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女装实体店怎么样经营 如何经营一家服装店( 二 )

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除了朋友A ， 朋友B和朋友C新业务都很成功（目前和朋友B依然有合作关系） 。
你说这三个和实体店怎么做有什么关系？
先抛出自己的一个观点：消费者没有任何义务忠于你 ， 你有全部责任忠于消费者 。
从淘宝直播的开始到现在 ， 直播不能算是一个新兴的销售渠道了；卖场更不用说 ， 各个地方都有 。
观察B和C ， 两个人的项目都是做极致的做单品类 ， 用的是工厂的定位在卖货 ， 卖货的信任逻辑 ， 以及客户会忠于你的原因是：我认为你是工厂 ， 懂货 ， 我可以信任你 。
实体店要重视死海效应：优质资源、优质方案的流失 对于服装店 ， 由于是稳定的本地客户 ， 自然定位是全品类 ， 思考一下服装店能提供什么？服装的基本搭配 ， 差异化的款式 ， 客户结婚或者喜事时赠送小礼品 。
看看网上的穿搭博主他们在什么样的主题：胶囊衣橱、一衣多穿、通勤穿搭、职场穿搭、约会穿搭 。但是有些人说 ， 我也做到了这些 。但是有没有做到人有我优呢？再晋级就是差异化 。
从最源头的角度观察：店里卖的衣服 ， 有没有想过你的真正的客户是什么样的？
女性 ， 20-30岁 ， 有一定的消费能力 。如果是这样的客户 ， 其实找不到 ， 除非你的客户面足够大百思特网 。
我认识一个微博大V ， 微博粉丝量有330多w ， 突然有一天他想做知识付费 ， 前期要把粉丝导入自己的 ， 最终是用18个号来做承接 ， 最多也就是9w人 。也就是说 ， 37个他的粉丝里面 ， 只有1个是真正对他有兴趣的 。
【女装实体店怎么样经营 如何经营一家服装店】 这个数据恐怖在哪里？如果你的实体店进来37个人 ， 你有信心能让几个人付款 。现在有些实体店 ， 可能一天进来36个人都很困难 。
产品和传播同等重要
除了流量之外 ， 重点放在哪里？ 实体店除了销售款式 ， 其实还有很重要的一点就是服务 ， 这个可是看得见摸得着的服务 。二这个服务的背后其实就是客户对自己的信任 。
我自己在开发款式的时候 ， 都会做一个工作：

  1. 这件衣服款式好在哪里？
  2. 客户喜欢的点在哪里？
  3. 和其他人的款式做工差在哪百思特网里？
  4. 有没有一个能识别出来的元素？图案、辅料、特殊裁剪等等
  5. 在什么样的场景下更加穿这件款式 。
对于实体店 ， 一件衣服好不好 ， 推销或者写文案的时候 ， 也至少要有以下几方面百思特网的认知：
  1. 什么场景下穿这件衣服最好？
  2. 面料的触觉是什么样？
  3. 能和什么衣服或者下装进行搭配？
  4. 精确到场景 ， 收入 ， 穿搭风格 ， 什么人最符合我的客户定位？
  5. 我能用什么样的话术 ， 增加自己的溢价 ， 而不是纯粹的打价格战？
客户购买回去之后 ， 我可以通过怎样的方式 ， 在不骚扰的情况下 ， 二次触达客户 ， 例如推荐一些实打实的和这件款式相关的搭配？
在流量有限的情况下 ， 我们能做的 ， 只有客户的精细化运营 。而精细化的运营 ， 自然离不开自身思维的提升 。
实体店永远能做 ， 而且从我身边的人来看 ， 实体购物的比例在总的购物比例都在慢慢的上升 ， 实体店的你 ， 和也在开实体店的我 ， 提升自己的专业程度 ， 解决流量入口 ， 增强客户粘性以及提升货品品质 ， 四者环环相扣 。

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