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小红书回答问题 小红书34个问答( 二 )

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2）考虑性价比，长期资产积累，把自己的官方号打造成KOL （例如逐本的小号“逐本护肤”，日更5篇，点赞收藏70w 。这个账号的价值不比那些KOL低） 。
Q9：接二连三的品牌在小红书被封，后续要怎么做投放？
A9：
从小红书官方打探到的消息：社区那边最care的是否有真实使用的发文，而不只是报不报备，在后续的合作中大家要做的调整如下：
1） 很多品牌在合作博主的时候，都没有做排竞 。如果频繁分享不同品牌同一个产品，很明显就不是自己在用的 。在合作的时候一定要注意，或者提前圈定好优质人群，全年多次多形式合作为主 。
2） 测评向的内容可以增加，未来整体投放更讲究精细化运营，减少千篇一律的内容 。
3） 投放过程中，可以加一些无关痛痒的缺点 。比如，设计太少女啦等等 。
5） 传统品牌做投放应该学会变通 。品牌名称，成分等，是不是可以放在评论去引导？要在流量和品牌力塑造之间找到平衡点 。
A10：
Q11：小红书不同阶段投放策略怎么定？
A10：
产品第一，内容为核心，达人做传播，CPC扩大传播，分不同阶段匹配相应的内容、达人和CPC策略 。

  • 内容：打造内容矩阵：软文+硬广做好规划，好物分享、产品测评、合集、单推等笔记形式做好规划 。
  • 媒介：布局达人矩阵，从达人量级和达人类型两方面综合考虑 。
  • CPC：根据产品的不同阶段制定不同的广告投放策略，幼稚期信息流为主，成长期加大搜索投放，成熟期搜索为主 。
Q12：前期投放测试期，重点看哪些数据？如何评判啥时CPC放量？
A12：
2）点击率代表了用户对笔记首图和标题的喜好程度，转化率和互动率则是代表了笔记内容的种草力度 。
3） CPC放量的标准：参考CPE、回搜率、点击率、点击成本、转化率等，对比大盘数据制定放量标准 。
Q13：CPC广告的效果与投什么量级的达人关系大吗？
A13：
关系并不是很大，达人发文的质量其实才是更重要的，达人笔记投放CPC后，人群不再单独面向自己的粉丝了，而是小红书的全人群 。
Q14：小红书回搜率指什么？
A14：
回搜指的是用户在48小时内看完我们广告后回到发现页搜索我们品牌词的动作，回搜率指的是回搜的用户数和阅读笔记数的比值 。
这个数据代表了用户看完这篇笔记后对投放产品是感兴趣的，他才会去做搜索这样一个动作，所以这个回搜率可以看作我们这篇笔记种草成功的一个过程指标，这个指标可以找官方拉取 。
Q15：回搜率会有标准吗？
A15：
大盘标准信息流大概0.5%，达到1%以上的笔记建议放量；搜索大概2%-3%以上的回搜率建议放量 。
Q16：保健品投放，功效描述在小红书有什么注意的点吗？度如何把控？
A16：
这个要在广审的标准上去写的，有一些会换一种描述/表述方法去做；功效有相应的资质也可以提交后，在后台进行推广 。
Q17：上游词和下游词有什么区别？
A17：
主要是针对用户搜索某一个关键词时，搜索前和搜索后的区别，给大家举个例子：
1）假如酵素这个词，用户在搜索酵素前，去搜索了南瓜酵素，用户的链路：他先去搜索南瓜酵素，可能看到了bioe的一些笔记或者是我们的笔记并没有解决她的需求，再返回来搜索酵素这个词，那么南瓜酵素这个关键词就是酵素的上游词 。
2） 如果用户先搜索了酵素，再返回搜南瓜酵素，可以看出用户对酵素有需求，但没有明确的需求，搜索酵素这个词后看到我们的笔记后种草了南瓜酵素然后重新去搜索南瓜酵素，这里南瓜酵素就是酵素的下游词 。

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