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“麦当劳每天都直播，但不是每天都是双十一！”“抓紧下单，巨无霸到手只要8块8！”打开抖音，直播间里场面火热 。
家住上海的白领佳怡，最近迷上了在抖音“薅羊毛”——囤10个麦辣鸡腿堡的券，算下来只要8.9元一个 。
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“为了麦当劳，我把卸载的抖音下回来了 。这段时间优惠太多，汉堡都吃到上火了 。”佳怡告诉《21CBR》采访人员 。
双十一进行时，“麦当劳抖金店”卖货正酣，以销售食品团购卡券为主 。据蝉妈妈数据，过去30天，总销售额达到了7500万-1亿元 。
今年双11预售期间（10月24日-30日），麦当劳直播间的多个单品，冲进了抖音本地生活类目热卖TOP10 。
大牌日进“抖金”
麦当劳旗下有不同的抖音矩阵账号，其中重点发力直播带货的“麦当劳抖金店”，粉丝量最高 。
在佳怡看来，“抖音本是用来看搞笑短视频的” 。最近有些变化，追直播、刷弹幕，和几万人一起倒数抢券，她“有点上瘾” 。
“我们希望在直播间，用一种更喜闻乐见的品牌沟通方式，拉近和年轻人之间的距离 。”麦当劳抖音运营团队表示 。
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看中抖音平台的庞大流量和年轻属性，去年，麦当劳在0粉丝、0宣传的情况下，开启直播首秀 。单靠自身知名度，首日销量突破1.7万单，GMV近70万 。
截至今年9月底，麦当劳中国市场的门店数量达到4905家，预计年内新开门店约800家，并继续拓展下沉市场 。
这意味着，在“麦当劳抖金店”下单的绝大多数观众，都能比较方便地使用核销他们在直播间“剁手”的团购券 。
线下门店王者搭上直播流量，过去半个月的带货转化率达到34.16% 。
无独有偶，其他抖音本地生活销量榜单靠前的肯德基、星巴克等，也都是连锁品牌 。
蝉妈妈数据显示，11月1日，“抖音双11好物节”刚开启，“麦当劳抖金店”的销售额创下新高——接近16个小时的直播，带来近1000万的GMV 。
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11月1日麦当劳直播间销售额再创新高 来源：蝉妈妈
整点秒杀、随机福利等多样玩法，“11.11元安格斯汉堡”“1元草莓新地”等直播间专属产品，以互动和低价，带动观众点击和转化 。
“要让每一位来到直播间的观众，尽可能实现麦当劳自由 。”麦当劳中国CMO须聪提到 。
服务要到位，“麦当劳抖金店”还为团购卡券设置了“分次核销”“过期退”“未使用退”等功能，降低使用门槛 。
流量宝地进击
自去年8月开播，麦当劳直播间已积累了394.2万粉丝，李蕊是其中之一 。
她从开播之初就关注，对团购券价格更加敏感 。“会在不同平台做比价 。比如一款相似的双人套餐，美团要50.9元，在抖音只要39.9元 。”
短视频起家的抖音，成为麦当劳等连锁餐饮品牌，新的必争之地 。
根据蝉妈妈网站，近一个月来，麦当劳位居抖音本地生活品类品牌销售榜第一位，场均销售额达到100万-250万元 。
这也是抖音本地生活服务完成“年入500亿元”目标中的一部分 。
本地生活服务市场空间巨大 。
前瞻产业研究院数据显示，2021年，我国互联网本地生活服务行业规模达2.6万亿元，同比增速15.1% 。预计2025年有望突破4万亿元 。
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