看到这里，可能有小伙伴要说了，诶，盲生，我发现了一个华点 。
这个LTV好像不对吧，按照我玩游戏的体验来看，有的玩家氪金氪得多，有的白嫖，那理论上他们的LTV应该是不一样的 。
说得很对，所以当我们在计算LTV的时候，其实是要经过加权计算，取一个平均的LTV，这样才能真实反映利润情况，当然同理不同买量渠道成本也不一样，同样需要做个加权平均 。
最终公式就变成了：利润=玩家数量*（平均LTV-平均CPI）-固定成本
那我们今天的重头戏要来了，看到这个公式，我们其实就可以帮游戏公司出谋划策了，如果一款游戏想要赚大钱，那他们应该怎么做？
首先固定成本这个减不掉，玩家数量刚刚也说了，不可能无限增加，增加到一定值后就会影响CPI和LTV，所以这个我们也不能过多考虑 。
于是问题的关键就来到了：我们该如何减少平均CPI，增加平均LTV 。
不幸的是CPI我们还真不好减，毕竟这玩意主要由渠道说了算 。
当然也有其他方法，比如如果你游戏做得非常棒，导致玩家留存非常好，买相同钱的量，最终能留下来的玩家更多，自然成本就更低，这就是为什么所有游戏都非常看重留存的指标 。
还有其他偏门方法，比如你本来是这类游戏，结果买量的时候发了一大堆不同类型的游戏广告，这样就可以吸引更多不同品类喜好的玩家点击 。
所以你就知道为什么市面上经常看到各种“文不对题”的游戏广告，其实就是在用这种方式 。
但这种一般玩家留存不会很高，但总归因为吸引的玩家量大，最终一算下来，买量成本还是降低了 。
那减少平均CPI这条路走不通，或者说不容易走通，那就只剩最后一条路了——如何增加平均LTV 。
到这里我们就要新增1个知识点——对于一款游戏来说，它的付费阶层比例，应该是趋于固定的 。
因为付费阶层的划分，本身就是受到游戏品类、付费设计等等因素直接影响，而这些因素在游戏上线后基本上不会做出较大调整 。
所以理论上，一款游戏不管是1W个人玩，还是10W个人、100W个人玩，其中的大R、中R、小R、普通玩家的比例应该是差不多的 。
由于付费阶层比例差不多，最终你就会发现，平均LTV这个指标，我们就可以简化成一个新的公式：平均LTV=∑不同付费阶层平均付费金额*对应比例
然后我们就能发现在这个公式中，由于付费阶层比例不变，如果我们想要提升平均LTV，就只能提高不同付费阶层的平均付费金额 。
然后我们又要新增1个知识点——对于绝大多数游戏来说，游戏的收入也是符合“二八法则”，也就是所谓的20%的玩家提供了80%的消费 。
当然我这里说的“二八法则”只是表达类似的意思，并不是说真的就一定是20%和80%，这个还跟游戏品类相关 。
比如SLG游戏，相对来说数值体验更重，玩家对氪金更加能接受，核心玩家群体也能接受较硬核内容，所以付费玩家的比例可能会更多 。
说回“二八法则”，然后你就能发现，一款游戏的收入，其实主要就是靠最顶端的那批核心玩家 。
于是这部分玩家在游戏中能付费多少，最终就成为了一款游戏盈利的关键 。
那这部分玩家到底能付费多少，又取决于什么呢？我总结为两点——付费吸引和付费深度 。
付费吸引很好理解，比如你游戏做得很棒，大伙抢着给游戏送钱；又或者游戏内玩家竞争激烈，不充钱就打不赢，等等
而付费深度则是游戏中能付费的上限在哪？比如你游戏内把什么都买完了，就算氪佬玩家现在想要付费，但没有可以买的东西，那同样也会抑制他的消费欲望 。
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