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国产汽水冰峰饮料冲刺IPO 冰峰汽水

生活经验知识分享

冰峰汽水（国产汽水冰峰饮料冲刺IPO）
近日 ， 一款与凉皮、肉夹馍同为“三秦套餐”美誉 ， 拥有68年的陕西老字号汽水——“冰峰饮料” ， 西安冰峰饮料股份有限公司向深交所主板递交招股书 ， 欲上市募资6.69亿 ， 是其总资产的两倍 。
一名在西安销售冰峰饮料的个体户表示 ， 在其经销冰峰饮料的20余年里 ， 无论酷暑的夏天 ， 还是严寒的冬天 ， 男女老少都爱喝冰峰 ， 不分场地和聚会的性质 ， 随处可见的是大家伙身边总要有一瓶冰峰 ， 并说上一句“从小就喝它” 。即便在百事、可口两大汽水的猛烈夹击下 ， 冰峰也常年独占西安玻璃瓶装饮料市场的80%以上 。
近些年 ， 西安以外的市场销量也在逐年增长 ， 2018年-2020年 ， 冰峰收入分别为2.85亿元、3.02亿元和3.31亿元 ， 增长平稳 ， 同比增速分别为6%和10% ， 现拥有1万～2万家终端经销商 ， 毛利率稳定保持在50%左右 ， 论赚钱能力也不输农夫山泉 ， 形势大好之际 ， 内蒙古希望“冰峰”能在当地建立一个分灌厂 。
冰峰布局全国市场的同时 ， 在产品研发、营销和品牌建设等方面也不曾停歇 ， 快速的迎合大众消费市场 ， 与互联网同时成长 。

2012年 ， 冰峰新增“易拉罐装” ， 每瓶容量330ml ， 延续了“橙味汽水”的经典原味和原来玻璃瓶的设计风格 ， 为经销商解决了储存、运输等痛点 ， 也满足了终端消费人群的不同需求 。
此后在原有橙味汽水的基础上 ， “冰峰家族”不断丰富添新成员 ， 为迎合新一代健康消费新理念 ， 带给消费者新的体验和感受 ， 推出了国内首款果汁汽水“冰峰果果” ， 味道纯正的植物蛋白饮料“冰峰一把” ， 以及无糖中高端茯茶系列饮品等 。

在市场营销上 ， 其电商渠道销售额在2018年-2020年期间 ， 三年翻了五倍 ， 业绩占比从1.43%提升到6.09% 。冰峰参与了时下最火的直播带货 ， 曾在李佳琦、罗永浩及薇娅的直播间亮相 ， 且链接上架后瞬间被秒空 ， 成功地将“冰峰”这张陕西名片推向全国 。
邀请KOL参与话题 ， 通过互联网多个线上渠道同步投放；也曾与多个终端支付平台、国际机场、优质媒体等实现跨圈合作 ， 全方位提升冰峰品牌影响力和知名度 。

近些年国内掀起一股“国潮风” ， 集情怀、品质、创意于一身的国产老品牌 ， 不止冰峰这一家 。
和冰峰一样 ， 同为地方品牌的武汉饮料——汉口二厂汽水 ， 借助复古老汽水品牌成功破圈 ， 在瓶身设计上大放异彩 ， 采用高通透度的化妆级别的玻璃、瓶身上凸起的复古花纹 ， 融入国潮元素 ， 并在贴纸上设计双层”揭开“的玩法 ， 为消费者带来了惊喜体验的同时 ， 也引发了用户在社交平台的分享与互动 。

经典的就是时尚的 ， 火了整个世纪的回力 ， 也正是利用“复古”传承了品牌的历史文化内涵 ， 将祖传的橡胶底和网络热点元素新鲜联动 ， 经典的造型设计和低廉的价格 ， 并在设计上不断地推陈出新 ， 早已成为时尚圈的脚下新宠、国潮骄傲的重要代表 ， 堪称老牌优秀国货的代表！
而在国产老品牌经典中 ， 家喻户晓的李宁也一定是浓墨重彩的一笔 。2018年中国李宁在纽约时装周的秀场上 ， 大胆夸张地展示中国元素 ， 让李宁穿在苏州论坛网身上成为一种民族标志 ， 让国人不由产生自豪感 ， 快速的让中国消费者找到文化共鸣与认同感 。在过去的3年 ， 李宁涨幅近7倍市值突破千亿港元 ， 充分证明李宁获得了市场的肯定 。
传统老品牌借国潮之风 ， 快速出圈并不难
回顾老品牌的发展 ， 这段历程就是中国消费品的崛起缩影 ， 《2021中国消费品发展报告》数据显示 ， 其中热度前十品牌中 ， 国货占据七成 ， 新一代消费者最关注的是“商品品质” ， 国货正在成为90后、95后、0苏州论坛网0后等主流消费群体的首选 。
国货复兴拉开序幕 ， 品牌到底如何借势 ， 占据C位？
①洞察用户需求定期优化产品
品牌专业人士表示 ， 国产老品牌之所以长青 ， 是因为其审美长在了时代的前线 ， 通过品牌升级焕然一新 ， 让消费者明显感受到“他变了” 。注重传统文化和当下潮流的快速结合 ， 打造符合东方美学的独特产品 ， 用新一代消费者感兴趣的方式表现出来 ， 不仅限于产品的设计、内容的呈现等 。
②重视新媒体运营 ， 积极求变
从传统的电视剧广告到新媒体的种草 ， 让消费者更聚焦于产品本身 ， 更加注重体验和互动 ， 比如鸿星尔克为郑州捐款5000万、蜜雪冰城洗脑神曲等话题一夜出圈 ， 为企业快速带来流量 ， 恰巧印证这是一个互联网营销的新时代 ， 品牌衍生的话题在小红书、微博、朋友圈、抖音、B站等社交平台展开大量苏州论坛网讨论和互动 ， 才会有机会成为爆款 。
③注重渠道建设 ， 全方位触达消费者
从消费者角度分析 ， 除了新媒体平台了解品牌信息 ， 通过第三方电商渠道新零售以及线下场景触达同样重要 ， 比如北冰洋进驻盒马生鲜上线新品的同时 ， 也不忘借助薇娅直播间的力量带货 ， 并同时在多个城市建设生产基地 ， 为了更好地给消费者呈现完整的产品 ， 没有品牌会舍弃任何一个有利的渠道 。
在这种国潮逆袭的背景下 ， 品牌更应该积极主动地去追寻年轻人的市场 ， 如果一味地保持自我 ， 只会随着时代的变迁而没落 ， 在丰厚的国潮红利下 ， 依然存在老品牌崛起的机会 ， 日前除了已上市的回力、李宁、北冰洋、青岛、吉利、北京同仁堂等 ， 还有很多企业都在接近上市的路上 。
【国产汽水冰峰饮料冲刺IPO 冰峰汽水】

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