在过去的2022年，快手取得了远高于行业平均的增长速度：2022年前三季度快手营收增幅16.3%，而第三方数据显示，20家互联网公司同期平均营收增幅为2.23% 。同时，2022年第三季度快手月活跃广告主数量同比增长65% 。面对着种种不确定，快手交出的数据已经足够亮眼 。
但要让外界充分认可快手的商业价值，只有高于行业的增速还不够 。
一种非常有代表性的看法是，快手商业化过去四年的增长确实远超行业，但这和它2018年才开始做这方面业务也有关系，基数小自然增长更快 。现在“低垂的果子’摘的差不多了，快手必须为接下来的增长储备更多内生动力 。这也与快手内部的认知接近 。
确实，在当下经济刚开始复苏和互联网红利消失的背景下，快手要做出新的增量是一个有挑战的任务 。这并不是快手一家公司的问题，它的客户有同样甚至更强烈的需求 。
“客户既要规模，又要利润；既要长期经营，又要短期现金流健康，”快手高级副总裁王剑伟在今年的磁力大会上将这种多元需求总结为“看短做长” 。在他近期拜访客户时，大家对这位新任的商业化业务负责人毫不客气地提出需求：目标GMV翻倍、营收同比增长40%、线上经营效益翻倍、电商渠道目标利润增长40%……
这些目标反映了品牌和商家对增长的渴望，也反映出对快手潜力的寄望 。如果快手能满足客户的增长需求，它自己的增长天花板问题自然也迎刃而解 。
因此，作为释放年度战略信息的大会，今年的磁力大会主题定为“增量效应”，“增长”和“提效”成为关键词 。会上，王剑伟对他的客户给出的答案是：通过内容与商业的融合挖掘增量，以全店ROI为抓手进行提效，并且引导客户在快手深度经营 。
文章插图
内容的增量与商业的增量
唯品会也没想到《再婚》会这么爆：
全剧播放将近10亿次，有唯品会植入的剧集播放量超过8850万，这已是短剧行业天花板级的流量 。
这是唯品会与快手短剧和制作方冬漫社的第二次合作 。第一次合作由快手推动促成，短剧《女人的觉醒》播放量超过6.1亿次 。《再婚》后很快又有了第三次合作《育儿大作战》 。快手官方数据显示，截至2022年底，唯品会通过植入十几部快手短剧实现对5.3亿潜在人群的有效触达 。
唯品会的一再复投，说明快手短剧是精准获取30岁以上女性这一目标客户群体的有效手段 。据新榜报道，《再婚》项目初期，唯品会便与冬漫社确定了合作意向 。剧本创作阶段，编剧会提前为品牌方留好剧情“敞口”，并且通过“大冲突、大感动”的剧情，用一些极致的情绪点来突出品牌的存在感 。
同时，主角在剧中的服装搭配同款会出现在唯品会站内专题页面上，感兴趣的观众可以直接通过视频下方的小组件跳转App下单 。戏外，主创团队在一场观看人次近380万的直播中，通过种草的方式给唯品会带去一波新粉丝 。
唯品会不是唯一看到快手短剧机会的商家 。
丸美也在2022年底尝试了独家冠名《靠近双子星》，品牌在快手的主理人艺姐更以心理医生和丸美总经理双重身份直接出演 。该剧热映期间，丸美品牌在快手搜索量提升141%，累计涨粉超20万，甚至出圈到丸美小红笔搜索量提高20倍 。在快手的“116心意购物节”中，丸美美妆品牌排行榜跃升至第7名 。2022年双十二期间，短剧主创团队还走入丸美直播间，促使“短剧粉”直接转化为“主播粉”和“品牌粉” 。
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