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百度前高管难救「非洲手机之王」

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图片来源 @视觉中国
钛媒体注：本文来自于维信工众号新浪科技（ID：techsina） ， 作者：周文猛 张俊 ， 编辑：韩大鹏 ， 钛媒体经授权发布 。
划重点：
1、向海龙于近日加盟传音控股 。这位互联网老将扛起了 ” 传音互联网业务 ” 增收的重任 ， 但目前该业务营收占比不足 1% 。
2、传音手机在非洲的日子并不好过 。国产主流厂商纷纷抢占市场 ， 传音在技术和营销上毫无优势 ， 此前积攒的 ” 先发优势 ” 也正在失效 。
3、非洲目前仍是功能机和低端智能机的天下 ， 用户更看重低廉产品 ， 加上基础设施建设落后 ， 无法支撑复杂应用 ， 向海龙将面对一个无比艰难的市场 。
从百度离职后 ， 向海龙的职业履历变得丰富起来 。
先是自主创业 ， 后又担任国美在线 CEO ， 近日又携百度旧部 ， 加入传音控股 ， 担任移动互联事业部总裁 。
该意图十分明显——扛起传音互联网业务增收的重任 ， 但这绝非易事 。
号称 ” 非洲手机之王 ” 的传音控股 ， 主要市场在于非洲和东南亚 ， 国内业务基本为零 。而其即将重点发力的互联网业务 ， 目前在公司营收中占比不到 1% 。反观向海龙 ， 虽然此前有着光鲜的个人履历 ， 但工作经验主要在国内 ， 海外市场又几无涉猎 。
一心求变的传音控股 ， 在引入向海龙之后 ， 真能有效扭转营收结构 ， 一改此前凭借硬件营收的现状吗？
传音危机四伏：非洲人民的钱 ， 不好赚了
传音控股是一家出海手机产商 。早在 2020 年 ， 传音在全球手机销量排行榜中位列第四位 ， 手机出货量达 1 。74 亿部 ， 全球市场占有率为 10 。6% 。尤其值得注意的是 ， 在非洲市场 ， 传音智能手机出货量占比高达 40% ， 占据了非洲 50 多个地区近半的市场份额 。
因此 ， 传音也被外界称为 ” 非洲手机之王 “ 。但对于传音而言 ， ” 非洲手机之王 ” 的名头虽然响亮 ， 但其实背后却也饱含深意 。
目前 ， 传音的手机均价在人民币 500 元左右 ， 主要以功能机和低端智能机为主 。由于居民消费水平的限制 ， 非洲当地居民更倾向于选择此类价位产品 ， 但随着消费水平的提升 ， 需求开始转向更高端的智能手机产品 。
彼时 ， 小米、OPPO、vivo 等中高端国产手机品牌 ， 成为了传音的竞争对手 。
据 IDC 数据显示 ， 2021 年第一季度 ， 非洲智能机市场第一名是传音控股 ， 但随着小米、OPPO 等厂商进军非洲市场 ， 传音的 ” 蛋糕 ” 被蚕食不少 。
在非洲以外 ， 传音也在拓展南亚、南美等新兴市场 ， 但和非洲市场相比 ， 这些地区目前的竞争更加激烈 ， 业务拓展并不顺利 。
多位业内人士认为 ， 与这些国内主流手机厂商相比 ， 传音在技术研发、用户规模等方面均处于弱势 。
手机行业资深观察员宋昌来直言 ， 传音早期主要依靠产品定位和市场的差异化打法 ， 提前进入非洲市场 ， 大获成功 。但现在行业竞争正在加剧 ， 传音的产品核心技术说服力低 ， 缺乏长期护城河 ， 早期打开非洲市场的方法与策略在其他市场也正在失效 。
数据恰巧证明了这一点 。以研发投入为例 ， 其 2020 年研发投入约 11 。58 亿元 ， 虽然同比增长了 43 。80% ， 但占营业收入比重仅为 3 。06%；2021 年上半年 ， 传音控股研发投入为 6 。4 亿元 ， 较上年同期增长 50 。72% ， 但研发投入总额占营业收入比例仅为 2 。8% 。
另外 ， 由于目前中低端手机市场竞争逐渐趋于饱和 ， 低价成为了大家普遍的选择 ， 这直接制约了传音盈利能力的提升 。
