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舍恩定理——相信自己，成功才会相信你

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舍恩定理——相信自己 ， 成功才会相信你【法则释义】
美国麻省理工：学院教授舍恩指出：新思想只有落到真正相信它、并对它着迷的人手里 ， 才能够开花结果 。这就是经济理论中著名的舍恩定理 ， 它旨在告诉管理者：唯有对新的思想深信不疑 ， 并持之以恒地去实施 ， 才能获得成功的青睐 。
任何事物都会不断向前发展 ， 旧思想也会被新思想取代 。这是事物发展的规律 ， 企业的发展也不例外 。
管理者唯有遵循这一黄金规律 ， 才能推进企业的发展 。
当然 ， 其他因素也非常重要 ， 但最基本的条件 ， 是激励自己达到所希望的目标 。怀有信念的人最容易成功 ， 因为他们遇事不畏缩 ， 也不恐惧 ， 即便有点稍感不安 ， 最终都能够自我超越 。因此 ， 他们敢于挑战传统 ， 创造一个健壮而充满活力的企业 。这样的企业可以解决任何问题 。管理者只要敢于尝试 ， 并全力以赴地去实施 ， 就能够成为伟大的胜利者 。
在企业管理的过程中 ， 不少管理者都因不能坚持新思想的延续 ， 而导致企业走向了衰落 。无论哪一家企业的发展 ， 都需要新的思想来支撑 ， 管理者要做的是 ， 对这些新思想进行透彻的分析 ， 然后坚持不懈地实行有利于企业的那一部分 。此时 ， 管理者执著的态度 ， 就是推动企业不断改进、塑造企业可持续发展能力的重要保证！
【经典案例】
日本富士通株式会社是面向互联网信息技术解决方案的全球领先供应商之一 。该公司领先的技术、出色的计算 ， 以及电信平台、散布在世界各地的系统与服务专家 ， 使其得以挖掘互联网的无穷潜力 ， 进而帮助用户获得最后的成功 。
富士通公司在用人制度上 ， 曾经秉承传统日本企业的做法 ， 实施终身雇佣制 。
而这种传统的用人制度 ， 在那些更具创新性的美国企业面前 ， 显得非常苍白无力 。
在他们咄咄逼人的竞争下 ， 富士通已经难以适应IT产业的飞速变化了 。为了适应新的市场需求 ， 富士通对企业进行了一场新的思想洗礼 。
1993年 ， 富士通开始推进在当时的日本人看来几乎是“冒天下之大不韪”的人事制度改革 ， 即在全公司范围内实行“终身制转向工作成果制”的组织变革 。
【舍恩定理——相信自己，成功才会相信你】当时 ， 几乎所有的日本大企业都还在沿用贯彻多年的终身雇佣制 ， 员工早已习惯了将公司当做一个终身厮守相伴的大家庭 。此项改革宣布后 ， 立刻在日本经济界引发了震动 ， 富士通也因此面临了巨大的舆论压力 。
然而 ， 富士通毅然决定坚持改革 ， 因为面对逐渐失去的市场 ， 提高公司创新能力是富士通亟待解决的问题 ， 传统的雇佣终身制 ， 已经难以适应1T产业的飞速变化 。于是 ， 富士通于1993年开始逐步实行“工作成果制” ， 其主要内容包括：引进目标管理 ， 设定评价制度并与收入相联系 ， 这能显示出劳动成果的重要性 。
改革推行十年后 ， “工作成果制”得到了公司上下的高度认可 。
“工作成果制”引进成功之后 ， 1999年 ， 富士通又开始进一步倡导“能力主义 。”即公司高层主张废除企业内部白领阶层与蓝领阶层的区别 ， 建立能够充分发挥每位员工能力与工作热情的体制 。富士通将按资历划分等级的做法 ， 改为以职责判定等级的制度 ， 不再以学历与年龄进行管理 ， 并主张取得显著成绩的人员应该晋升快 ， 加强职责评价与报酬的联系 。
就这样 ， 富士通在颇为保守、求稳的日本企业界中独占鳌头 。
【智慧启迪】
面对外界的猜测与质疑 ， 管理者对于发展企业的新思想往往显得不那么自信 。殊不知 ， 这片刻的迟疑会使企业停滞不前 ， 无法创造新的生产力 ， 进而使企业在竞争中失去优势 。优秀的管理者绝不会让这种事发生在自己的身上 ， 他们会坚定不移地相信自己 ， 相信自己的判断力 ， 并坚持不懈地将那些新思想变成有利于企业发展的现实！
【要有坚定的信念】
在现实生活中 ， 不少管理者在面对变幻莫测的市场时 ， 总抱着一种侥幸的心理 ， 认为不变可以应万变 ， 并且对这种不变的理念坚信不疑 。不可否认 ， 企业的发展需要信念的支撑 ， 但却不是这种一成不变的信念 ， 而应该是积极实施改革的信念 。因为有变化才能获得进步 ， 不断创新才能跟上市场的脚步 。聪明的管理者绝对会坚定自己的信念 ， 将创新进行到底 。
【要有长远的规划】
任何一种新思想的实施 ， 都需要管理者对未来的市场进行深思熟虑 ， 虽然提出一个想法非常简单 ， 但重要的是企业的长远利益 。优秀的管理者在实施创新之前 ， 都会先为企业做长远规划 ， 以确保创新的理念始终围绕企业利润而展开 ， 唯有将规划与创新结合起来 ， 管理工作才能有条不紊地进行 ， 这样的坚持才会更加有意义 ， 企业才能在市场中如鱼得水 。
【要有受压的心态】
每一位管理者的压力都比下属大 ， 因为他们的决策直接影响着公司的前程 。
也正因为如此 ， 他们在对待新思想时 ， 往往都显得不够积极 。在市场竞争中 ， 风险与效益通常会呈正比 ， 面对未来诸多的不确定因素 ， 管理者应该具备敢于冒险的精神 。如果管理者能够顶住压力 ， 坚定自己的判断 ， 也许成功就在不远处；如果顶不住 ， 则会前功尽弃 ， 失去的反而会更多 。
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