2.产品不要太冷门，最好的应该是常用品种 。该剂型应被公众接受，可在药店销售，但注射剂和大输液不适合在药店销售 。
3.产品价格应当合理，不高于同行业、同品种的价格水平 。
一般产品利润的分配比例是把利润的50%给药店，让药店有兴趣接受产品，商品会是主推 。
30%的终端人员是有动力的，剩下的20%是一些费用，比如给店员买一些水果和零食 。
4.根据终端人员所在区域划分市场，不能跨市场销售 。交叉运输的，处以交叉运输金额5倍的罚款 。
5.根据终端人员的市场评估任务，针对成熟市场、半成熟市场、新市场制定不同的任务 。
6.结算方式可以是现金和月结 。
7.公司可以给终端药房开具税单，收到款项后，可以抵扣税款，将部分款项返还给终端人员 。
8.供应和交付应及时 。
以免缺货 。
9.终端品种的包装要做得大一些，有利于展示和陈列，吸引消费者，让他们觉得物有所值 。
10.也可以将产品以大包装的形式包装给业务员，将业务员视为代理，签订协议，收取定金 。
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