根据 2021 年半年报 ， 传音的净利率只有 7 。6% 。而且因为原材料价格上涨、芯片短缺等问题影响 ， 2021 年 Q2 的毛利率 ， 也从 2019 年的 31% 下降至 21% 。
” 传音只靠硬件挣钱并非长久之计 ， 还需要借鉴国内手机厂商 ， 迅速拓展出其他新的业务营收模式 “ ， 宋昌来表示 ， 如今手机已成为移动互联网发展的重要载体和入口 ， 围绕智能手机打造硬件、应用生态 ， 深入消费者生活的商业模式 ， 在国内已司空见惯 ， 未来传音只有构建起自己的生态体系和品牌力 ， 才能获得更多的商业机会 。
向海龙的新征程：面对一个无比艰难的市场
事实上 ， 除了手机硬件 ， 传音还提供一些软件与服务 。
在移动互联网服务方面 ， 截至去年上半年末 ， 传音有超过 10 款自主或合作开发的 App 的月活数破千万 。此前 ， 传音控股便提出过将移动互联业务作为 ” 公司业绩增长的新动力 ” 的说法 ， 意图发力新的业务方向 ， 拓宽公司的生态边界 。
但遗憾的是 ， 传音目前互联网方面的营收占比依然很低 。
以 2021 年上半年为例 ， 传音控股实现营业收入 228 。53 亿元 ， 其中手机业务总收入为 216 。77 亿元 ， 占比近 95% 。这也意味着传音控股对外宣传的 ” 手机 + 移动互联网服务 + 家电、数码配件 ” 的商业生态模式 ， 目前仍旧只有手机业务得以成立 ， 移动互联网服务 + 家电、数码配件两大业务收入占比仅为 5% 左右 。
据信达证券数据 ， 2021 年第三季度 ， 传音控股在非洲等地区开拓的移动互联业务的营收约为 1 。3 亿元 ， 占当季总收入不到 1% 。
在手机业务面临强敌之下 ， 开拓移动互联网服务等新兴业务的收入 ， 成为传音控股目前发力的重点 。这也是此次引入向海龙的原因所在 。
据悉 ， 此次向海龙加入之后 ， 将担任传音控股移动互联事业部总裁 ， 肩负起传音互联网业务增收的重任 。这也意味着 ， 向海龙将成为驱动传音控股业绩增长新动力的核心人员 。
但向海龙究竟能不能胜任此工作呢？目前仍需要打上问号 。
从向海龙的职业履历来看 ， 他曾在 2001 年创建上海企浪网络科技有限公司并担任总经理 ， 成为百度竞价排名上海地区总代理；2005 年 ， 百度收购上海企浪后 ， 向海龙和原企浪团队正式加入百度 ， 随后又负责百度竞价排名业务 。
2016 年 4 月 ， 随着百度搜索公司的成立 ， 向海龙出任新公司总裁 ， 掌管了百度每年贡献超七成营收的最核心商业化体系 ， 直接向李彦宏汇报 ， 其个人也达到了人生事业的最辉煌时刻 。
但随后 ， 由于百度在移动互联网方面的失利 ， 百度迎来了上市以来的首次季报亏损 ， 向海龙随即辞去百度高级副总裁 ， 从百度离职 。
当时有媒体报道 ， 向海龙从百度离开属于 ” 被动离职 “ 。而在离开百度之后 ， 向海龙也曾表态 ， 自己的下一步是创业加投资 。但创业好景不长 ， 他又加入国美担任国美在线 CEO ， 负责的业务包括国美电商 App 真快乐等 。2021 年 7 月 ， 因真快乐业绩表现不佳 ， 向海龙再次从国美离职 。
此次 ， 向海龙再次迎来了自己个人事业的新征程 ， 但新的挑战和问题也随之而来 。
” 向海龙的经验主要是国内互联网市场 ， 传音的市场主要在非洲、东南亚等地 ， 适应新的岗位可能存在挑战 。而且此前他在加入国美时也存在失利的情况 “ ， 有业内人士评价指出 。
另有业内人士表示 ， 传音引入向海龙本质是希望更快地增加互联网收入 ， 但非洲目前仍是功能机和低端智能机的天下 ， 用户更看重价格低廉 ， 加上基础设施建设落后 ， 根本无法支撑复杂应用 ， 习惯于做国内商业变现的向海龙 ， 面对的将是一个艰难的市场 。
【百度前高管难救「非洲手机之王」】

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