11月11日凌晨24:00 ， 备受全球关注的双11购物狂欢节落下帷幕 ， 11月1日0点至11月11日24点 ， 天猫最终成交额定格在4982亿元 ， 淘宝天猫总裁蒋凡透露 ， 今年双11增速达26% ， 是过去三年最高的增速；11月1日0时至11月11日23：59 ， 京东累计下单金额超2715亿元 ， 较去年增长超32%；从11月1日至11日23点59分 ， 苏宁易购双11线上订单量增长75% 。
仅看11月11日全天 ， 星图数据显示 ， 全网交易总额为3328亿元人民币 ， 共产生包裹13.25亿个 。在全网各平台销售额占比中 ， 天猫销售额占比59% ， 排名第一 。同时 ， 京东今年双11销售额占比为26% ， 位列第二 。拼多多紧随其后 ， 在今年11拿下6%的销售额占比 ， 位列第三 。
再看奶粉乳品的销售情况 ， 11月11日0:00—24:00 ， 奶粉乳品全网销售数据排行TOP20中 ， 伊利位列榜首 ， 蒙牛、美素佳儿、惠氏、飞鹤、君乐宝上榜前10名 ， 合生元、a2、佳贝艾特上榜 。
在奶粉乳品全网销售数据排行TOP10中 ， 爱他美均价最高 ， 说明买大单的消费者更多 ， 其次是惠氏为613.8元 ， 其他销售均价如下图所示：
那从众多数据中 ， 今年双11有哪些趋势值得捕捉？笔者带大家看一看！
“母婴用品”强势登上品类热门第二 ， 超高端奶粉增速明显
从各大电商平台公布的数据来看 ， 母婴依然是消费者关注的重要品类 ， 其中从11月1日—11日 ， 京东超市母婴品类超高端奶粉同比增长160％；11日15点30分 ， 苏宁母婴品类易购渠道订单量超38万单 ， 超去年双11全天 ， 其中90后宝妈喜欢囤奶粉、湿巾和儿童霜 ， 宝爸们最爱买的则是纸尿裤 ， 玩具以及奶瓶；今年天猫双11期间 ， “儿童乳液/面霜”也成为增速最快的品类 ， 成交额上涨高达800% 。
据百度发布的《2020双十一搜索大数据》显示 ， 具体到商品品类的搜索热度 ， “母婴用品”相关内容强势登上品类热门第二 。在星图数据统计的行业成交额排名中 ， 食品饮料、母婴玩具分别位列TOP9和TOP10 。
新节奏激活新供给 ， 消费潜力还待释放
今年的双11变化最大也格外特殊 ， 在全球疫情的笼罩下 ， 消费降级十分显著 。据国家统计局数据 ， 1—9月份全国社会消费品零售总额同比下降7.2% ， 然而随着疫情的控制 ， 消费正在逐渐复苏 ， 9月份社会消费品零售总额同比增长3.3% 。而通过此次双11 ， 我们看到消费者的消费活力依然很高 ， 商家可以依靠促销、活动节奏刺激消费者消费需求的增长 。
为了刺激消费 ， 今年各大电商平台出现了较大的调整和创新 ， 比如天猫从“光棍节”变为有两个售卖期的“双节棍” ， 成为今年双11最大的变化 。此外 ， 京东、苏宁、国美等都延长了销售期 ， 两轮预售为商家创造了更多可摸索的增长机会点 。
社交场景搭建 ， 直播拉动销量增长
大环境催化市场变化 ， 互联网时代网上社交成为特色 ， 特别是在大家受疫情所困时期 ， 更加大了对社交的需求 。如此之下 ， 直播成为今年爆火的销售渠道 。据百度搜索最新大数据 ， 近30天 ， “百度、抖音、快手”等平台直播相关内容搜索热度同比增长93% 。此次的双11 ， 各大电商平台也充分运用了直播这一工具 。
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