如果一个直播间人气猛跌4倍那这个直播间还能做下去嘛
2020年5月入局短视频同年10月入局直播工厂自播代表霞湖世家曾做到6个月GMV破亿但如今的数据却不尽人意抓取数据仔细对比后发现在线人数已经暴跌了4倍
面对工厂自播头部案例这样的变化业内人士看法不一是不是源头直播总归是破坏了市场又起不了量
霞湖世家被看衰
我曾经预言霞湖世家的下一个阶段就是直播间人气跌到一个谷底
8月19日在抖音818结束后不久业内人士红哥在朋友圈发布了这样一段评论配图是霞湖世家直播间的截图
在这张截图里霞湖世家直播间在线只有525人
要知道小红在今年4月分析霞湖世家时点击回顾抖音最会带货的工厂老板是怎么玩好直播的分析
该账号的直播间在线人数维持在20003000人左右
如此对比来看霞湖世家带货直播间的人气大跌有4倍之多这样的变化也让一位一直关注霞湖世家的行业人士感慨在线这么少了
曾经研究过霞湖世家的小红在看到行业人士看衰霞湖世家的言论时随即就进到了霞湖世家的直播间发现当时在线人数只有462人这一数据与唱衰霞湖世家的红哥分享的数据差不多
为了更好地看到霞湖世家直播间人气变化情况小红统计了霞湖时间2021年2月26日至2021年8月25日的直播间平均在线人数数据并整理成了下图
数据图中可以看出霞湖世家直播间平均在线人数在5月开始出现下滑迹象
我们再来看一下平均在线人气的峰值
在5月之前霞湖世家直播间平均在线人气的峰值曾一度达到过9581人
在出现转折的5月霞湖世家直播间平均在线人数的峰值是7361人到了6月霞湖世家直播间平均在线人数的峰值降到了2163人7月峰值是2435人8月峰值是2771人
如果用霞湖世家单日在线平均人数折算出它的月平均在线人数就会发现霞湖世家在7月8月的月平均在线人数相较于3月下跌了4倍多
虽然霞湖世家的直播间人气还保持单日平均在线人数过千的成绩远没有到行业人士所说的人气跌到一个低谷的状态但直播间人气下跌却已经是不争的事实
不仅如此霞湖世家38月的总销售额数据也呈现了出了下滑趋势
工厂自播跌下神坛
霞湖世家是一个广州中山的服装厂家自2020年5月开始做短视频2020年10月入局电商直播目前粉丝量2698万因为直播间趣味的带货内容和表现不错的带货成绩这家中山的明星企业受到了很多人的关注
服装生厂商霞湖世家短短6个月时间内品牌官方抖音直播间总GMV已突破1亿粉丝数达到250万
光是在微博上关于霞湖世家从传统工厂转型线上的讨论和赞誉就不少甚至有用户罗列出了霞湖世家的带货数据
霞湖世家的创始人账号的主理人郭长棋在今年4月还现身抖音电商生态大会分享了关于他做账号工厂转型的经验
但就是这样的一家明星企业转型线上的优秀工厂电商直播领域的头部案例却被部分行业人士断言注定会失败
不看好霞湖世家模式的红哥对于他们的各方数据的下滑做出过具体的分析
1不碰付费流量失去竞争力
红哥将霞湖世家的模式定义为IP主播带货意思是霞湖世家直播间的流量
很大程度上是来自于账号主理人郭长棋的人设粉
在小红之前的分析中有提到过霞湖世家账号的直播内容比较出色但郭长棋在直播内容中所占的主导地位也比较足此外霞湖世家也有意在孵化直播间里几个人气比较高的主播但就粉丝数来看还是没有郭长棋受欢迎
据飞瓜数据显示霞湖世家的直播间流量来源中有近50是来自关注和短视频另外50来自于其他
而其它头部带货直播间的流量超过50的来源是其他关注和短视频的流量分配不会接近50
这其实也证实了红哥所说的
霞湖世家玩的是IP主播的自然流量而其他主播除了做好内容显然在买量模式上已经颇有心得
做电商本来就会容易陷入误区特别是传统工厂老板总觉得当初自己销量好是自己的能力强
等到需要付费流量时又脱不了身如果再为了面子死撑最后老本吃光直到破产倒闭
【霞湖世家公司有多少人】电商人大白也认为早期没有碰付费流量的霞湖世家如今面对市场的竞争已经有些难以招架了
2做单一品类难以长久
