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宫迅伟采购培训有用吗 如何专业做采购

生活经验知识分享

【推荐语】
经济就是买卖，采购就是买，经济总是与政治挂钩，那门学问叫“政治经济学” 。可见专业采购必须讲点政治 。
但怎么讲，可是大有学问 。
—宫迅伟
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还记得好几年前的这样一件事 。
有一天，研发部王工给我来电话：
“老嘎，我们正在开发的物联网业务，谈不下去了，你快点来吧！我搞不定了！”
我连忙了解了一下情况，这是一项公司开发的物联网业务，需要采购2G电话卡，通过比较，我们选择了中国移动来联合开发 。
但在价格谈判中，很难达成一致 。王工反馈，从对方的表现，我们感觉价格还可以谈的，但是对方又始终不松口，有种欲言又止的感觉，不知道问题出在哪里 。
老嘎多少还有点见识，明白了对方的用意，这是采购实践中的政治因素了 。
于是就回复王工，让我来和对方业务经理会一会 。
我和业务经理主要沟通以下几个方面的事情：
1、 对方的价格决策人是哪一位，正式谈判邀苏州论坛网请参加 。
2、 对方要求我方哪些人员参加，到底裁还是哪个级别？
3、 对方是否要求举行个签约仪式？
【宫迅伟采购培训有用吗 如何专业做采购】对方业务经理也是很明白事，马上敲定下次谈判细节，最终双方顺利达成合作 。
上面这个故事，就是我们采购管理实践中经常会遇到的政治因素，尤其是国企 。
这次谈判，对方明显是要领导过来敲定最终价格，让利也是领导的权利 。
另外，我方对应级别人参与，也是要给对方足够的颜面 。
还有要强调的是，本次合作是中国移动首次将业务拓展到家电领域，当然也要搞个正式的合作签字仪式，加强他们的宣传 。
对我方来说，只要服务不打折，价格越低越好，管你搞什么形式呢 。
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不知道各位采购及供应管理实践者们，有没有碰到类似的经历呢？下面老嘎和大家聊聊采购管理实践中的政治觉悟 。
采购管理实践中，我苏州论坛网们遇到的政治因素，大体有以下几种情况：
1、 国际合作、政府采购；
2、 国内采购，国企采购，资源垄断采购；
3、 企业内部的采购管理 。
首先，国际采购上，诸多国际商务往来，无不带有政治色彩 。
每每国际领导人互访，多会有商务代表随行，达成的贸易往来，无不是政治经济范畴的采购与供应 。
比如说，随着近几年的快速发展，华为在国际地位越来越高，必然会触动到一些政治敏感因素，详细的事件前因可见于各种媒体 。而以后的发展也与国际之间的政治走势息息相关 。
作为采购人，我们要考虑的是尽可能完成自己的使命 。保质保量地把产品采购回来，保证企业的商业成功 。
在这种国际大的政治背景下，采购人要国际政治走势，按照国际商务合作条款 。同时考虑这种政治影响对供应的风险 。
其次，国内采购中也会遇到政治因素 。
前面我们和中国移动之间的合作，不难看出在民企和国企，和掌握资源的企业之间合作，难免会有些因素需要考虑，这里姑且定义为企业政治 。
其实在企业采购钢材等垄断资源过程中，都会遇到类似的情况 。
例如企业采购宝钢的钢板，如果采购量小，恐怕只能到代理商那里采购了 。企业有了一定的规模，才有机会和宝钢直接合作 。
在合作过程中也讲究对等，兵对兵、将对将 。
合作中价格的谈判也是在不同的阶段、不同的数量苏州论坛网、会确定不同的价格，包括每次价格的变动，都会有不同级别的领导来对等谈判 。
要把握好尺度，把最能体现成绩的地方，让给领导 。
明白了这些细节，采购管理实践中就按规矩实施，否则也只能是四处碰壁 。
作为采购人，在采购工作中，也要做到讲政治、守规矩、优服务 。
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最后，谈谈企业内部小圈子的政治觉悟 。
老嘎2001年采购刚刚入行，有一次，和领导一起出差 。
到了晚上，去某供应商处，我公司的X经理先到一步，他负责该供应商的管理，已经在和供应商谈判降价事项了 。但一直没有进展，和供应商陷在谈判僵局中 。
见领导来了，X经理就把供应商推给领导接着谈，结果谈到很晚，也没谈出什么结果 。
最终，因为没达成一致意见，双方逐步终止合作 。
而就在年底，这位X经理也被迫离开公司 。
上面这件事，其实采购工作中是常事，也是小事 。
最终给领导种下不良的种子，造成本不该有的结果 。
把这种事情归结为办公室政治，有人认为是小题大做 。其实不然，在采购管理实践中，任何事情都是变革，都要考虑其影响 。
因此采购工作，都要考虑好办公室政治 。
当然在实际工作中还要学习好，做好办公室政治这一课 。
一是要有结果导向的复命意识，上面提到的X经理，就是没有把结果做好，还把猴子抛给了领导 。
二是工作要给领导提供选择题，让领导拍板，不是给领导出难题，让领导来给你解决问题 。
更重要的是，该给领导面子的时候，必须给足领导面子，领导有面子，自己才会有机会！
以上从三个层面，简述了采购过程中需要的政治觉悟问题 。
大到国际层面，小到办公室，都需要明白采购政治 。
不是为了处事圆滑，而是更好地做好采购！采购是专业技术，采购政治也要需要专门学习运用 。
运用好采购政治，赢得辉煌采购人生！
作者：Joycer，转载请注明来源：宫迅伟采购频道

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