在今年的618之后，我总结了今年淘宝618的一大关键词——“会员” 。你会发现，这次几乎所有商家的消费“诱饵”都捆绑了品牌会员，用尽了招数拉你入会 。
其实，不仅是商家在推会员，“平台会员”在这几年更是搞得轰轰烈烈 。像淘宝88VIP、京东PLUS会员、苏宁易购Super会员、拼多多省钱月卡等，各大平台都在加紧布局和升级付费会员业务，掀起了一场在消费者中的拉锯战 。
01 盘点各大平台付费会员模式
早在2005年，亚马逊就率先推出了Prime会员计划，如今会员人数已破亿 。反观国内，2015年的时候，京东推出了PLUS会员；2016年，唯品会推出超级VIP；2017年，会员模式开始集中爆发，网易考拉、苏宁易购、网易严选等先后入局；直到2018年8月，阿里推出了88VIP会员 。
时间轴
2015年10月京东推出了PLUS会员服务你看，几乎所有我们熟悉的平台，都推出了自家的付费会员项目 。尤其近几年，大家动作不断，频频升级会员产品，从权益类型、内容、价格等方面都有了很大的优化调整 。
2016年底网易严选推出会员服务
2017年6月小红书开通黑卡会员2017年8月唯品会开通超级VIP
2017年11月考拉海购推出黑卡会员
2017年12月苏宁易购推出SUPER会员
2018年4月网易严选全面上线“超级会员”
2018年7月小红书黑卡升级为小红卡
2018年8月淘宝推出88VIP2019年8月拼多多推出省钱月卡
2020年3月网易严选升级Pro会员，推出“先享后付”、“不回本退差价”服务
2020年8月淘宝88VIP升级，横跨9大生活场景
这里，我盘点了目前主流平台的会员产品信息，总结在下面：
文章插图
02 平台会员模式的趋势和特点
在这些平台五花八门的会员产品背后，可以看到以下4个趋势和特点：
01.权益三板斧：省钱+服务+联名：
所有平台的会员权益设计，几乎都是围绕着“省钱+服务+联名”的三板斧来展开的 。其中，核心权益是省钱，基础权益是服务，增值权益是联名 。
省钱 。我们看到，“省钱”是所有权益类型里的重中之重，从开卡红包、优惠券、会员价、专享品牌折扣等等，全都是“真金白银”的福利 。这也侧面反映了，无论会员权益有多少花样，“省钱”才是消费者最为关切的利益点 。所以，绝大部分平台，也会直接帮你算好一笔账，提前告诉你入会后预计可以节省的总费用，非常直观了 。
服务 。用户服务其实是最能体现会员价值的一点，也是会员制最大的魅力之一 。但目前这些平台提供的服务权益还比较基础，只有“专属客服”勉强成为标配，但即使在这一点上，不同平台的服务深度也有差异，有24h在线的，有免排队的，也有固定时间提供服务，需要提前预约的 。而像拼多多和亚马逊，干脆没有设置 。
【9大电商平台会员模式全揭秘是什么】联名 。这是目前各大平台比较流行的玩法，也是消费者愿意买单的重要因素 。从用户角度，这是一笔经济账，如果是权益里包含了联名会员，那实打实是剩下了一笔钱；从商家角度，这既是各品牌之间的有效导流，互惠共赢，同时又通过不同商家的联动，打通了用户在线上下多个消费场景，建立了与用户关系更紧密的全场景优势 。
02. 捆绑“成长型”模式，鼓励多消费
优秀的会员模式，从来不是单一的 。会员模式通常包括免费会员、付费会员、储值会员，还有一种是成长型会员 。商家会把几种模式进行打包组合，以期实现效果最优 。
