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夹缝中竞争！激烈的3C办公用品竟有这么大的蓝海！

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大家好，我是阿木 。最近阿木在工作的时候，觉得老是放键盘太平得久用手了很累，想了一下，原来是没有键盘支架！阿木于是突发奇想，在好奇心的驱使下去看一下键盘支架这个产品 。

利用卖家精灵，阿木发现在亚马逊上有一款刚上架不久的产品，看了一下它的销量跟定价，看起来还是很不错的，且通过谷歌趋势对这类产品的关键词进行查询，可以确保这类产品是没有涂抹的 。

欢迎阿木便这些类产品进行了产品调研，下面一起来看看阿木的分析吧 。

图片来源：卖家精灵

现在市场上，阿木需要的可满足的胃口的可满足支架中的比较好是这卖的，还是比较符合阿木需要的胃口的 。


图片来源：123.rf.com.cn
一、当前市场的体量和对比情况

图片来源：跨境小波儿

阿木利用卖家卖家，一家品牌的产品销售几乎都会出现比较热卖的状态，之前有仅上一百天的销售，销售的日均价格还很合乎要求！
图片来源：卖家精灵

阿木在1688上找到该类产品的供应商消费者在23-29人民币，在亚马逊上该产品的售价为19~20，（不包邮）一算，还是有这样的收益空间的 。

经检查，该产品是否有任何版权或专利的存在，可以放心销售 。

二、对产品的目标客户进行定位
图片来源：1688

该产品幼年以上的大量播客，职业上经常进行办公室工作，经常长时间使用键盘办公，亦或主播等 。

三、分析当前市场上这些产品的痛点


图片来源：跨境小波儿

阿木这里找了目前市场上几个卖得比较好的几个卖家，根据他们的审查中的差评去进行分析 。

竞品的平均星级为4.6 。这些差评中主要的差一些高度不合适、该有问题、差评、不知道、调节调节不合适 。其中最关键的一点为高度不合适，产品制造就是为改变键盘高度而的，若并不能解决顾客的存在需求，基本就死亡了产品竞争性 。

四、分析我们的产品在预制/上架时产品开发的准备

图片来源：跨境小波儿
市场目前上有一种键盘产品会对这个品类的产品产生威胁，部分键盘本身就具备增高功能，对该产品有替代作用 。但既然存在理想的市场行业释义体育量，其实我们还是有机会的，而且轻薄键盘不普遍具备增高脚的功能，就算具备增高功能也无法抬高到合适的角度 。反观该类目的产品，大部分竞品都没有柯林斯调节高度的功能，皆为公模产品 。

如果如果确定做我的产品的话，就如我们上述所说，先解决最关键的痛点，即高度问题 。我们可以考虑：

①做多扣式支脚，能够满足顾客的需求需求；

②做时髦式款（即1688款现款款型可以自由调节且携带方便，美国站时尚款式极少）；

③使用类似手机支架那样结构的类型，将键盘固定或者在竞争的基础上改进可调节的高度范围和固定方式

④使用强力不留痕胶板，增强脚的粘性

⑤改变材质为金属，提高产品的使用程度

若能解决上述问题，我们的产品就靠着了 。

以上就是阿木产品的看法和建议，希望能对大家有帮助 。如果大家有自己的话，可以随时联系我们，欢迎大家一起讨论 。

好啦，以上就是今天奇点出海要分享给大家的内容啦，阿跟木也将继续每周三挑选一些产品跟大家一起讨论分析，请大家关注！
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