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大润发便宜还是永辉便宜？ 阿里巴巴入股大润发，腾讯入股永辉，巨头为什么纷纷押注新零售？

生活经验知识分享

最近互联网巨头们都下线了，去实体店看看瞅瞅，顺便入个股，搞个战略合作什么的 。阿里提出新零售，京东提出无界零售，大有搞第四次工业革命的冲劲儿 。网易丁磊则从消费者角度提出了新消费的概念 。毫不夸张的说，满世界都在玩“新零售”，想重构下传统零售产业人、货、场的关系 。但最重要的一定是，以往被互联网大佬唾弃和打的体无完肤的线下零售业反而日渐成为香饽饽，引来竞相追逐 。前有京东、后有腾讯，永辉超市今年日子很滋润，股价也是蹭蹭往上窜 。阿里搞盒马生鲜，入股大润发也是忙得不亦乐乎 。为何今年来是这般光景？个人觉得有这么一些原因 。
1 。线上市场和流量日趋饱和，纯线上天花板效应逐渐显现 。目前线上格局是天猫和京东等万亿级销售规模的第一梯队，带领一众百亿千亿的作战部队 。但是纯线上在流量和消费挖掘上天花板也越来越明显 。很多线下企业开始通过注重供应链服务，在降低成本的同时走差异化路线，以服务赢得消费升级背景下的消费者青睐，并取得一定效果，传统线上的价格优势被摊薄 。
2 。线下体量大，存在大量尚待开发的价值洼地 。2016年，我国全年社会消费品零售总额达到33 。2万亿元 。而全国实物商品网上零售额占社零总额比重也仅仅是12 。6% 。一些诸如生鲜、即时体验类服务依然难以通过线上满足 。因此线下成为争夺顾客流量的新战场 。
3 。线下为巨头发挥自身技术和供应链等方面的优势，从产业链视角改造传统产业提供契机 。高效便捷和性价比成为互联网零售大佬早期攻城拔寨的利器 。因此，借助其零售行业的技术和金融、物流等供应链服务积累，对线下零售的改造有了契机和能力 。攻占线下，更多体现在优化线下服务，将自身所积累的优势发挥到最大效用 。
4 。最后，也是响应国家号召，网络经济不仅仅是虚拟经济，是可以为传统产业、实体企业服务，推动他们转型升级的，满满正能量 。线上线下融合，为创新服务，自然乐观其成 。
所以也就造成当前的局面，回归线下适当其时 。
简而言之，我认为有两个关键原因：
一是纯线上的流量红利逐步消失 。电商巨头的纯线上时代必将成为过去时，目前中国互联网的人口红利已经逐步告罄，线上流量争夺非常激烈并且成本越来越高，而线下流量可能是线上的数十倍，线下线上结合的“新零售”必然是未来的趋势 。阿里、腾讯京东等巨头除了通过天猫小店、京东之家、京东便利店等自有业务的尝试性拓展之外，其实很早以前就开始线下的产业链布局，而线下成熟零售企业的的入股或者收购也是实现快速业务布局的必要手段 。
二是中国新消费业态的改变 。在消费升级的大环境下，中国未来的中产阶级将是最重要的消费人群，一方面他们将由价格消费向价值消费过渡，更看重品牌的价值，同时在部分垂直领域消费高端化趋势也愈发明显，而传统线上电商标榜的低价已经无法带来黏性的消费者，更多人愿意去线下精品店购买更优质的产品；另一方面情感式消费将成为主流，更多消费者除了购买产品还需要购物体验，而线下新零售能让消费者有机会接触产品，获得指导性消费以及在场景中更长时间的试用产品，这是传统互联网线上销售做不到的事情 。
因此，线下线上相融合的更注重体验与品质的新零售必是巨头押注的重点，三大互联网电商阿里、京东、亚马逊全部押注新零售绝不是偶然 。在大趋势下，我们黑口袋作为智能黑科技垂直领域的新零售企业，也希望能通过在最有价值的交通枢纽黄金线下流量入口为消费者提供最好的消费体验和产品 。
阿里巴巴全面邀约大润发，腾讯入股永辉，互联网顶级战场为何在线下!原因让人惊讶!
