2020年,在来袭和流量焦虑的双重周期里,美妆企业的创新求变能力和品牌的长期主义,成为发展的关键要素 。在这个特殊的时期里,我们总能看到一些企业在奔跑疾行的过程中,保持冷静理性的思考,准确地找到增长的第二曲线,例如代表性化妆品企业——上美集团 。
【上美集团一叶子，与年轻人一起，找到品牌增长的第二曲线】上美集团拥有众多家喻户晓的品牌,如韩束、一叶子、红色小象等 。2020年,它们在品牌、营销、销售、用户体验方面可谓表现亮眼 。
上美集团一叶子作为旗下最年轻的品牌之一, 2020年进行了全面的升级,将目标用户锁定为18-35岁的年轻女性,满足她们爱美精致、独立个性、爱尝鲜爱人设、喜欢圈子文化、注重仪式感的特性,并紧扣“颜值控”、成分党、功效控的标签,深度挖掘他们对抗蓝光、抗氧化、抗初老方面的护肤需求 。
背靠上美集团上海与两大科研中心、两大供应链体系,以及自主研发的低温冷萃技术、分子马达技术、专利悬浮微囊技术等先进技术,一叶子打造出充电面膜、樱花面膜、熬夜精华等一系列明星产品 。
上美集团一叶子充电面膜,蕴含“醒肤黑科技”,50%咖啡因提取物,加乘可可脂,深层洁净、嫩肤焕亮,为肌肤注入能量,拯救熬夜脸 。
上美集团一叶子樱花面膜蕴含的护肤成分有1%的高浓度烟酰胺、晚樱花等,采用377亮肤黑科技,淡化肌肤瑕疵、改善皮肤暗沉、补水锁水,让肌肤柔润细腻,重现光泽 。一叶子樱花面膜上市以来,在天猫旗舰店累计爆卖100w+,两次携手张新成空降雪梨直播间,抖音、小红书累计种草1000+篇 。俨然成为上美集团一叶子的王牌当家爆品 。
以爆品带动销售的增长,使品牌表现出良好的业绩风貌 。那么除了产品,在营销层面,上美集团一叶子是如何“与年轻人玩在一起”的?
2020年,消费升级不断加速,“种草-拔草”的短路径加速了颜值经济的扩张,短视频、直播等生态的焕新发展,推动了明星带货、美妆KOL生态的繁荣 。
上美集团一叶子在2020年展开了360度全方位营销,加深和年轻用户的互动和交流 。
3月,上美集团一叶子官宣95后新生代偶像张新成为一叶子新鲜代言人 。除了延续品牌的鲜肉代言人策略,更注重代言人的内涵,将新鲜&年轻&实力的基因做捆绑 。同时,上美集团一叶子也将张新成庞大的年轻粉丝群体纳入目标消费群体,用粉丝经济效应,与用户展开更深层的心灵链接和沟通,更好地传递品牌年轻、正能量的文化理念 。
紧接着,上美集团一叶子独家冠名了张新成主演的优酷年度甜宠大剧《冰糖炖雪梨》,通过在剧中的植入,进一步撩拨年轻用户心智,并对明星爆品一叶子黄金面膜进行强势种草 。
8月,上美集团一叶子拿下了腾讯视频亲情大剧《以家人之名》,该剧堪称暑期档黑马,播放量破6亿,三网收视率破1,六网收视登顶,以其破圈影响力再度刷新一叶子的口碑热度 。
此外,上美集团一叶子在社交媒体上也进行了全域布局,在抖音、小红书等年轻用户高粘度的平台上进行深度种草,以用年轻人喜闻乐见的方式进行用户触达 。
上美集团一叶子始终坚持品牌长期主义的初心,积极践行“年轻人在哪里,我们就到哪里去 。”“年轻人喜欢什么,我们就生产什么 。”“与年轻人玩在一起”的营销观,不断紧跟用户,创新思变,在日新月异的市场环境中找到增长的第二曲线,成为品牌年轻化营销的新锐标杆 。
这样年轻、新鲜的一叶子,你喜欢吗?
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