Q18：小红书上游词和下游词是什么时间段的？
A18：
上下游词其实可以作为我们种草的一个指标来看，这个指标最好以月维度来看，比如我们在小红书投放了一个月，两个月，或者三个月之后再去拉品类下游词的排名，如果排名较一个月，两个月前是有提升的，那可以证明我们在站内的声量是有比较大提升的 。
Q19：上万的爆文在关键词搜索的排名很靠后是什么原因？
A19：
笔记排名的影响因素还是比较多的，比如笔记的新鲜度，小红书更鼓励用户有更多的新内容产生，新鲜内容更容易排在前面 。
另外就是笔记内容本身的埋词，这个也是比较重要的，还有其他的一些维度，比如互动量也是值得参考的维度 。
Q20：一轮投放完怎么怎么评估投放效果？
A20：
可以从多个维度来看，比如我们投放目的是做销量，可以通过全网销量情况来看，或者在天猫看搜索词的增长量，还有就是站内品牌词的搜索增长量，以及搜索的下游词的排名变化 。
Q21：CPC投放测试，要先根据测试出的卖点和形式去布局吗？
A21：
CPC的作用之一，就是我们前期确定了一些卖点/形式，制作出笔记内容后，通过投放cpc迅速测试笔记内容的质量 。测试效率会更加高，另外也可以排除达人粉丝带来的影响 。
测试出卖点和笔记形式后，可以按照笔记形式和卖点迅速复制，占领这种笔记形式下的用户心智，然后再去测试新的产品卖点或者笔记形式 。
Q22：投放CPC爆文投到什么程度就可以停投了？
A22：
之前做过爆文生命周期检测，这个主要是以数据为主，我们的笔记投放数据，哪个时间出现了下滑，比如监控到的点击成本，互动成本已经超出了我们的预期值，那我们可以做停投 。
另外笔记出现了大爆文，可以重点监控曝光量，如果曝光量过度的话，会造成一篇笔记对用户重复触达，会造成曝光的重复 。
Q23：功能性食品品牌的成长期，成熟期是怎么判断的？
A23：
建议以互动数为主，以品牌90天内在小红书站内的互动量：3W，20W为主要的两个节点来划分，3W以下为幼稚期，3W-20W为成长期，20W以上是成熟期，当然这个不光是看互动数据也要看我们是否有爆文产生 。
Q24：不同阶段不同品如何配置信息流和搜索投放比例？
A24：
用户被种草后会去做比较多的搜索动作，像一些低客单的，有简单功效的产品，直接通过信息流引起用户兴趣，产生购买的闭环动作，这部分我们搜索的投放可以占比比较低一些 。但是对于强功效性，高客单的产品，还是达到成长期或者成熟期之后，这时候就以搜索笔记为主 。
Q25：CPC效果就是看CPE吗？
A25：
CPE只是我们投放过程中的过程指标，是判断一些笔记好坏的指标/标准，最终效果还是要看广告投放对于我们产品本身销量和搜索量的提升 。
Q26：从10万+到20万+月销，这个是怎样实现与突破的？
A26：
好内容，好口碑的积累+达人内容+大促顺风车 。
Q27：外投和站内数据对应，该监测的数据维度和对应时间有哪些？
A27：
一般以周/月形式进行站内外数据汇总，核对期间的转化效果 。这个看品牌具体如何取数，取数后不要经常改变维度和时间分析即可,取数逻辑可以参考我们“楠开口”之前的公号内容 。
Q28：爆品被说风很大怎么办？
A28：
当产品成为爆款后，不能每一条投放都考虑性价比，变成后续一直被说风很大的产品 。保证产品实力和口碑在那里，再加上找来一些成分党，比较靠谱的大v去背书，这些软植和背书相当于品牌层面的营销，让别人理解风很大也有好产品 。
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