今日，阿里巴巴在完成对高鑫零售的入股收购之后，开始推动全面邀约收购，试图收购高鑫零售已经发行的全部股票，完成对高鑫零售的绝对控股 。按照阿里巴巴一贯的打法，下一步很可能就是收购完成之后的退市，毕竟当年对优酷土豆就是这么干的，先入股再控股，最后完全买下来，这种玩法很阿里巴巴 。
然而，市场上绝不只有一个高鑫零售，也不只是阿里巴巴看的上新零售市场，腾讯的马化腾最近也开始思考如何布局新零售产业，今晚腾讯开始着手入股永辉，试图通过控股永辉来对抗阿里巴巴的新零售战略 。永辉和腾讯的关系可谓是千丝万缕，腾讯是京东的大股东，京东入股永辉，而且京东和永辉展开过深入的合作，北京很多永辉超市都有京东线下店铺，而如今腾讯也来入股永辉，可见对线下零售这些业务的重视 。
为什么两个互联网公司要买大超市呢？要知道互联网可是高科技，这些大超市卖菜的可是最传统的零售企业，是完全不同于互联网轻资产运作的重资产模式 。要是阿里巴巴玩新零售就算了，毕竟人家是搞电商的，还可以理解为人家想拓展线下电商市场 。但是，腾讯这样的社交和游戏帝国，入股一个线下超市干什么呢？
原因或许就在流量争夺方面，互联网发展这么多年，线上的流量已经没有多少空间 。在线上被抢完之后，争夺线下流量就是关键 。线下的人最爱去哪里呢？除了餐馆就是商场和超市，因此抢夺线下流量市场成为关键 。为什么互联网公司也要抢夺线下流量呢？因为，当互联网和传统业务结合，再遇到人工智能冲击之后，所有的线上和线下已经没有多少界限 。
未来你可以无处不在的上网，互联网将变成一种基础条件，你的很多行为可能根本区分不出来到底是线上还是线下，比如给你一个机器人，他可以听得懂你说话，也可以和你说话，你让他买东西他就去做选择了，不管是网上还是线下，东西都买回来了，你说这种行为到底属于什么？你用手机买一个团购卷，然后线下去吃饭，这种行为原本叫O2O，其实何尝不是线上和线下模糊的结果呢？所有，哪怕是腾讯也得关注线下，因为谁也不知道未来的社交到底还需不需要腾讯，因为如果你可以无处不在的用硬件很多朋友联系，其实你不在乎到底硬件用的是腾讯还是百度，你最关注的只是信号而已 。
当然，马化腾此时此刻入股永辉还有遏制阿里巴巴的意思，毕竟自己的小弟京东最近被欺负的可以，小弟没钱没实力，自然就得老大哥老出头，就是线下战略不成功，让马云恶心一下也是好的，搅局从来都不是无用功 。所有，别以为马化腾是脑子有毛病，人家这布局也是深思熟虑的重要决定 。
为什么称之为“互联网线下顶级战场“？
阿里和腾讯这两位商业天神的法力和光辉自不必赘述，每一个动作都是原子弹效应都能引爆商业格局变化、市场更迭速度且快速占领消费者心智！

为什么电商企业要进化成为“新零售”企业，还是源于消费者的消费习惯和不断提升的需求变化 。阿里即便是互联网零售“天神”，他也只能把自己擅长的领域做到极致：服饰、鞋帽、箱包等，还是有各种短板无法占领消费者市场！这种问题也是做社交和游戏的腾讯面临的问题 。
阿里在线上无法完全占领全领域：京东和苏宁瓜分了80%的线上家电领域！
小米等新锐手机电商也雄霸手机领域！唯品会占领了服饰领域等等……
而对于腾讯这位社交、游戏“大神”，做零售更是业绩平平！
而当两位互联网“天神”不仅为不能抢占线上全领域市场而焦灼时，线下的生鲜领域即使经历线上黄金流量和云端数据双剑合并的绞杀，仍然无法完全洗牌整个超市实体店生态！相反在这场角斗场的绝杀中，涌现出两个实体超市的顶级角斗士：高鑫零售和永辉超市！
“高鑫零售”为旗下有大润发（专注大众消费）和欧尚（专注高端消费）两大大型超市品牌 。主营生鲜、快消杂货、百货 。全国截止到2017年9月统计有446家门店 。虽然通过10多年和电商巨头的博弈中，大润发一路业绩飙升、人气红火、用户体验极佳 。但从2017年开始面对线上、线下的市场竞争，以及仍然存有侥幸心理想要在线上分得一杯羹的豪情，却无奈如今线上流量的获取成本已经是黄金价格的时候，“高鑫零售”陷入了举步维艰的境地 。
