陆陆续续历时3天写出的自己的一点心得 ， 希望能给服装实体店的同行 ， 提供一点启发
熟悉我的朋友应该都知道 。在提出一个问题之前 ， 喜欢先分析问题背后关键的人事物 。
- 实体服装店基本特征：固定的场地；固定的销售模式
- 线上销售基本特征：不停的根据平台规则改变运营思路；不停的研究数据；不停的拍款测款
- 零售客户最基本特征：不忠于任何产品 ， 有无数的替代品 。
- 出单的基本逻辑：消费者信任你 ， 对于有需求的货品则下单
线上太好导致线下一片哀鸣？ 目前的环境下 ， 我不敢说线上销售做的有多好 。
其实线上销售一直变化的很快 ， 规则的变化 ， 流量入口的变化 ， 价格区间的差异 ， 然后得益于线上销售面之广 ， 以及基本玩法方案复制的便利 ， 总能很快的进行玩法的迭代升级 。
反观线下的运营方案 ， 其实一直未曾发生很大的变化 。
选址 ， 上货 ， 等上门 ， 躺赚 。这是最常规的开店步骤与逻辑 。
选好地段 ， 规划自己的用户画像 ， 谈供应链并上货 ， 测试自己的用户人群 ， 根据用户的使用场景优化用户画像 ， 建立自己的品牌或者IP定位 ， 优化货品品控 。这是拥抱大数据时代的开店步骤和逻辑 。
优化重心在哪里？ 其实很多人一直把重心在更换自身货品的步骤上 。而忽略了自身的提升 。
人是有惰性的 ， 学习是反人性的 ， 跳出原有的圈子也是反人性的 。
当人在一个领域取得成就之后 ， 习惯了某一种经营方式 ， 就会形成很强的路径依赖和偏见 ， 进而退化很多本该进化的本能 。从顺风顺水容易赚钱时代 ， 突然过渡到艰难赚钱 ， 甚至是抢钱的时代 ， 谁能适应的了 ， 谁来得及作出改变 。底层原因不就是认知偏差 ， 缺乏学习能力 ， 又不愿意打破原有认知边界 。
举三个我身边的例子：
- 朋友A：之前一直做的是男装 ， 2020年的时候 ， 想要做女装直播供货 ， 但是缺乏开发主播客户的能力 ， 最终跟我说的事：弄来弄去 ， 时间浪费不少 ， 最后干的还是老本行 。
- 朋友B：2020年4月份的时候 ， 夫妻俩一起开始做抖音直播 ， 团队5个人 ， 得益于自己以前有做货的经历 ， 货品品类主要以海宁的皮草类目 。2020年从6月到2021年2月的销售额为2000w。减去推广费用10w ， 减去库存的金额 ， 减去货品成本和人工成本 ， 2020年的盈利大约在200w 。2021年在我们市场租了2个档口 ， 今年继续做直播 。
- 朋友C和我自己：之前我们一起拓展常规服装业务 ， 2020年我们俩联合第三个有以及开拓卖场资源的朋友 ， 合伙做服装卖场 ， 货品为羊毛衫单品类 ， 卖场场地在杭州人流量大的地域或者商场内部 ， 单卖场的租赁时间最高一个月 ， 销售周期为10月到年前 ， 最高同时有5个卖场在运营 ， 销售周期结束毛衫库存区区的156件 。除去所有人工、场地成本和库存 ， 当年盈利80w。同时以加强售后服务为由 ， 添加零售客户 。2021年上半年添加短袖单品类 ， 进行朋友圈销售 。目前短袖类还在培养客户 。下半年预计在江苏地区开设卖场 。
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