我们中小卖家通常会有一个惯用方法 ， 来提高店铺的流量和销量 ， 那就是打造爆款产品 。爆款是指在商品销售中 ， 供不应求 ， 销量很高的商品 。人气旺、销量好、受欢迎是爆款产品的三大特点 。也被称为 ， 牛品 ， 爆款商品 ， 爆款宝贝 ， 人气宝贝 ， 热卖商品 。爆款对于店铺的重要性相信大家都很明白 ， 小编在这里也就不进一步介绍了 。对于这样的产品而言 ， 他们的生命周期更是直接影响到了我们店铺的整体运营及概况 。
所谓的爆款生命周期 ， 也就是很多卖家遇到的 ， 诸如双十一、双十二等活动后 ， 无论怎么投直通车、钻展、优化详情 ， 爆款产品都没有什么销量了 。这仿佛就预示着爆款产品的生命周期到了衰退阶段 。
但大家不要担心 ， 不同的爆款产品 ， 其相应的生命周期也不同 。例如受季节影响的生鲜类产品 ， 这类爆款产品受到了极为明显的季节制约 ， 导致其生命周期相对较短暂 。(当然 ， 如果想要上架就有流量 ， 一定要选好自己宝贝的蓝海词 ， 不会选蓝类目海词的可以看文章最后有获取方法)同时服装类目的爆款产品 ， 也会随着四季变化 ， 存在着这一类问题 。目前市面上也很难看到以反季促销为主打的爆款反季服装产品 。其原因就在于此 。
还有一些产品 ， 受到季节因素影响较小 。例如内衣类目产品的生命周期就比较长 。特别是文胸 ， 前十大爆款的销售历史都已超过三年 ， 最长的是五年 ， 而且目前来讲 ， 还看不到凋零的迹象 。这就说明很多爆款产品不仅受到市场竞争的优胜略汰 ， 同时也受到了季节 ， 环境 ， 等因素的影响 。
也有不少卖家会碰到某些时候某个产品销量上不去 ， 有一种生命周期到头了的迹象 ， 但再做过一两个活动后 ， 你会发觉 ， 她就变得生气盎然了起来 。这一现象也告诉我们 ， 产品的生命周期并不是一尘不变的 ， 经过合理的规划和运营 ， 我们可以为爆款产品有效续命 ， 尽可能的延长其生命周期 。
爆款的核心竞争力在于它的用户基础 。拥有大量的用户以及老客户是爆款存活并具竞争力的核心 。所以大多数爆款的问题症结其实是用户基数积累不够 ， 反而不是因为它走到产品生命周期的尽头 。我们的店铺也一样 。例如以低价促销为噱头的T恤产品 ， 经常会在一两次活动后达到生命周期的尽头 。就是因为低价产品的质量把控没有激起用户的二次购买导致 。忽略了用户对于产品质量以及服务等的要求 。即便销量提高了 ， 产品的生命周期却极为短暂 。
那么怎么能有效的延长爆款产品的生命周期呢 ， 小编为大家总结了以下几点 。
一、产品质量做到有增无减
只有不断优化质量的产品 ， 才能永葆青春 。产品质量永远是消费者第一关注点 ， 对于非季节性类目产品而言 ， 产品质量要做到有增无减 。才能保证老客户的粘性 。越是爆款产品 ， 就越应该重视不断的提高产品质量 ， 保证每一款产品都能获得客户满意的回馈 。这样产品的销量才会良性发展下去 。
二、赋予产品生命
说到产品的生命 ， 小编第一时间要介绍的就是内容营销 。更新产品的详情页 ， 通过讲故事做内容的方式 ， 让产品的描述更加深入人心 。将情感上植入到客户脑海中的产品 ， 往往具有更长的生命周期 。充满趣味性和故事内容的产品 ， 更易获得客户的喜爱和关注 。
在商品的场竞争中 ， 经常会看到这一类动作 。那就是更换产品主图、详情页、店铺首页甚至是产品本身的外包装等等 。这一方法也是极为有效的延长产品生命周期的方法了 。通过变换产品的内容 ， 让客户有焕然一新的感觉 。会使得产品重新获得活力 。不仅电商竞争中如此 ， 就连线下的其他大的市场竞争中 ， 这一方法也得到了广泛的应用 。当今的社会很多产品在保证实用性的前提下 ， 客户越来越重视其颜值 。在相同的实用性前提下 ， 颜值高的产品其生命周期会远远高于其他产品 。甚至连销量也是大相径庭 。因此我们也不得不顺应时代对于产品颜值的需求 ， 不断的推陈出新才能保证产品的青春活力 。
【过年爆款产品 单品爆款打造】
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