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天猫国际运作及运营流程 天猫国际经营模式

生活经验知识分享

在天猫平台上面也有天猫国际店铺，但是肯定也需要先去了解一下天猫国际的运营模式，但是首先需要先去了解天猫国际的运营模式是什么，也需要了解入驻天猫国际所需要的费用 。
其实这个天猫运营模式就是自营B2C模式了!
在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这是应该是所有模式里最重的一类 。
1、天猫国际运营模式的特点——综合型自营跨境B2C平台
目前能够称得上综合性自营跨境B2C平台的玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了 。
近期，亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口电商业务 。它们所出售的商品将以保税进口或者海外直邮的方式入境 。
优势：
a)跨境供应链管理能力强 。
【天猫国际运作及运营流程 天猫国际经营模式】强势的供应商管理;
较为完善的跨境物流解决方案 。
b)后备资金充裕 。
劣势：业务发展会受到行业政策变动的显著影响 。
代表玩家：亚马逊、1号店的“1号海购”
2、天猫国际运营模式的特点——垂直型自营跨境B2C平台
垂直是指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品、奢侈品、化妆品、服饰等 。
优势：供应商管理能力相对较强;
劣势：前期需要较大的资金支持 。
代表玩家：中粮我买网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)
3、天猫国际运营模式的特点——导购/返利平台模式
导购/返利模式是一种比较轻的电商模式，可以分成两部分来理解：引流部分+商品交易部分 。
引流部分是指，通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量;
商品交易部分是指，消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物 。
为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度，这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式 。因此，从交易关系来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体 。
在典型的情况下，导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接，一旦产生销售，B2C电商就会给予导购平台5%-15%的返点 。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者 。
优势：定位于对信息流的整合，模式较轻，较容易开展业务 。引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户，可以比较好的理解消费者前端需求 。
劣势：长期而言，把规模做大的不确定性比较大 。
a)对跨境供应链把控较弱;
b)进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势，若无法尽快达到一定的可持续流量规模，其后续发展可能比较难以维持下去 。
需要多少费用?
1.店铺保证金
大家都知道，入驻天猫国际店铺，必须要缴纳保证金，保证金主要是用于保证商家按照天猫国际的规范进行经营，并且在商家有违规行为时根据《天猫国际商户服务协议》及相关规范规定用于向天猫国际及消费者支付违约金 。根据店铺性质的不同，我们店铺的保证金也是不同的 。
2.年费
商家在天猫国际经营必须交纳年费，年费金额以一级类目为参照，分为3万人民币或者6万人民币两档，各一级类目对应的年费标准详见《天猫国际2019年度各类目技术服务费年费一览表》 。
3.实时划扣软件服务费
商家在天猫国际经营需要按照其销售额一定百分比交纳软件服务费 。天猫国际各类目软件服务费费率标准详见《天猫国际2021年度各类目技术服务费年费一览表》 。

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