大润发一直引以为傲的主营品类，现在哪一块都有做得好的竞争对手！生鲜做不过永辉超市、服装做不过线上大佬，只有快消杂货和百货能够作为自己黄金引流的品类 。他们迫切的需要蜕变！需要对消费者精准把握，把超市进行革命性的升级！
这也是阿里收购“高鑫零售”的真正目的！两者各取所需，实现双赢：
1 阿里提供海量流量资源，通过强大的资源整合能力和大数据先进技术可以弥补大润发在未来升级发展的短板 。
2 实体超市的核心流量战场仍然是“生鲜”品类，阿里通过自有孵化“盒马生鲜”在以数据和资源整合导向的商业运作中具有大胆的创新和尝试 。相信收购大润发后，在河马生鲜和大润发完美结合后，会再次诞生跨时代的巨形生鲜超市航母！完美呈现阿里畅想的”大数据驱动人、货、场的重构”的极致购物体验！
3 从专业调研团队的消费者研究数据来看，在快速消费品领域，只有10%的消费者既是阿里系(天猫+淘宝)的消费者，同时也是高鑫零售（大润发+欧尚）的消费者 。因此，通过线下实体店的接触，阿里有60%的机会可以转化目前不是阿里系的“高鑫零售”消费者，且目标人群多集中在三四线城市！
永辉超市较比“高鑫零售”的综合购物来说，着力打造实体超市核心痛点也是最终引流神器的“生鲜农产品” 。从2001年创立~2016年，永辉的生鲜品类贡献营收将近45%！可以说永辉超市凭借精准的差异化定位，在同线上电商和竞争对手“高鑫零售”对战中，一路以轻体量、精准定位、生鲜供应量完善等竞争优势业绩完美胜出，业绩一路飙升，并且最终自主进化成集结科技与生态共赢的未来超市生态！全国截止到2017年9月统计有487家门店 。
其实所有互联网大佬都想要在“生鲜”市场分一块大蛋糕（因为这是每日民生的流量之王！）但有碍于生鲜品类本身的产品特点和管理难度，在供应链和用户体验上始终无法赶超实体超市！这是他们一直以来的痛！但在这一块永辉超市用实力和远见和傲人市场业绩居然可以和互联网大佬平分天下，实体经济成长下，居然可以进化出这样的能力真的可怕！
2017年12月6日，永辉全国第一家全新升级的未来2 。0版本超市——永辉Bravo福州白马万科店正式开业 。业务模块分为：传统超市以及永辉孵化新物种“零℃鲜吧”的店中店体验！
永辉超市超越传统“大胆”撤掉人工收银台，全部改为自主技术研发的手机APP扫码购+自助收银机结账模式 。顾客从进超市、选择商品，再到结账、出门，精准实现全流程自助，通过一部手机即可搞定！
永辉超市通过10多年的蜕变和成长，已经把生鲜供应链做到极致！并且互联网大佬们引以为傲的大数据技术，人家不仅完全掌握并且和大佬们在差不多相同时间里孵化出了升级版的无人超市！他完全不需要资本介入，来指挥改造自己！他自己已经变成了掌握黑科技的跨时代购物体验的实体超市王者！
所以，永辉仅转让5％股份给腾讯！可见永辉超市和腾讯公司合作上是多么的强势！
改不改造，腾讯并不关心！因为腾讯知道永辉就是强者！对于腾讯来说，真正的目的是：要和阿里的第三方支付平台市场进行抗衡而选择的强强联合的战术！
所以，准确的说，并不是腾讯和阿里在实体店的顶级战场大战！而是永辉超市与阿里未来升级盒马生鲜和大润发后的世纪大战！没想到来自“天神”角逐的诸神之战，最后将由自我进化出神力的人族（永辉超市）和天神改造的人族（大润发）大战！
2018年围绕“新零售”进化升级的顶级战场将愈演愈烈，你准备好接受革命性的跨时代生活方式了吗？
最近对互联网比较了解的人应该都知道，自从上次乌镇饭局事件后，阿里系和腾讯系的站队越来越明显，甚至传出了“反阿里联盟”这样的传言，那么究竟事情的是怎样的呢，我们看一下下图基本就一目了然了 。
