大部分的初创型企业其实并不容易招揽到投资人，并且啊，股权融资这件事情的专业性超过了大部分企业创始人的能力，做企业的老板要负责企业的日常运营，已经够忙的了，这时候往往要通过中介机构来引荐，这类中介机构常常被称为企业融资财务顾问，简称FA 。FA不是活雷锋，而是需要企业支付一定的佣金来帮助企业进行融资的，一般来说，融资佣金是企业获得的股权投资金额乘以一个比例，一般在3%到5%之间，根据行情有所波动 。
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这些活跃在股权投资市场上的财务顾问机构，手上掌握了丰富的投资机构的资源，会帮企业进行投融资的规划，对企业进行估值，撰写商业计划书并对接投资人 。听上去感觉像婚姻中介，但是这个市场也是鱼龙混杂，企业在寻找财务顾问的时候也要擦亮眼睛，最好找有比较多成功案例的机构，有助于提高股权融资的成功率 。财务顾问找到之后，接下去就是对接投资机构进行初步洽谈了，在这个过程之前，一定要签署保密协议 。
保密协议的签署非常重要，但这个细节很容易被企业家们所忽视，一方面，保密协议是对企业的保护，在和投资机构进行接洽的过程中，企业需要提供一些核心经营数据，如果没有签署保密协议，对投资机构乃至财务顾问就没有约束，如果他们把信息透露给企业的竞争对手，都容易对企业造成损害 。另一方面，签订保密协议也是投资机构体现诚意的一种方式，表示投资机构是在比较认真、严肃地考察这个项目 。
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多数情况下，签署的保密协议可以使用投资机构的标准版本，如果企业有专门的法务人员，也可以使用企业提供的保密协议 。保密协议的签署也有几个要点：
第一，保密材料的保密期限一般至少在3年以上，千万不能太短了；第二，凡是企业提供出去的，标明了商业秘密字样的文件，都应当进入保密范围；第三，保密人员的范围应该包括投资机构的雇员、律师等外聘人员以及关联企业的人员 。签署好了保密协议，终于到了企业和投资人见面的这一步了，企业和投资机构的初步洽谈很像是两个陌生男女初次相亲见面的过程，双方门当户对，条件合适当然容易一拍即合，但这个过程有时候也需要一些缘分才能牵手成功 。不同行业不同发展阶段的企业找投资人的情况是千差万别的，这里要着重给大家提示的是，在股权融资的过程中，最容易导致相亲失败的几种情况，咱们做企业的，千万要避免犯这样的错误 。
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首先，企业家对自己的企业倾注了大量的情感，太惜售企业股份 。
这种情况常有发生，去年底我就经手了一个案例，这个企业老板创业五年，经历了大大小小的坎坷，对企业倾注了大量的感情，平时又喜欢阅读马云、曹德旺等大佬的自传，觉得假以时日，自己就可以成为大佬，而自己的企业也能成为行业当中的独角兽 。因此啊，这位企业家对自己企业的理解过于感情用事，和投资机构谈估值的时候也不够客观，要价过高，对企业的股份非常惜售 。投资机构是来和你做生意的，结果你企业家用一个高于市场的估值和人家谈判，非常不愿意让别人分享企业的股权，最终，谈判就失败了 。
第二种情况，是企业自身经营存在一定的瑕疵，往往体现为过度依赖行业资源、商业模式容易被颠覆或抄袭，有的高科技企业则是因为技术太先进了，投资机构没有办法充分理解 。
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