红哥是电商行业老兵他认为在电商直播领域做单一品类最后都会有流量见顶的一天而霞湖世家恰好是只专注于服饰类目
同时霞湖世家做的服饰类目是中低客单价产品这一点霞湖世家账号的主理人郭长棋自己在短视频中提到过小红也整理了霞湖世家902款热销商品其价格中位数为69平均数为88
除了客单价低服饰类目商品的复购率也不高所以霞湖世家在新流量上的竞争压力大账号的旧流量也难以被激活
霞湖世家正确路线是赶紧让她的女儿出来做时尚女装如果一直卖这种30块钱的T恤不是长久之计
某位行业人士在微博上也对霞湖世家做低客单商品有过评论
3工厂做线上会翻车
你的代工代理商都会因为你做线上离开你而你的线上根本拼不过专业团队这就是我不看好霞湖世家的原因
除了从电商直播行业的角度去分析霞湖世家的发展外红哥也拿出来自己经手过的一些传统电商案例来论证
红哥称自己曾帮助过一个国内前十的卫衣品牌收尾去了不到3个月公司就宣布电商部门解散仓库留下来2000多万库存最后公司转入实体连锁做了一个新品牌原来的库存通过尾货和1688倾销
而这家卫衣品牌正是从工厂起家最后转战淘宝在线上一度做到类目前三
但随着市场红利的消退有资金支持的大品牌入场展开竞争加上自己线上与线下渠道发生冲突的内部矛盾让公司最后无奈转型
之前我们在深圳水贝的时候就有经销商痛诉过供应商做线上一位行业人士称他也遇到过这样的情况这件事也让他开始反思供应商做线上这件事对不对
霞湖世家目前正是通过电商直播这一模式成功转型线上数据变现等各项成绩都十分亮眼但免不了会遇到市场红利的消退更强的竞争对手入局以及内部难以调和的渠道矛盾
实际上霞湖世家只是整个工场自播大盘中的一个小小案例它的成长与发展也正是整个市场的缩影
工厂自播有前车之鉴
就在霞湖世家通过短视频和直播打通自家工厂的线上销售渠道销售业绩蒸蒸日上的时候老厂长郭长棋发挥了他一贯乐于助人的精神不仅将自己的经验传授给中山天驭服饰用师傅带徒弟的模式协助他们做直播带货
除此之外郭长棋还会时不时将自己身边一些做工厂的朋友连同他们的产品一起带入直播间
中山自从有了霞湖以后中山不再有工厂只有网红
这是霞湖世家大火带着中山天驭服饰入场的时候某位行业人士的一句调侃事实上在霞湖世家没有大火之前中山就已经在摸索用网红为工厂带货了
霞湖世家所在的广州省中山市沙溪镇是出了名的服装基地这里坐落着大大小小的制衣厂
早在2019年9月28日淘宝直播就在沙溪设立了直播基地客市客中山淘宝直播基地基地首批直播间有18个签约了直播近100人与378家中山本地工厂合作不仅如此该基地在淘宝快手抖音等平台拥有独立直播账号
这些工厂中能被大众能看到能代表中山沙溪的似乎没有几个
我不看好店播工厂自播不是因为不赚钱而是因为周期短风险大于收益
红哥态度鲜明地不看好工厂自播他觉得现阶段工厂自播品牌自播的火热是在给市场培养人才未来几年内肯定会有达人带货机构大规模爆发而达人带货模式才是他推崇的主流模式
我一直都在推达人带货才是未来主流模式商家自播只是阶段性产物绝大多数人不信平台也不信但是再给你们五年你们也做不出几个自播账号出来正如淘宝直播给了那么多流量给自播5年来也是一个屁没放出来一样
不过红哥虽然否定工厂和品牌自播但是他对某些类目和情况的品牌和工厂自播持保留态度唯一几个能活下来的就是高客单的女装比如一喜推荐官还有零食等极端高复购的类目
而被红哥不看好的霞湖世家现阶段似乎已经在找新的出路了
老厂长郭长棋现在已经开始在抖音上卖他写的做短视频心得的书籍微博还有网友说他在电梯里看到了郭长棋的电商直播带货课程广告甚至一期只有10个名额
对于IP主播带货模式的霞湖世家这样的转型和尝试看起来更对胃口加上郭长棋身边还有一批愁着转型期待打通线上渠道的工厂老板们卖经验做培训这条路似乎会比卖衣服利润更高更赚钱吧
END
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