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生活经验知识分享

【yy会员个人中心登录 yy频道分组设计大全】随着越来越多的商家入局直播带货赛道，抖音也推出了很多好用的电商工具，今天所讲的小店随心推就是巨量千川推出的电商广告一体化移动端投放工具，无论是商家、服务商还是达人都可以随时随地通过手机操作下单 。
现在抖音还处在流量红利期，相比于其他电商平台流量性价比还是非常划算的，所以想要直播间快速放量，一定不能忽视小店随心推 。
但是很多人也投了小店随心推，但是效果不甚理想，今天就围绕小店随心推底层逻辑、作用、不同阶段投放策略以及大家在投放小店随心推常见问题展开，让大家在投放的时候不再迷茫 。
一、小店随心推底层逻辑和作用
小店随心推的推送遵循人群投送逻辑，人群池可以根据对我们产品感兴趣程度划分为活跃兴趣人群、一般兴趣人群和广泛兴趣人群三类 。
我们想要投放的内容获得一个好的点击、好的投产，是不是优先选择账号活跃兴趣人群，也就是我们可以通过小店随心推的3种标签：系统智能推荐标签、年龄性别两维定向标签和达人相似观众来圈定账号的精准人群 。
所以一般新账号会用小店随心推来给账号打上精准标签，老号通过建立账号的数据模型快速补量以达到提升效果的运营目的，再长远一点的目标就是积累抖店的人群资产 。
二、小店随心推投放思路
投放的整体思路分为4个部分：
投前准备、前期测试、后期放量和投放技巧 。
投前准备：兵马未动粮草先行，投前就需要准备好“粮草”，也就是选品和账号装修 。
1.1选品：不要觉得选品只会影响到后期转化，它也会影响前期的投放效果，比如你卖学院风女装总不如纸巾的购买人群多 。
所以我们选品之前一般要遵循下面的原则：
功效突出、新颖奇特、高颜值、便宜且实用
最最重要的是便于
可视化
，这样也能通过镜头快速种草产品 。
1.2账号装修：就像很多人在传统电商平台下单之前会看评价一样，观众在成为账号粉丝和下单之前，也会查看账号主页，所以前期主页背景图、简介、视频人设等都要搭建完成，便于提升粉丝信任感并积累粉丝 。
前期测试：任何账号的数据模型，前期都需要进行测试，所以前期我们通过小单多笔进行测试，测试出好的模型之后再进行放量 。
测试主要测3个方面：
测创意：我们要知道投放的本质是什么？投放的本质是买曝光，但是能把曝光转换成多少直播间流量，就要靠创意内容了，比如我们花钱买了1000个曝光，a创意点击率是2%，但是b创意能达到20%，中间就相差180个流量 。想想如果是10W曝光，100W曝光，那流量就相差很悬殊了 。
测定向：测计划不同定向组合效果，比如年龄/性别+下单，年龄/性别+进入直播间，达人相似观众+直投直播间，系统推荐+下单/成交等 。
测roi：测试计划数据跑出来的投产效果，追加预算，观察数据的稳定性 。
后期放量：主要复制投产好的计划，同时追加预算，观察放量速度，如果我们有类似的直播间，也可以批量复制 。
投放技巧：前期需要通投24小时，便于测试直播间不同阶段投放效果，后期抓住黄金时段进行流量投放，其次直播间还需要配合引流节奏，调整排品和话术，从而承接流量，拉长观看时长和提高成交 。
三、不同阶段投放策略
前面和大家分享了小店随心推投放思路，接下来和大家讲一下账号的不同阶段运营重点以及对应的投放策略 。
启动期
运营重点：给账号打上标签，让系统推荐的流量更加精准 。
策略：需要让精准的观众在直播间产生一些互动和成交，通过留存和转化来帮助账号快速度过启动期 。
计划重点：前期可以通过进入直播间+达人相似观众和直播间下单+达人相似观众来快速打上精准标签 。
成长期
运营重点：快速沉淀成交用户数据，让自然流推荐更加精准 。
计划重点：以成交为主，也就是直播间下单+达人相似观众计划为主，直播间下单+系统智能推荐为辅 。
当然如果直播间转化做的比较好，也可以投成交，更便宜 。
成熟期
运营重点：放量+GMV
策略：成熟期账号的标签已经很精准了，需要让系统可以最低价匹配流量和触达新客 。
计划重点：以系统智能推荐为主，可少量配合达人相似 。
四、投放小店随心推常见问题
Q:如何找到对标的达人账号？
A：可以找和自己账号售卖客单相同区间的直播间，注意是客单，比如买高客单皮草的用户多半会愿意为高客单美妆付账 。
其次计划需要对对标账号进行分组测试效果，后面根据数据，进行优化调整 。当然也可以和系统推荐的达人账号进行数据对比 。
Q：小店随心推消耗很慢是怎么回事？
A:这个问题主要有以下4点原因，大家可以根据自己情况自查 。
1.1定向范围太窄，导致人群范围太小，这种情况可以使用相同的定向，重复投放，看计划数据情况，如果都很差，就是定向的问题，如果有跑的起来的，就是计划本身或者创意问题 。
1.2店铺口碑分太低，平台是不太喜欢推荐这样的账号内容 。
1.3视频质量问题，质量不好的视频我们需要隐藏或者删除 。
1.4 开播时间过短，账号数据太少，系统还不知道匹配什么流量给到账号 。
Q：小店随心推投放时长怎么选？
A:我们小店随心推投放时长可以选择0.5-24小时，前期选择越长越好，这样便于测试在直播各个阶段数据效果，也就是如果开播时长是3个小时以内，就投6个小时，如果开播时间是3个小时以上，可以选择12小时或者24小时 。
Q：为什么实际投放时长和设置投放时长不符？
A:我们选择的时间也只是“期望曝光时长”，系统虽然会尽可能在投放时长内做投放，但是也会出现提前消耗完和没办法完全消耗退回的情况，属于正常现象 。
Q:自然流订单会被记入到小店随心推订单里面吗？
A：一般不会，小店随心推只会包含千川广告带来的订单，但是不排除本身账号流量较好，部分自然成交数据回流到千川数据里面 。
小店随心推是抖音电商端轻量级广告产品，和千川属于统一流量池，运营的好，结合直播间人货场，下个“爆单王”就是你！
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