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亚马逊如何通过站内PPC广告做好新品推广？

生活经验知识分享

今天跟同事开会的时候，经常讨论一个问题
产品在站内做推广的时候，产品的百分比一直有问题
但是又是一个动态的过程，前期ACOS占比很高
后期通过不断的优化调整又降下来了;
会议足足讨论了有接近1个小时;

陈然，亚马逊的站内广告是一个系统工程;
并不是一个简单的是或者否的选择
站内PPC广告我们需要从最核心的点出发，去寻找对称和做出下一步的决策;
并且广告最核心的关键词有4个：
1. Impression展现量
2. CLICK点击/CTR点击率
3. CTR转化率
【亚马逊如何通过站内PPC广告做好新品推广？】4. ACOS投入产出比
由于站内广告是个系统工程，所以分为2篇给大家讲解
按照顺序，今天先讲前2个要素;


Impression展现量
如果展现量太低有几方面原因：
1，你的出价和预算太低 。
2，你的关键词不准确 。
下图红色箭头是Impression的位置

所以针对这个问题首先你可以调高出价和预算，让广告数据能跑出来;
如果还是没用，那么你需要换关键词去跑;
如果你说这是自动广告的，我没办法决定关键词，错!
其实自动广告会给你匹配的关键词，肯定是从你产品文案中的蛛丝马迹来的;
亚马逊的广告系统算是比较厚道的，它不会为了烧钱而烧钱;
它给你匹配更多的关键词，事实上是希望你能出更多单的;
它在试，看到底哪些关键词匹配进来对这个产品是有用的，能促成转化购买的;
如果你的文案不够精准;
那么是你误导了亚马逊系统给你匹配了不相关的ASIN和关键词;
所以这个时候你需要回过头去优化你的listing;
在你的title，卖点，大描述，review，QA埋更多你的精准词;
这样才能让亚马逊给你匹配更加精准的流量 。
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