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站内推广才是表现最佳？掘金eBay，不必舍近求远！

生活经验知识分享


做eBay的新手卖家朋友们，你们目前都在用哪些数字广告渠道？谷歌、TikTok、Facebook，还是Instagram？这些平台我们都不陌生，但是有一个近在眼前的投放渠道，投放效果也是公认的好，不知道小伙伴们有没有利用起来？
想给大家分享这个主题的原因是，近期我在eMarketer发布的一个数据报告中，看到一则消息：eBay已经成为整体表现最佳的零售平台媒体广告服务商[1] 。eBay在广告投放的第一方数据、平台体验、目标投放和投放效果等方面均位居第一，可谓火力全开 。
数据来源：emarketer.com
这份报告是eMarketer根据流量、第一方数据、广告支出回报率和平台易用性等13个关键属性来评估的，最终数据基于145名广告主对主要零售平台的期望值的调查结果 。
卖家朋友们可能跟我一样，没想到通过eBay上不同类型的广告投放策略，能为我们带来价值最高的目标受众 。
数据来源：emarketer.com
从报告的数据中我们可以看到，尽管只有36%的受访广告主使用过过eBay推荐的广告解决方案，使用这一渠道的广告主发现它比其他广告渠道更能满足的业务需求，并且有19%的受访的广告主都考虑在未来12个月内使用eBay的广告解决方案；尽管eBay这一零售平台的广告讨论度不高，但eBay的渠道能力很强，在广告主中的知名度也排名第二（52%） 。
看到这个好消息，我马上就想到，这期要给新手卖家朋友们发一份广告投放攻略！
eBay目前为不同规模的卖家提供了更多样化的广告解决方案 。卖家可以根据自己的业务目标选择合适的促销刊登广告，来有效提高刊登曝光率，推动销售 。如下图所示，带有【SPONSORED】字样的产品即为参加广告的产品 。
图源：ebay.com
如下图，投放广告后可以通过SellerHub中的Advertising Dashboard查看广告推广效果 。
图源：ebay.com
标准促销刊登(PLS)是大多数卖家已经熟悉的广告类型，如果您从未用过标准促销刊登(PLS)做推广，可以把它看作是在eBay上投放广告最受欢迎的方式，因为它灵活性高且使用门槛较低, 非常适合新手卖家 。
标准促销刊登(PLS)的广告位覆盖整个eBay平台，卖家可以根据自己业务设置适合的广告费率，选择想要投放广告的刊登物品，并对活动进行修改 。最棒的是，只有当卖家的物品在买家点击标准促销刊登(PLS)广告后30天内售出时，卖家才需要支付广告费 。这是一种快速、简单、低风险的营销工具，可以帮助卖家提升销售额，在eBay进一步发展业务 。
目前，标准促销刊登(PLS)在eBay大部分站点均已开放 。如果创建了标准促销刊登(PLS)广告活动，您的产品就有机会出现在站内首页、搜索结果页、产品详情页和结单页等特定广告位，并在客户进行购物搜索和浏览产品时展示 。
那么，在站内推广您的产品后，我们要如何快速获得流量，并最终提高订单量呢？
首先，建议你可以选取店铺内主打、新潮、客单价低的明星款、爆款或单独设定的引流款，进行广告投放 。其次，在投放推广前，对产品图、详情页做好优化，这样可以在带来流量的时候也保证转化 。最后，建议将广告费用比例设定在1%-20%之间，根据eBay广告每周更新的当前建议费用比例、自身广告效果等情况，不断调整、优化广告费率 。
具体来说：
选择质量比较高或更有价格优势的明星款产品投放广告：这类产品可以更容易地通过广告来提高转化率，而价格竞争力较低或产品质量一般的产品相对较难实现推广效果 。
结合广告打造爆品：针对店铺内热销的产品，可以结合广告进一步提高产品的转化率和销量，打造爆品 。
价格优势结合广告费率优化：在转化率相同的情况下，新手卖家可以适当提高客单价偏低的产品的广告费率，用低价优势来提高转化率 。如果广告费率足够高，曝光依旧没有明显提升，就需要先优化listing，以提高产品的转化率 。
高级促销刊登（PLA)是eBay广告组合中令人兴奋的新类型，适合想要寻找新的广告解决方案来提高刊登流量，并想要更深入管理广告营销活动的卖家 。虽然这项功能还处于起步阶段，但已有不少卖家使用这项功获得成功 。
高级促销刊登（PLA）不能替代标准促销(PLS)刊登，实际上，它们是相辅相成的广告组合 。高级促销刊登(PLA)是按点击付费，专门针对eBay的搜索结果第一页第一位的黄金广告位 。卖家可以管理每日预算，对自己选择的关键词进行出价 。
广告投放无需舍近求远，以上就是这期的分享，有其他感兴趣的议题，欢迎您留言告知 。
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数据来源：
【1】https://www.emarketer.com/content/retail-media-networks-perception-benchmark-2022
（本文部分插图来源：公众号跨境新说）
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