因此，我们当前最需要做的是，对国外品牌企业的价格策略进行深入分析 。
“国外品牌企业的定价策略通常包括以下两个步骤：第一步，以高价价格策略将新产品投向市场，稳定销售数月；第二步，当获得巨额利润后，便开始实施大规模降价销售，进而在整个行业掀起价格大战 。”
在分析了国外品牌企业的价格策略后，柳传志补充道：“之前我们的产品质量与国外品牌产品的质量的确有很大差距，所以我们只好忍受这种不公平的价格竞争 。但是现如今，我们的产品质量和性能等都达到了国际领先水平，此时，我们不能再坐以待毙了，而是要考虑主动出击，率先挂起降价大旗 。”
那么，究竟什么时候才是联想新产品降价的最好时机呢？对此，柳传志说：“对于联想新产品而言，早期投入期是最好的降价时机 。”
俗话说：“知己知彼，才能百战百胜 。”企业在参与价格竞争前，只有先选准对手，并清楚地了解对手的降价策略，才能在竞争中占据优势 。如果盲目地参与竞争，往往会让企业遭受损失，甚至会使企业在价格竞争后一蹶不振 。
【降价要讲求策略】
降价需要讲求策略 。盲目的降价，不仅会让企业陷入被动，而且还会扰乱行业的竞争秩序 。
降价不仅需要考虑成本因素，还要考虑到很多其他方面，例如降价后的定价水平等 。
“薄利多销”如今已经成了诸多商家屡试不爽的竞争手法之一，但是这一竞争方法也存在一定的隐患 。长时间的低价销售，会对产品品牌形成一定的冲击力 。因此，企业领导者一定把握好降价尺度，这样才能真正实现品牌与利润双增长 。
【技术创新是第一生产力】
虽然“拿来主义”会为我们节省很多时间，但是“拿来主义”也会让我们变得缺乏创新力 。模仿的东西终究是模仿的，只有自己创造的才真正属于自己 。
【认清技术创新的重要性】
微软、苹果、谷歌、百度等世界500强企业，都是凭着自己的技术优势取得了成功，这些知名企业的成功都证明了技术创新才是企业持续发展的推力 。联想集团也一直致力于技术创新 。
柳传志对技术创新的执着，值得所有企业领导者学习 。
企业要想走得更远，只靠“拿来主义”是不可行的，企业只有拥有自己的技术创新，才能在同行业中站稳脚跟 。正如狄德罗所说：“拥有技术，就拥有了未来 。”
【产业转型与升级需要技术的推动】
《中国互联网状况》白皮书中写道：“如今，互联网正在加速向传统经济产业渗透，而且在这个过程中，很多新兴的业态也衍生了出来 。”
对此，柳传志表示：“如今人们的生活已经离不开互联网了 。企业要想快速进入大众的视线中，唯有借助互联网 。”
柳传志认为，移动互联网和云计算的发展会为IT企业带来二次成长的机会 。因此，柳传志决定稳抓这两项技术，让联想集团率先进行产业转型 。
【联想集团柳传志名言】在进行产业转型的过程中，企业领导者需要注意以下两点 。第一，在进行技术研发的过程中，其他环节的工作都必须同步实施 。
第二，在进行技术研发时，一定要有所侧重，最好是专注于技术人员都擅长而市场又急需的技术领域 。
对联想集团而言，云计算技术是一个值得重点探索的领域，柳传志对这种技术充满了信心 。
柳传志说：“云计算技术一旦成熟，所有家庭的电视机就可以当电脑使用了 。这样的话，所有家庭成员不仅可以借助声音来控制电脑，还可以借助云计算技术，让传感器和互联网之间形成一个全新的物联网，人们就可以坐在电脑前触摸网上销售物的质地了 。”
如果联想集团成功研发出了这项技术，就会让企业的发展登上一个新的台阶 。
由此可见，技术是企业的第一生产力 。谁掌握了先进的技术，谁就拥有了竞争的主动权 。
【做优质低价的产品】
质量是企业生存之本 。企业要想在市场竞争中获得成功，就必须要保证企业产品的质量 。
【让优质低价的产品走出国门】
如今，很多IT企业都采用优质低价的竞争策略来增强自己在国际市场上的竞争优势 。联想集团也不例外 。
马基雅维利说：“能随着时代和世事而改变他的本性，命运就永远掌握在他手中 。”柳传志能够及时认清自己的现状，适当调整竞争策略，所以他能获得成功 。
【用低价换得高知名度】
柳传志常说：“当大家都不认识我们的产品时，我们不妨以低价渗透的方式来吸引消费者的眼球 。”
【把好质量关是实施优质低价的根本保障】
