文章插图
①
定位的四个步骤:
第一步，分析整个的外部环境，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值主张是什么 。这叫选位 。
第二步，避开竞争对手已经占据高地的领域，或者利用竞争对手强势中隐藏的弱势，确定品牌的优势位置，这就定位 。
第三步，为这个定位寻求一个可靠的证明，让客户充分接受信任我们的定位 。
第四步，将这一个定位整合进企业内部运营商的方方面面，持续传播，从而在客户心里留下深刻的印象 。这就品牌认知 。
定位要做两件事情，一个是差异化价值，另一个是独特的销售主张独特卖点 。
②
如何让客户在千万人中选择你？
首先你必须在千万人中脱颖而出，必须与其他竞争对手有着明显的差异化的区别，你要与众不同，在第一时间吸引客户的眼球，进入客户的脑海，并且在客户脑海里留下清晰而深刻的印象 。而不是做追求最好，或者价格最低，而是做到与众不同，提供给客户独一无二的价值 。
②
要在产品上，服务上，体验上，形象上，价值上等等方面与竞争对手有明显的区别 。所谓同行都在做的叫义务，同行没有做的才叫服务 。给你客户一种新颖感，留给客户永生难忘的印象 。占领客户心中的高位，获得竞争上的优势 。简单说，就是能够让客户轻松识别你，感受到你与对手的不同 。
③
差异化策略，分为产品功能的差异化，服务的差异化，形象的差异化，情感的差异化等等 。它可以培养客户对品牌的偏好和忠诚 。差异化策略可以让企业获得高于行业水平利润的一种有效竞争战略 。
④
第一个，形象差异化 。
想象一下，一群学生穿着统一整齐划一的校服在学校食堂排队打饭，突然来了一位穿着精致色彩艳丽服装的女生过来打饭，此时全场的目光都会聚焦在这个女生身上，无论这个女生长相如何 。她的穿着打扮已经帮助他吸引了全场的目光 。这就是形象差异化的神奇作用 。
⑤
形象差异化就是让产品在核心部分和竞争对手差不多的前提下，塑造不同的产品形象，获得差别优势 。
塑造方面包括:颜色、名称、包装、使用方法等等 。
⑥
你一定听话一句广告词语:蓝瓶的，好喝的 。难道只有蓝瓶的才是好喝的吗？为什么要在广告里强调蓝瓶 。这就是为了让客户更好的识别，更容易记忆，传播 。
蒙牛有一句广告语:不是所有牛奶都叫特仑苏 。这句话从名称上一下子就体现了差异化 。
还有奥利奥:扭一扭，舔一舔，泡一泡，只有奥利奥 。这里是在食用过程的方法上做了差异化塑造 。迅速和其他饼干拉开了差异化 。
农夫果园:喝前摇一摇 。
宝路薄荷糖:有个圈的薄荷糖 。薄荷糖有个圈根本不重要，但正是这个圈，让客户更容易识别宝路薄荷糖 。
伊利四个圈冰激凌:伊利四个圈，吃了就知道 。就这一个单品，年销售额是8亿，这还是2001年 。
⑦
差异化看似简单，无聊，但是却能最直接体现你的与众不同，独一无二 。
曾经有一位营销大师说过:
没有意义的差异化也是有意义的！
【伊利四个圈】简单的识别差异化，也能让客户更容易更轻松的记住你，选择你！目的是让客户记住，所以你必须与众不同！
