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亚马逊三大站内Deal：LD、7天秒杀、DOTD！

生活经验知识分享


（图片来源：图虫创意）
做亚马逊，除了站内广告可以帮助我们获取更多的流量和销量，还有一种方法，也可以帮助我们快速获取到流量和单量，刺激链接排名 。这就是亚马逊站内Deal (站内秒杀)！
今天，我给大家分享一下亚马逊站内Deal的一些知识，让大家了解什么是站内Deal，怎么做站内Deal，帮助大家更好地运营自己的产品 。
一、亚马逊三大站内Deal
1、LD（Lighting Deal）
（1）什么是LD？
LD就是每日秒杀，是一种限时促销优惠 。活动时间通常为 4 到 12 个小时 。根据站点不同而略有差异，具体活动时间由亚马逊系统排期决定 。
LD是付费参加的，卖家需要支付秒杀费用，站点不同费用就不同 。美国一般是150美金/次，会员日等大型活动300美金/次，具体以后台提报为准 。
后台路径：广告 – – 秒杀
（图片来源：亚马逊）

前台路径：Today’s Deal – – Lighting Deal
（图片来源：亚马逊）
（2）申报条件
要申报LD，必须符合以下条件：
必须是专业卖家，每月至少有5个卖家反馈评级（Feedback），且整体评级至少为3.5星 。在亚马逊品牌旗舰店拥有销售历史记录且评分至少为 3 星，包含尽可能多的变体 。
过去 30 天内最低成交价的 85 折或更低，具体以后台显示为准 。
不是受限商品或具有冒犯性、令人尴尬或不适宜的商品 。
在所有地区均符合亚马逊 Prime 要求（FBA配送） 。
状况为“新品” 。
符合买家商品评论政策（禁止刷单刷评） 。
符合定价政策并具有有效的参考价（不能恶意定价） 。
符合促销频率政策（不能通过手段不停报秒杀，例如亚马逊规定一周一次，但通过“黑科技”，一周报7次） 。
（3）如何申报？
在卖家后台，进入秒杀页面，选择秒杀，按照提示选择活动日期，填写对应信息，提交即可 。路径：广告 – – 秒杀 。
（注：目前只能申报亚马逊系统推荐的商品，未被推荐的商品不能申报LD秒杀 。）
（图片来源：亚马逊）
2、7天秒杀
（1）什么是7天秒杀？
7天秒杀前身为BD（Best Deal），活动时间为 1 周，提报时选择对应周，无需亚马逊系统进行再排期 。
7天秒杀是付费参加的，卖家需支付活动费用，站点不同费用就不同 。美国一般是300美金/次，会员日等大型活动可能高达1000美金/次，具体以后台显示为准 。
后台路径：广告 – – 秒杀
（图片来源：亚马逊）
前台路径：Today’s Deal – – Savings & Sales / Best Deals
（图片来源：亚马逊）
（2）申报条件
要申报7天秒杀，必须符合以下条件：
必须是专业卖家，每月至少有5个卖家反馈评级（Feedback），且整体评级至少为3.5星 。在亚马逊品牌旗舰店拥有销售历史记录且评分至少为 3 星，包含尽可能多的变体 。
过去 30 天内最低成交价的 85 折或更低，具体以后台显示为准 。
同一ASIN在 28 天内只能参与一次 7 天秒杀 。
不是受限商品或具有冒犯性、令人尴尬或不适宜的商品 。
【亚马逊三大站内Deal：LD、7天秒杀、DOTD！】在所有地区均符合亚马逊 Prime 要求（FBA配送） 。
状况为“新品” 。
符合买家商品评论政策（禁止刷单刷评） 。
符合定价政策并具有有效的参考价（不能恶意定价） 。
符合促销频率政策 。
（3）如何申报？
以前是需要联系客户经理提报参加，后台无申报渠道 。现在是直接可以在后台提报，路径与提报要求和LD几乎一致 。
在卖家后台，进入秒杀页面，选择7天促销，按照提示选择活动日期，填写对应信息，提交即可 。路径：广告 – – 秒杀 。
（注：目前只能申报亚马逊系统推荐的商品，未被推荐的商品不能申报7天秒杀 。）
（图片来源：亚马逊）
3、DOTD（Deal of the Day）
（1）什么是DOTD？
DOTD被卖家戏称 “秒杀王中王”，是三种站内Deal中，获取流量和销量效果最好的Deal，免费，但每天只有 3 个名额 。活动时间持续 1 天（24 小时），具体时间以提报的时间为准 。
前台路径：Today’s Deal – – Deal of the Day
（图片来源：亚马逊）

