在开直通车时 , 除了需要做好定价和计划 , 同时也要学会去分析数据和效果 , 然后再不断去优化 , 其中直通车roi也是很重要的数据之一 , 那么这个数据为多少才算正常呢?
ROI是投资回报率 , 全称为Return on Investment , 指获得收益和投入成本的比值 。
计算公式:ROI=利润/投资100%;直通车中将其简化为:ROI=花费/销售金额 。
【直通车roi多少算好】例如:一件衣服通过直通车推广 , 一个星期后台统计的结果如下:
直通车花费600元 , 营业额1200元;那么这一个星期直通车的ROI计算如下:ROI=600:1200=1:2;ROI 临界值=1:售价/毛利 。
假设商品毛利为100元 , 成本为600元 , 那么ROI临界值=1:6 , 也就是说直通车推广的转化率做到1:6是保本推广 。
怎么提高?
1、通过转化率提高ROI
转化率问题需要特别注意几个点 , 产品相关图片 , 详情页 , 短视频 , 主图 , 销量以及服务质量等等 。详情页方面往往体现出宝贝的细节化 , 这些是一个商品或一家店的基础 , 不容忽视 。
另外人群标签要注意调整溢价 , 淘宝人群标签对店铺影响十分重要 , 还有细分人群 , 溢价不能盲目设置 。优质人群对店铺也有很大的作用 , 细分人群 , 转化率才有明显地提升 。
2、通过PPC提高ROI
PPC过高主要原因是质量分低、卡位问题 , 以及关键词筛选问题等 。那么直通车权重它主要表现在关键词质量分上 。PPC不是越低就越好的 , 如若一味地降低PPC , 那么相对来说 , 排名也就靠后 , 流量和点击率也会随之下降 , 转化率也会下降 。
其次点击率和账户权重也有间接影响 , 点击率高可以卡位 , 培养起质量分 , 要根据实时的数据反馈来控制点击量 , 观察转化可以的卡在靠前位置 , 转化不好的降低出价调整 , 但是注意不要计划里一次性加入过多的词 , 在初期加词时要看情况逐步添加 。
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