跪求OTC药品营销方案
以下是XX皮肤OTC产品的整体规划方案，供大家参考 。一、皮肤OTC产品现状医药企业我国OTC产品按类型可分为十四大类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用用药等 。
因为常用的皮肤OTC产品种类繁多，消费者自主选择的空间很大 。品牌知名度往往成为消费者购买此类药物的标准，几个知名的领先品牌往往占据大部分市场 。一些不知名的中小品牌只能凭借自身的个体优势和特点来填补市场空白，或者凭借渠道优势占领区域市场 。
此外，2001年9月，国家美国食品药品监督管理局规定药企GMP认证截止日期为2004年6月30日，药企GSP认证截止日期为2004年12月31日，这意味着届时将有一批不符合GMP和GSP要求的药企被依法关停，届时市场上将出现一批全新或二次创新的OTC产品和品牌，导致市场结构发生巨大变化 。
面对竞争，所有企业都必须把生存和发展放在第一位 。一方面，企业必须迅速调整和改变经营理念、营销策略和营销组织结构，进行广泛的共同努力 。另一方面，必须大力升级现有产品，培育、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标 。
二、产品和品牌推广策略由于普通消费者很难辨别药品质量的优劣，品牌成为消费者做出购买决策的重要依据 。
一个成功的皮肤OTC产品品牌，可以给企业带来长期、丰厚的利润，但也需要不断的维护和推广 。关键是广告投资需要有雄厚的资金做后盾 。
因此，决定一家皮肤OTC产品企业生存和发展的能力有三个，即资金实力、科研创新能力和营销能力，营销能力集中在品牌和渠道的运营上 。
皮肤OTC产品作为一种特殊商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤OTC产品的功效和质量；二、正规产品指皮肤OTC产品的剂型、商标、品牌、包装；第三，延伸产品是指皮肤OTC产品为患者提供的附加值和服务 。
由于皮肤OTC产品的技术特殊性，会出现更加同质、相似的产品 。
这也意味着，我们的工作只能围绕第二、第三个层次来开展 。
在没有差异的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，只有品牌才有永恒的生命力 。
对于一个资本平均、科技实力一般、产品、市场、品牌基本存在但难以见到起色的企业来说，通过在现有基础上的一系列营销操作，实现产品和品牌的双重提升，开拓市场，显得尤为迫切、现实和重要 。
如何选择合适的产品，提升品牌，实现销售，我们可以总结为：两个决策，两个广泛的利益，创新和差异 。
1.两个决策，两个决策，两个决策，两个决策：一是企业定位，二是产品市场定位 。
通过企业定位明确发展思路和经营策略，通过产品定位识别市场，有效切入 。
两广：一是广告传播，二是广建渠道 。
通过广告传播推广产品和品牌，通过渠道运营促进销售，巩固市场和消费群体 。
2.创新与差异化在皮肤OTC产品企业中，创新是市场发展最有价值的驱动力，也是实现企业产品和品牌可持续推广发展的重要保障 。
创新过程应该是产品创新和企业创新的有机结合 。
关键是在充分了解市场信息的前提下，建立有竞争力的产品体系和营销体系，从而提升企业的竞争优势 。
2.1创新攻击的三种形式 。
通过开发或引进新产品，ente
企业不率先研发新产品，但当一些成功的新产品出现在市场上时，他们会立即跟进研发，并迅速投资占领市场 。
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