这张图是一张“新零售”的布局图，可以看出两大对立的阵营已经形成 。以马云为首的阿里系，站队的分别有苏宁、三江、银泰等商业集团；而另一面是以马化腾的腾讯为首的腾讯系，站队的有京东、永辉、美团等一众乌镇饭局的成员 。这样可以印证传言其实不假，一场互联网大战已经从线上打到了线下，两大阵营已经开始抢占市场的份额了 。
而为何这场战争从互联网打到了线下 。我们可以回顾下，在互联网销售出现以前，中国人的购物都是在实体店、集市、商场中进行的，那时候就是单纯的购物，而这种销售模式是延续了几百年的 。而有一天马云振臂一呼：所有人以后都可以足不出户购物了！从而使得这个延续了几百年的购物模式被打破，所有的网民一窝蜂全部涌到互联网上去了，线下的销售一夜之间瘫痪了 。你查阅资料可以发现互联网购物出现后，用传统模式销售的公司倒闭每天是以千以万计的 。经过十多年的发展，中国社会彻底的进入了互联网时代 。
然后，有个天花板效应，就是这种发展不可能是无限制的发展的，毕竟市场就那么大，资源就那么多，每个人都在分那么一杯羹，最后没羹可分，大家都没钱可赚了，这样就触碰到了天花板 。这时，马云又发现了大家都在忙于互联网销售，线下那么多的资源却没人可用，谁先跑到线下把这块市场啃了，谁就赚大了，于是又挥起了旗帜，拉帮结派去占领线下资源了，这里我们可以看得出马云的眼界确实不是普通人可以比的 。自从马云跑去做新零售，和马云做对手的也嗅出了肉味，也拉帮结派奔到了线下，毕竟单打独斗是成功不了的 。所以，一夜之间，互联网线上战争停息，新零售战火燃起，各种新零售横空出世 。所以，2018年将是线下新零售的元年，也是爆发的一年 。
另一个原因，网购的人也慢慢地发现，红利期没了、各种限制出现了、买东西也没以前的顺心了，大部分的网民希望回到了那个可以自由购物的年代，而这就是新零售的目的所在：将互联网思维转移到线下，从以前的足不出户就可以购物变成了出门就能直接买买买，不再限制于各种地域、距离等因素 。而且延续几百年的购物思维是不可能彻底消失的，毕竟人还是社会人，需要在社会活动 。
现在新零售模式很多，比如无人售货店、写字楼无人货架、24小时便利店、社区便利店 。这些店子包罗万象，可以买你所买，选你所爱，也真正的惠及到了人 。这种互联网巨头的斗争在目前来说，对于用户来说还是很有益的，如果你有想法，也可以加入这场战争，趁着红利期赚上一笔 。
我是宅男技术猿，你认为最终这个市场格局将会如何呢？
先来明确一下，什么是新零售？
百度百科给出的定义：
新零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式
根据《2016电商消费行为报告》提供的数据，电商只占社会总零售额的10%左右，绝大部分的流量和消费仍然在线下 。随着线上运营成本不断增加，白热化竞争导致盈利水平增长缓慢，线上零售遭遇到了成长的冬天，新零售的出现，成了线上零售和线下零售一致看好的春天 。
我们知道，零售是满足人们的物质、精神全方位需求的产业，对于为什么线上+线下融合的新零售才是未来趋势，我们可以从三个层次来看：
1、零售是消费者要买到东西
商业零售业产生伊始，就是满足顾客的基本物质需求，如饿了要吃饭，渴了要喝饮品 。以往的零售超市、商场，只有在人们需要商品时才去，是典型的刚性需求场景，所以人们对最原始的商品售卖，没有太多的要求，只要能满足我的需要即可 。后来，随着商品越来越丰富，人对商品的品质或其它属性要求越来越多，逐渐地，人们在不同的需求场景中开始以不同的角度购买商品，如考虑商品的性价比、个性化，但寻求符合这些特点的商品所需要付出的成本（金钱和时间）很高，所以后来的电子商务模式让这一需求得到了充分满足，电商以其便利、低价、商品丰富等特点，收割了广大消费者大量的新、奇、特的购买力 。
总体来说，零售就是要满足消费者的基本刚性需求，这一点上，线下零售满足随买即得、即刻使用的需求，线上零售满足性价比、新奇特的需求 。
