骆驼户外，困在了网红经济里( 二 )

线上售价参差不齐，线下门店难成气候
骆驼户外一直对外宣传，自己是一家专注于户外装备的线上线下齐发力的品牌，其也确实做到了这一点。

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在线上，依靠着各种补贴活动，骆驼户外确实常年霸占着销量榜头部地位。但这带来的又是另一个问题：品牌销量几乎只集中在活动期，平日里几乎鲜有人问津。
据不完全统计，骆驼户外的产品，在活动期与非活动期之间的价格差，几乎已经达到了近150元。业内人士介绍，价差过大容易让消费者产生一种感觉，即产品溢价较高，平日里无需购买，待活动期购入即可。这对于品牌而言，自然是一个不小的影响。
并且据平台工作人员介绍，双十一当天参加活动的品牌，其网上销售的价格必须是专柜价的5折以下。如该店铺双十一当天网上销售价格大于专柜价的5折，那么消费者可以向平台发起投诉维权，举报该店铺违背承诺，虚抬专柜价。若投诉经查证属实，消费者即可获得相应赔偿。
但品牌自身要把价格压到标牌价的五折以下，骆驼户外要面对的营收压力自然不低，尤其是在经销商渠道上。
骆驼户外的销售模式有两种，一是官方直销，二是通过经销商进行铺货销售，这也是绝大多数户外品牌会采用的方式，借助当地经销商的渠道，其能很好地完成第一步的市场布局，尽可能地扩大品牌影响力，但经销店与直营店之间自然存在着许多利益分配差异，日常都存在许多价格上的差异，更何况是在活动期间，要让经销商们满意，骆驼户外恐怕也只能自掏腰包，来填补空缺了。
与此同时，骆驼户外在线下也同步发力。早在今年五月，骆驼户外以“全域赋能，零售革新”为主题，开启了自己的2022新零售品牌战略，加速布局中国区“一店一城”的户外运动商业版图。目前骆驼户外运动城已在北京、广州、深圳等全国主要一二线城市开设50家超千平大店，后续还将全国范围内铺设骆驼运动城。
线下门店的运营成本自然会比线上门店高许多，水电、门店租金、人员成本等等，连滔博运动都开始了自己的闭店转线上之路，骆驼户外却打着体验式购买的名号逆势而为，不得不说这是一步险棋，尤其是对本就小众的户外运动而言。
不过据内部人士透露，骆驼户外之所以会大肆启动线下布局，另一个主要的原因，便是想实时跟进“网红经济”这一会让自己营收大盘变得更好看的利润点。
过分追逐网红经济，骆驼户外后继乏力
随着疫情防控政策调整、天气的变化，户外经济热度不似从前，消费回归理性。在各大自媒体平台上，更是浮现出一种新观点：管控松动后反而丢了想要出门的心，有一定风险的户外运动，已经不在自己的愿望清单之上了。

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一直都是单线程发展的骆驼户外，自然不能看着自己的市场热度不再，寻找下一个户外装备发力点，是骆驼户外一心想要谋求之事。近年来兴起的网红经济，就是其给出的答案。

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