Q29：小红书广告爆文的目的是什么？有规律可循吗？
A29：
主要是为了搜索广告卡位，打造在某个品类下的品牌心智，获取品类新用户 。广告爆文 = 内容点+热点+内容形式，内容点不变，变的只是热点+内容形式 。
Q30：通过哪几个关键指标筛选优质广告素材？
A30：
1）信息流：互动成本
2）搜索：点击率逼近SOV和SOC第一
3）商销广告净ROI＞1
4）笔记回搜率（行业benchmark在0.5%-1%）
Q31：小红书日常和大促广告投放的逻辑？
A31：
日常时：信息流跑爆文，跑到2w点赞之后进入搜索流量池，用品类词测试高点击率爆文；大促时：用上面测试出来的优质内容，去卡位抢大促流量，增加促销类的素材 。
Q32：如何测算小红书竞品阅读量？
A32：
一般看近10篇平均互动～ 200互动差不多对应10000阅读，大概是40-50倍关系 。看品类大盘互动率数据，个护类目会按照3%-5%反推 。
Q33：我们是女包品牌，有一款爆品，在小红书投放了几千篇笔记，想在双十二前再投几百篇，在这种已经有很多内容沉淀下来的阶段，我们应该投什么类型的达人，转化效果会更好呢？
A33：
1）分析一下投放的内容，对内容类型和带来的互动情况分类对比有效性，高效内容就继续加投 。
3）对目前平台，包包类投放爆款内容做分析，查缺补漏～补充目前缺少的内容类型 。
3）定完内容类型，去找适合内容的达人～ 不清楚具体情况，可以用这个步骤先拆解目前情况 。
Q34：
想问下信息流的话投放很久前的爆文还有意义吗？或者说点击率会不会有影响呀？
A34：
三个月以上的笔记、信息流不用再投了，投不出去/搜索勉勉强强 。
#专栏作家#庄俊，公众号：庄俊，小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，人人都是产品经理专栏作家 。
【小红书回答问题 小红书34个问答】题图来自 Pixabay，基于CC0协议 。
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