（2）申报条件
一般要求如下，具体以提报时的要求为准：
具有10万到20万的FBA库存 。
价格：现在价格的20%off，或30天之内最低价格的20%off，且52周之内的最低价格（无警告） 。
20条以上的review 。
四星级以上的review分数 。
带视频以及A+页面的Listing 。
如果是父子变体产品，父asin下必须满足75%以上的子asin都申报 。
不能有促销价格，例如工厂建议价格等 。
（3）如何申报？
卖家无需付费，但是卖家后台无申报渠道，需要找客户经理提报，且一天只有 3 个名额，申报难度大 。
二、如何做站内Deal？
1、Deal 活动开始前
当秒杀成功提报后，我们需要做到以下几点，以迎接秒杀的到来 。
（1）提前备货，保证参加的ASIN有足够的库存跑完整个秒杀活动 。
（图片来源：优麦云）

（2）保证产品页面描述完整，PC端和手机端产品首页均无差评 。
（图片来源：卖家精灵）
（图片来源：卖家精灵）

（3）价格：LD，7天秒杀开始前 24 小时内不能修改价格，DOTD提报后不能修改价格，否则会导致直接被取消 。
（图片来源：亚马逊）
（4）提前预热，适当加大广告投入，让产品排名往前靠 。
（图片来源：优麦云）
2、其他小Tips
（1）每天检查后台提报的秒杀状态，查看是否有系统报错，如果有报错，及时修改错误 。
（2）LD秒杀排期，一般是上周末或者周一，由亚马逊系统排定本周秒杀的时间段 。
（3）LD、7天秒杀开始前 24 小时以外，还可以添减参加的SKU，24小时内则无法添减 。
（4）如果秒杀ASIN大面积变灰，且自己调整过SKU由FBA，转为FBM配送，则重新转回FBA配送即可恢复 。
（5）取消秒杀 。如果因各种因素，想要取消本次秒杀，需要提前24小时取消 。否则即使已取消，亚马逊依然会正常收取该秒杀费用，具体以亚马逊后台结算为主 。
（6）推荐商品参与秒杀，不仅有助于提升销量，还能减少库存，是一个很好的清库存方法 。
3、Deal 活动进行时
当秒杀开始，我们需要做到以下几点 。
（1）坚决不能调整价格 。一旦在秒杀进行中调整价格，秒杀立即停止，且有可能收到亚马逊警告信 。
（图片来源：亚马逊）
（2）加大广告投入，增加预算，提高bid，抢占前排广告位，广告与秒杀配合，获取更多的流量和转化 。
（图片来源：优麦云）
（3）实时关注秒杀进度，确保秒杀顺利进行 。
（图片来源：优麦云）
4、Deal 活动结束后
当秒杀结束后，可以通过优麦云后台的销售看板，查看秒杀出单时间段，对比秒杀前后的销量情况，分析秒杀效果，为下次秒杀活动提供参考 。
（图片来源：优麦云）
亚马逊三大站内Deal，由于参加时间要求、折扣要求、产品要求等原因，需要我们根据自己的产品情况运营计划配合提报，一定不能盲目提报造成产品负利润，给自己带来经济损失！
以上是亚马逊三大站内Deal介绍，以及一些做 Deal 的实操经验，希望能帮助大家更好地推排名，带来更多的利润收益！
（编辑：江同）
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