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怎样做代理商卖东西 如何一件代发

生活经验知识分享

首先申明 ， 做一件代发确实很难暴富 。
但它特别适合0基础的朋友 ， 通过一件代发可以让你快速积累经验 ， 了解这行的玩法 ， 相反 ， 如果新手一开始就囤货 ， 压力就比较太大 ， 一不小心钱就都压在货上了 。
而做一件代发成本虽然赚得少 ， 但风险也小 ， 即使不做了 ， 也没多大损失 。
如果运气好 ， 能选到好的产品 ， 收益也会不错 。
这个卖家去年做一件代发新店 ， 双十一单天访客就过万 ， 半个月时间赚了五六千 。钱虽然不多 ， 因为一件代发确实利润少 ， 但他通过大量的实践 ， 积累出经验（尤其选品上 ， 会很强） ， 这是最有价值的事 。
【怎样做代理商卖东西 如何一件代发】当然 ， 开头也说了 ， 想要做好一件代发是有方法的 ， 先分享一件代发的操作视频 ， 供大家参考 。
一件代发如何操作？
事实上 ， 无论是做一件代发还是做有库存的淘宝 ， 首先最重要的就是选品 ， 而做一件代发 ， 最重要的在于选词 ， 然后再去选品 。
第一步：先选市场 ， 选词
去分析市场 ， 然后找词 ， 分享下我们找词的方法 ， 可以参考下：
以垃圾桶为例 ， 通过“生意参谋-市场-搜索分析” ， 输入“垃圾桶” ， 然后按照搜索排名 ， 注意这里是一天的数据 。
然后将至少前5页搜索的关键词复制到Excel表中：
以上的词语是需要筛选的 ， 将带有品牌或者知名明星的词语排除掉 ， 把搜索人气与在线宝贝数比值大于5 ， 搜索人气大于1000的词筛选出来 。
第二步：找到词之后 ， 直接打开阿里巴巴并登录 ， 直接搜索所要的产品 。以上面找到的词“和匠双层干湿分离垃圾桶”为例
如果不确定在1688上搜索出来的产品是否是我们想要的 ， 这个时候可以打开淘宝 ， 输入关苏州论坛网键词“和匠双层干湿分离垃圾桶” ， 看淘宝搜出来的产品 ， 从而确认产品确实是正确的 。
第三步：筛选产品
可以看到会出现很多的产品 ， 但有一些并不是我们想要的 ， 所以需要进行简单的判断 ， 找到合我们心意的产品
可以根据很多维度 ， 筛选产品 ， 比如成交额、价格等等 。
第四步：判断供货商是否合格 。
具体要求如下：
①卖家最好加入了诚信通 ， 且时间比较久 ， 这样比较靠谱一点 。
②供货商有实力商家的标志 ， 有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“ ， 有这个标志的更靠谱一些 ， 也是重点筛选的一点 。
③货描、响应、发货速度最好要高于同行 。
④可以通过看同款 ， 对比其他家产品的代理价格 ， 比大多商家都偏高的也最好放弃 。
有的商品会有参谋的功能 ， 也可以通过参谋看和你做同样产品的卖家的数据 。
⑤提供产品原图 。如果货源方给你提供一些产品图片 ， 就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片 ， 可以省去不少麻烦 ， 你只需要将图片再加工就好 ， 主图要多费心思一些 。
⑥库存更新及时 ， 因为阿里巴巴的库存不是实时更新的 ， 库存数都不真实 ， 最好咨询客服 ， 尽量找库存及时的供货商 。
⑦代理加盟的条件 ， 以及退换货、发货、包装、售后等细节规则 ， 很多公司都是不一样的 ， 一定要提前；了解清楚 。
⑧合作快递以及运费 ， 合作的快递最好是平常大家都知道的快递 ， 发货的时间节点也要清楚 ， 防止发货不及时 ， 给店铺带来差评 。
如果上述条件全部满足的还有好几个厂苏州论坛网家 ， 如何鉴定是生产厂家呢？现在很多贸易商和电子商务公司都写自己是厂家 。
第一家
第二家
鉴别很简单：一看营业执照 ， 经营范围上面有没有写“生产”两个字 。
第一家营业执照
第二家营业执照
二看认证 ， 比如工厂通常会标明通过第三方深度验厂 ， 如果没有说 ， 很有可能是贸易公司 。
第二家认证报告
当然 ， 不是厂家就一定比贸易公司靠谱 ， 最重要的还是看谈判情况 。
第五步：确定完成后点击我要代发 ， 向供货商提出申请 。
当各项条件已谈妥 ， 再选择一键铺货—传淘宝
上传到淘宝店铺草稿箱之后 ， 再对产品进行二次编辑 ， 上架商品等等 。
另外再讲一些做一件代发需要注意的坑 。第一个坑：供应商不确定性
一件代发最大的问题就是供应商的不确定性 ， 需要通过多找 ， 发现稳定的供应商 ， 而不是一棵树上吊死 。
之前就遇到位找我询问的卖家 ， 说他在阿里拿货 ， 但由于货源不稳定导致店铺倒闭了 ， 
问我接下去该怎么做 ， 
我给的建议是如果还要继续阿里拿货的话 ， 那么就要去多做一些产品 ， 多找一些供应商 ， 分散自己的风险 ， 因为阿里供应商就是不稳定的 ， 很多通过阿里巴巴去做店铺的商家都是做了很多个商品后 ， 才找到了稳定的靠谱的供应商 。
当时找我的聊天片段
第二个坑：图片侵权
从上面我与卖家聊天的那张截图中可以看到 ， 
他除了供应商不稳定外 ， 还出现了跟款时图片侵权的问题 。
因为淘宝对于图片侵权打击很严 ， 如果自己无法拍摄产品 ， 就找能提供图片的供应商 ， 或者把将自己的主推产品在淘宝摄影市场找人拍摄一下 。
如果要找摄影师拍摄 ， 我给大家提个小建议 ， 
先将同行的照片整理做成ppt ， 给摄影师讲清楚 ， 清晰标准 ， 否则摄影师对你这个产品不专业 ， 细节拍不好 ， 也是白搭 。
第三个坑：没有价格优势
有位卖家店铺开了6年 ， 因为一直都是阿里巴巴里面一件代发 ， 没有花太多心思积累货源人脉 。
后来厂家都自己开店了 ， 导致他店铺几乎没有任何价格优势 ， 无法成为优势卖家 。
他的核心问题是 ， 为什么开店6苏州论坛网年了 ， 供应商却没有积攒出什么 。
做任何生意 ， 供应商来源一定要尽可能多样化 。别说这种小生意 ， 就像中兴被美国断了供 ， 一下子就休克了 。。。
尤其是在做一件代发时 ， 就应该多找供应商 ， 多上新 。
其次是 ， 即便供应商自己开淘宝 ， 普遍来说他们的运营能力不至于很强 ， 生产和运营都很强的运营企业 ， 很难的 。
所以大家找供应商的时候 ， 应该多找那些专注生产 ， 营销就侧重于外包的企业 。。。
因为供应商的理解和运营的理解都十分重要 。
第四个坑：没有准备足够周转金（产品价格越高 ， 周转资金越多）
客户下单后 ， 你需要向供应商下单 ， 这一点也说明店铺的资金需要时间周转才会到你的账户中 ， 所以周转金还是很有必要的 。
就讲到这了 。

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