2、零售也是消费者要买到感受
随着物质生活极大丰富，人们的消费理念也在发生着变化 。以往购买商品主要关注使用需求，后来购买商品也开始关注购买的过程、店员的态度、售后服务，及所购买商品是否具有附加意义，如高端、尊贵、与众不同等 。这时，人们在购买商品之外，还有被尊重、满足虚荣心、被服务等心理需求 。
这种情况下，线下零售具有店员与消费者互动的过程，且消费者可以触摸到商品等特点，在售卖感受方面，具有突出的优势 。而电商则让消费者省时、省力地获取到商品以及因品牌强大而赋予商品的附加价值 。
3、零售还是消费者要满足休闲社交的需求
人是社会动物，有社交的需求，而购物是人们实现社交的一种方式 。除非特殊情况，否则大多数人都会选择结伴购物，这里面的原因很多，就不展开分析了 。此外，很多商家为了满足消费者的这种需求，也不断地开辟新的途径，比如构建综合化的Shopping Mall，让人们一站式满足购物、休闲、社交、餐饮等需求；甚至像网上发展出了社区电商、内容电商等新的电商形式，让人们在购买商品之外，还能结识朋友、升级消费等休闲社交等 。
在这一方面，线下零售、线上零售分别满足了人们在实体、虚拟世界的社交、休闲，特别是互联网技术、新科技的应用，让线上、线下零售既做到了互补，也做到了融合 。

从以上三个方面分析，BAT等互联网企业，虽然其天然的互联网DNA，让他们在线上做零售风生水起，但是零售的线下部分，是他们的短板 。未来的零售，是在移动互联网、物联网等技术的加持下，线上+线下整合一体的新零售 。在市场竞争日益激烈的今天，谁先快速占领线下市场，谁就可能是未来的执牛耳者 。
一句老话，不要看大佬们说什么 。要看大w佬们在做什么 。别看双11阿里销售额2000亿，这已经是到头了，再往上的空间并不大了 。想做好销售，就必须扩大销售的入口 。线上这一套，阿里已经玩烂了，只能往线下做 。别看最近10年，线下被电商打的死死地，但是超市百货份额依然巨大，并且也存在电商无法替代的优点 。比如离家近，不需要物流；配套销售；体验性销售等 。
只有比别人更优秀，才有资格批评别人，不然你就是在妒忌别人的成功，永远支持马云永远支持支付宝永远支持阿里日日顺，不为别的只为世界因你而改变，有不服者来中国单挑[啤酒][啤酒][啤酒][啤酒][啤酒] 。
线下还是很重要的，谁都知道，网购是方便，但是还有很多硬伤目前是没办法解决的 。比如做饭少个盐巴什么的你肯定出去买啊 。实体店看得见摸得着买东西的体验更好，而且很多女生就喜欢逛，一整天可能就随便买一两样，就逛 。总之，线上线下一定是共存的，线上趋近饱和自然要看其他市场嘛
【大润发便宜还是永辉便宜？ 阿里巴巴入股大润发，腾讯入股永辉，巨头为什么纷纷押注新零售？】这个本身就是伪命题，马云曾经说要用线上干掉线下，结果现在马云在线下跑的最欢，而且还美其名曰“新零售”，关键还被很多人奉为神明 。因为事实本来就是如此呀，以前是只有线下，后来才有的线上，一时间线上把线下打的毫无还手之力，因为线上效率比线下要高的多，但是这两者之间是不可能替代的，从一开始就是一个补充，之前的概念本来就是被人为化了，现在又说顶级战争在线下更是荒唐，我也搞不懂为什么还有那么多人跟风又在分析其中的原因，不是很可笑吗？这个战争永远都不会说只在线上或者只在线下，我们在初中就学习了一种先进制度代替一种落后制度的原因，上面我们刚说过，开始的时候是因为线上的效率远远超过线下，所以才会出现线下大败的情形，但是经过这么多年的发展，线上的优势已经几乎用尽，而劣势反而越来越多，线下经过这么多年的反思也一直在改变，在提高效率，二者互相都离不开的，优劣互补才是王道，所谓的新零售无非就是喊个概念出来而已 。

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