市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略,即企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略 。它是发展现有产品的新顾客群,从而扩大产品销售量的战略 。通过这一战略,它可以使企业得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道,对于企业的生存发展具有重要的意义 。
途径:
1、在当地发掘潜在顾客,进入新的细分市场;
2、在当地开辟新的营销渠道,包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目;
3、开拓区域外部或国外市场 。
特点:
【什么是市场开发策略】1、没有开发新的产品,只是把现有的资源进行了重新整合;
2、对市场进行了重新细分,以便从中寻找新的机会;
3、归属于密集型增长战略 。
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