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贸易公司怎么找客户 怎么找客户

生活经验知识分享


做外贸，大家都会想各种各样的方法去找到潜在客户，只要用心，肯定可以找到 。最近一个外贸经理跟我分享的找客户方法，其中有一些方法很新颖独特，分析之后，觉得还不错，有效果，整理出来分享给大家：
01利用Whatapp开发跟进客户
Whatapp是facebook旗下的一款软件，特别适合有了客户电话之后跟进客户，Whatapp在国外的使用量非常高，南美和欧洲市场的客户大部分都在使用Whatapp，有这些市场的用户可以多试一试Whatapp 。
使用方法：先把客户电话号码存入手机联系人，用vcard格式存入更方便，打开手机Whatapp软件，看看客户在不在，开始聊天，whatapp优势在于不需要添加好友就可以聊天，省去了等对方验证的时间 。在聊天过程中，建议不要一上来就问你需要什么产品 。先打个招呼，循序渐进 。

02利用跨国采购网找客户
注册网站会员，找到买家信息，可以通过积分查看买家求购信息及联系方式，这可以从中找到一些潜在客户 。
03全球买家名录和美国买家名录找客户
Kompass全球买家名录，注册之后搜索“关键词、行业词”找客户，有的可以直接发邮箱，客户看到的几率比较大 。
Thomasnet注册后，同样可以搜索关键词找客户，发送邮箱，还可以带附件，比如说产品介绍PPT，发送效果会更好，还可以通过搜索关键词看新闻，有些新闻里面也会有客户邮箱 。
图片源于公号：朵颜聊外贸
04国外招聘网站
国外招聘网站有很多是国外贸易公司，其实也是我们的潜在客户，通过搜索“职位 行业”来找客户，同样也能获得不错的效果 。
05国外展会官网
国外线下的展会我们去不了，但是可以看线上的展会，查看参展商名单，里面可以看到客户邮箱，有的还可以在上面发送邮箱，客户邮箱可以收到你的信息 。如电子展，在美国CES展会官网和德国IFA都可以查看到参展商，里面都是有客户邮箱的，可以直接联系 。有些邮箱显示不是采购负责人的，我们就可以用4m.cn/OvoVA、4m.cn/uN9nD等工具来搜索有效邮箱、寻找负责人邮箱 。
图片源于公号：朵颜聊外贸
06利用自动搜索决策人邮箱工具
基于谷歌大数据，接口google地图采集，定位相关城市，搜索“产品关键词”，一键搜索，包含邮箱、电话、社交媒体、网站，可以一键深度挖掘决策人的邮箱，比如CEO、采购商等，导出邮箱之后，离线发送云邮件，利用海外服务器发送，高效低风险，同时接口whatapp，把电话导出到手机通讯录，调入到whatapp上，再结合第一种方法，完美衔接 。4m.cn/OvoVA——free用
图片源于公号：朵颜聊外贸
图片源于公号：朵颜聊外贸
07Facebook和Linkedin找客户
目前这种方法比较流行，这里介绍一些技巧：
在facebook中找到竞争对手的好友，多看他们的互动，把竞争对手的好友变成自己的好友 。在Linkedin找到行业圈子、行业协会圈子等，也就是多加入一些群组，可以通过关键词搜索群组；加入进去了，多看看他们的发言；给目标客户或者行业有影响力的人发私信并加为好友，这样不容易被封号 。
不断去分享，获得点赞，同时也点赞别人，做一个活跃的网络社交人 。累计到几百上千的好友后，适度的把网站上的产品分享出去；邀请好友点赞主页，这时，就不漏声色、陆续收到询盘 。这些询盘客户有一定的认知基础，比较容易成交 。有了成交之后，把成交的各个流程再分享出去，从而获得更多的信任基础，带来更多的客户 。
图片源于公号：朵颜聊外贸
以上就是这七种新兴的找客户方法，多一个方法就多一个发现客户的机会，大家也可以去试试！
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