柳传志经常说：“质量不但是企业生存的保障，而且是产品参与市场竞争的根本 。如果产品的质量出了问题，一切努力就将前功尽弃 。”
的确，企业只有把好质量关，才能在竞争中占据优势 。如果企业在产品质量上作假，也不会有长久的发展 。
【善于学习才可能在竞争中取胜】
企业和人一样，只有不断学习，才能进步 。正如柳传志所说：“中国企业要想做大、做强，企业领导者首先要学会低头学习 。”
【企业管理者要学会低头求教】
柳传志说：“任何一家企业学做‘大饼’都需要经历长时间的探索过程 。企业领导者只有学会低头向别人求教，才会缩短探索的过程 。”
俗语说：“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花 。”竹梅尚且懂得低头学习的道理，更何况人呢？因此，企业领导者一定要懂得适时“低头”学习，只有这样，企业才能在未来的市场中决胜而出 。
【要与国外企业合作】
柳传志认为，向国外企业学习并与之合作是企业进步的表现 。学得越多，进步得越快 。
学习要有选择性，不可盲目跟风现在，很多企业为了增强自己的竞争优势，往往会主动向实力强的企业学习 。
但是学习不能盲目，企业在学习的过程中，一定要选对学习对象 。
对此，柳传志经常对联想集团的管理层说：“在向别人学习之前，我们必须要考虑好两件事：一是向谁学习，二是学习什么内容 。企业领导者只有想清楚了这两个问题，才能学有所成 。”
在一次采访中，柳传志坦言：“我们可以跟IBM公司学习电脑组装技术，也可以跟国内的投资机构学习投资管理 。只要我们用心学，在短时期内就一定会学有所成 。但是有些东西短时期内我们是根本学不到的，例如苹果公司的移动互联网技术和微软公司的电脑操作平台技术 。鉴于这种情况，我们学习者就要提前做好学习内容的取舍工作 。”
歌德说：“一个人一生中，需要学习的东西有很多，可是真正能够学会的却很少 。”可见，企业在向其他企业学习时，只有提前做好筛选工作，确定学习的要点，才能在短时间内学有所成 。如果企业不自量力，去学习自己能力范围之外的知识，将不利于企业的发展 。
【企业要适应市场环境的变化】
市场瞬息万变 。作为企业的领导者，只有适应市场的变化，才能带领企业走得更远 。
【先做好企业的本职】
柳传志常说：“无论外部环境如何变化，吃好碗里的饭才是企业生存的关键 。”
在柳传志看来，只有企业的技术水平、库存成本、销售渠道等方面都适应了市场的变化，企业才能稳步发展 。
每当回忆起此事，柳传志都会感慨地说：“我们只有先学会吃自己碗里的饭，让企业更加适应市场的需求，才有资格去抢锅里的饭 。否则，我们就相当于以卵击石，自寻死路 。”
关注“锅里饭”的发展动向，适时出击柳传志认为，企业领导者只有时刻关注“锅里饭”的发展动向，及时做出战略部署，才能提高企业获胜的可能性 。
那么，企业究竟应该如何做好战略部署工作呢？对此，柳传志给出了一些建议 。
第一，企业领导者要认真关注当前政治、经济等宏观政策的变化，例如汇率的变动、区域经济优惠政策等 。
第二，企业领导者要高度关注同行企业的技术创新 。面对同行企业的各项新技术，企业领导者要做好预测分析 。比如说电脑行业的移动互联网技术，在这项技术的支持下，未来手机可能会跟PAD合为一体，电脑会与电视结合 。在面对产品的融合态势时，企业领导者一定要提前做好人力、物力、财力等方面的筹备工作 。只有提前做好了筹备工作，企业才能在未来的竞争中占据优势 。
第三，企业领导者要留意同行业中的黑马型企业 。在当今社会，很多企业是凭借某项先进技术“横空出世”的，针对这样的竞争对手，企业领导者一定要提前做好相关准备工作 。
企业领导者只有将上述三点都做到位了，企业才能在变动的环境中持续、安稳地生存下去 。
适应市场变化，选对人才很关键从联想集团创立至今，柳传志一直强调：“要想把碗里的和锅里的饭都安全送到自己嘴边，选对人才是关键 。”
卢梭说：“人是获得成功的关键因素 。”对于企业而言，只有选对人才能做成事 。如果企业领导者在选人上出现偏差，那么企业获得成功的机会就非常渺茫 。

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