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一个新手怎么去运营淘宝店铺 如何做好淘宝

生活经验知识分享

文章目录

  • 第一 ， 商品要大众化 。
  • 产品要有价格优势 。
  • 产品应该有卖点 。
开店后如何运营 ， 总结店铺运营经验 。开淘宝店却不知道怎么运营？
1.如何操作 。一家店的营收永远是最重要的 ， 店铺运营是主题 ， 销售是核心 ， 客户运营是主旋律 ， 人是核心 。
2.选择一款好的产品比什么都重要 。不用担心品牌代言的问题 。没有品牌但有品质的商品可以性价比高 ， 无良低价注定被淘汰 。记住 ， 电子是渠道 ， 产品是基础 。
3.建立一个品牌并不比自己的品牌更好 。受限于知名度 ， 也需要一个过程 。前期做好质量控制和客户积累 ， 最后让一部分忠实客户为你的品牌买单 。
4.客户想要什么？国内电商的优势在于个性化产品 。你还需要把优质内容和推荐的sku匹配起来 ， 优质内容才能被粉丝精准变现 。
5.同理心 。从买家的角度考虑如何切入 。思路参考类似项目下的头部商家 。向…学习
6.售后客户尽快订货 ， 优化物流 。及时的售后处理 ， 卖产品就是卖服务 。
7.店铺三大目标强调的流量、转化率、客单价 。关注这三个数据 。
8.区分主图的标准 ， 突出自己的产品特色；足够吸引眼球 ， 让人有兴趣点进去(标题党 ， 夸张路线 ， 卖惨等 。).
9.增加关键词权重来提高新品第一周的点击率和转化率；产品下架前三天 ， 订单数量周期性增加；相对于价格段的竞品 ， 你一周的点击率、转化率、销量、产量都足够优秀 ， 所以权重提升会非常快 。
第一 ， 商品要大众化 。这意味着90%的消费者会使用的产品是大众化产品 。
这样的产品如果卖出去 ， 客户获取成本会很低 ， 流量获取成本会很小 。
如果你的产品只能被少数人使用 ， 那么你获得客户认知和流量的成本会很大 。
简单来说就是推广成本的问题 。
选定产品的特征
价格应该是包容的 。
商品的价格要有包容性 ， 这不是便宜或贵的问题 。而是在选择产品的时候 ， 尽量不要选择那些客单价轻松上千万的产品 。
商品的价格是通用的 。简单来说就是100%的客户买得起 。比如画纸 ， 卫生纸 。
那些产品不好卖 ， 获客成本和引流成本极高 。相比利润 ， 推广费并不划算 。
而且客单价高的产品选择电商平台的瓶颈和局限是先天的 ， 不是后期运营可以改变的 。
比如客单价超过300元的 ， 就只能选择在JD.COM和天猫开店 ， 其他平台基本卖不出去 。
如果客单价低于10元 ， 几乎所有的电商平台都可以运营 。
如果客单价低于5元 ， 所有电商平台都渴望你开店 ， 你需要引流 。电商平台不也想着低价引流吗？
所以 ， 如果客单价低于30元的产品 ， 除了拼多多、淘宝、天猫、JD.COM以及主流电商平台之外的所有电商平台都可以卖的很好 。
产品要有价格优势 。说到电商 ， 最终还是要回到价格战上来 。
价格战是电商战无不胜的法宝 。同样的质量 ， 只要你的价格比竞争对手低 ， 那么你的销售优势和促销优势就来了 。看清楚了 ， 我说的是同等质量 ， 但是不要努力 。
没有价格优势的产品 ， 除非有品牌优势或者产品创新优势 。不然不要做电商 ， 没救了 。
也许 ， 偶然的机会 ， 你的产品可能会畅销一段时间 ， 那只是运气 ， 祖坟冒烟 。
但是 ， 没有价格优势的支撑 ， 这种运气只是暂时的 。持续时间长了就完了 。当它结束的时候 ， 你会失去你所有的裤子 。
所以价格战是电商竞争的唯一法宝 。
所以产品的选择 ， 在同等质量的基础上 ， 要有绝对的价格优势 。
产品应该有卖点 。很多权威人士可能会说 ， 质量差价格优势有什么用？
不辩了 ， 看完文章再回来辩 。
是的 ， 如果你只想获得一个价格优势 ， 降低产品质量而没有任何底线 ， 那就完了 。
尤其是电子商务发展到今天 ， 客户买的不仅仅是单纯的价格优势 ， 还有产品和服务 。所以在保持价格优势的同时 ， 一定要保证产品质量、产品创新和卖点 。
这也是电商强调的竞争优势 。
有人可能会说 ， 做婊子 ， 建牌坊 ， 这是不可能的 。
对于产品创新和商业来说 ， 没有什么是不可能的 ， 只要采用正确的方式和方法 ， 没有什么是不可能的 。
计算机诞生的时候 ， 我想也不用20年 。电脑就像一个笔记本去购物 。手机刚出来的时候 ， 我从来没有想过不到10年就能取代电脑 。
最后一个是产品创新的真实案例 。这样的案例还有很多 。因为涉及到专利和知识产权的保密问题 ， 我会逐步发布给大家看专门针对电商的产品开发和设计 。
产品应该受到知识产权的保护 。
除了产品选择 ， 价格优势 ， 产品优势等 。 ， 对于电子商务来说 ， 拥有知识产权的保护优势是极其强大的 。
今天 ， 可能没有几个全职电商没有遇到过知识产权的投诉 。任何一个遇到过知识产权投诉的人都相信这是痛苦的 。很多没有电子商务经验的人可能会低估知识产权保护对于电子商务的优势 。
【查电商】工具卖家通过选择蓝海词挖掘 ， 可以在一周内查询到该品类的品类、品牌、行业的排名信息 。
这里可以看到最近一些热搜词、飙升词、新词的排名 。通过使用这些词 ， 我们可以改变我们的产品名称 ， 提高自然搜索流量 。
所有产品选择的基础都应该基于数据 。对于没有数据支持的产品 ， 即使你再喜欢 ， 也不要放在心上 。个人喜好和审美不能代表市场 。一切都是为了数据 ， 所以分析数据尤为重要 。
我一般都是用小程序搜索——【店铺怪兽】工具来分析 。
看哪个关键词搜索量大 ， 点击率高 ， 转化率高 ， 质量高 ， 宝贝少 ， 就是可以考虑的类别 。
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