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【好利来与王老吉联名年味出来了】作者：Emma
大过年的 ， 谁不想讨个好彩头呢！
抓住春节“讨口彩”的消费心理 ， 好利来与王老吉喊出了“祝你新的一年好吉了”口号 ， 在兔年春节来临之际 ， 发起“大吉大利”主题联名活动 ， 向消费者发出简单真切的新年祝愿 。
无论平常日子怎么过 ， 过年一定是件大事 。放烟花、贴对联、守岁拜岁、拜神祭祖、祈福攘灾、说吉祥话……是中国人延续了很多年的年味儿 。而越是低潮困顿的光景 ， 人们越需要这样的仪式感 ， 来洗去过去一年的疲惫 ， 用更好的精神面貌迎接新的一年 。
基于这样的社会情绪洞察 ， 好利来与王老吉打造出了年味十足的“大吉大利”新年限定 。该系列包含大吉大利凉茶蛋糕罐糕点、大吉大利凉茶酥酥筒面包和大吉大利糕点礼盒等产品 ， 在视觉效果上表现为满满的“年货氛围” 。
为了更准确的呈现“祝你新的一年好吉了”的新春祝福 ， 好利来彻底“变色” ， 王老吉的红黄配色在联名活动中唱主角 ， 无处不在的“吉”字更是沿用了王老吉的表达习惯 ， 以“图吉利”为名 ， 无限“借题发挥”：一握吉起千层酥 ， 人间极品；吉品口感 ， 吉动人心 ， 酥服了；四种口味 ， 吉运交汇 ， 吉祥如意 ， 大吉大栗 ， 好事成兔（Two） ， 福星糕照……甚至化用了王老吉那句沿用多年的口号：“过吉祥年吃红罐好利来 。”
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应当说 ， 这一波好利来一改过去精致可人的形象 ， 彻底王老吉化了 ， 但消费者喜闻乐见 。
活动上线一周内 ， 好利来天猫店铺信息显示 ， 大吉大利糕点礼盒月销量已达4000+ ， 大吉大利凉茶蛋糕罐糕点月销量也突破了2000+ 。社交媒体互动反馈也显示 ， 大部分消费者对此次王老吉与好利来的联名持正面态度 。
毕竟中国消费者是能开创平安夜吃苹果风俗、乐于转发杨迪表情包/购买阳敌手机壳护体的谐音梗资深玩家 。买点“好吉了”年货 ， 再正常不过了 。
2022年 ， 好利来仿佛从喜茶手里接过了联名鬼才秘籍 ， 跨界创意层出不穷 。通过与《哈利·波特》《国王排名》《玩具总动员》等知名IP联动 ， 充分挖掘不同IP粉丝的情感切入点 ， 好利来与各兴趣圈层的消费者建立有效联结 ， 打造了多款热销产品 。
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临近春节 ， 好利来选择王老吉作为新搭档 ， 不难揣测其动机是看中了后者的“年货王者”属性：借助王老吉更大众化的品牌形象和鲜明接地气的产品印象 ， 在年底扫货的氛围中 ， 拓宽好利来产品销路 。
“王老吉是懂得过年的氛围的 。”近期有消费者看到地铁通道里醒目的品牌海报发出感慨 。事实上 ， 每年春节王老吉的存在感都极强 。“过吉祥年 ， 喝红罐王老吉”这句广告词从电视时代延续到数字媒体时代 ， 已经融入集体记忆 ， 成为春节举杯中不可或缺的一抹颜色 。
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