?推出线下店“KOOV未来赋能中心”( 二 )

他提到，对于从事产品创新70年的索尼来说，教育的意义是让学习者更好地应对社会变化。因此，强调动手能力和思维培养的STEM成为索尼进军教育的突破口。
从To B出发，索尼KOOV未来赋能中心不仅限“赋能”与许多直接To C的STEAM产品不同，索尼KOOV选择的路径是聚焦To B 。
索尼KOOV在中国市场的逻辑为，通过青少年宫等线下体验场所作为入口，主攻培训机构和公立学校，最终通过各级比赛完成教育效果评估，并以此形成闭环。简言之，便是通过为B端机构提供教学解决方案，从而让更多的学生在学习过程中使用到KOOV产品。
这一点可以在每年的索尼KOOV Challenge国际挑战赛中得到验证。芥末堆此前注意到，在参加挑战赛的小朋友中，中国小朋友以公立学校和培训机构组队为主，这便与索尼KOOV在中国市场的To B策略是直接相关的。

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值得注意，索尼KOOV在推出之初并非完全没有考虑直接To C 。作为一家凭借消费电子类产品起家的科技公司， To C渠道必定是其值得骄傲的业务能力。高桥洋告诉芥末堆，索尼KOOV最初选择面向To C ，通过线下直营店作为主渠道，让用户试用产品后做选择，但这条路并未走通。
相较教育领域其他细分赛道，囿于早期STEAM教育市场认知以及机构师资限制，直接为机构以及消费者提供教育硬件产品，难以完全发挥产品的教育价值，产品直达C端并不容易。
简言之，即使产品质量优质，假若机构以及C端家长和学生消费者不能充分体验产品的教学效果，产品也难以得到推广。因此，通过着重提升销售能力，利用渠道优势去推广产品在这条赛道并不可行。
“我们认识到主渠道应是致力于以什么样的利益组合在一起，并在生态圈中要有独一无二的价值。”高桥洋这样总结KOOV进入中国后最大的收获， “我们找到了一个应有的生态圈是怎样的。”
为B端培训机构以及公立学校提供基于KOOV编程机器人的教育解决方案，服务并且帮助他们开展教学，便是索尼KOOV在生态圈中选择的价值。
赵威向芥末堆介绍，除了硬件产品，索尼还会为教师提供师资培训、交流平台等内容。她表示，索尼中国教育事业部期望可以通过首先帮助教师成长，帮助学生学习，然后在这一个链条上发展相应业务。
2019年，索尼中国教育事业部在北京发布KOOV编程机器人教育解决方案，进一步完善其在对培训机构以及公立学校的服务能力。解决方案包括，面向不同年龄段学生的教学体系、师资培训体系，和面向学校的教学管理系统。

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推出“索尼KOOV未来赋能中心”同样是基于KOOV聚焦To B的基本逻辑。付鹏表示，成都中心作用首要便是为公立学校提供教师培训，同时也会为有意愿的学生提供相应的培训内容。
但事实上，为To B端提供服务并不容易。赵威曾向芥末堆表示，目前索尼KOOV在中国公立校体系推进的难度仍然很大。一方面，学校决策周期很长，业务推进无法立刻被大面积采纳；另一方面，学校自身具有特殊和体系要求，在尚未完全辩清方向时，不很容易很快做决策。

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