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市场调查公司,第三方调查公司( 二 )

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且集采并不是迈威商业化的全部 。在李瀚看来 ， 它更多的是存量市场 ， 主要面对的也是已经有就诊意识的患者 。
在更广阔的新增患者市场 ， 提高可及性是当下的关键 。对于这部分市场而言 ， 可及性不仅是价格和医保的问题 。李瀚表示 ， 现在相关的患者的就诊率才51% ， 使用生物制剂的比例只有8.3% ， 很多患者并没有得到正确的治疗 。
所以在价格更亲民的同时 ， 他想以准入为中心 ， 去覆盖更多患者 。在他看来 ， 准入不仅是常规的传统医院准入 ， 而是要覆盖更多的新渠道 。因为广大的潜在患者还没有去医院的意识 ， 所以他们要去到患者更可及的地方 ， 比如社区医院、DTP药房 ， 以及微医、医联等线上诊疗平台等 。这些都是迈威已经在布局的渠道 ， 通过这些新渠道 ， 希望能够尽可能扩大对患者的覆盖 。
除了拓展新渠道 ， 李瀚的另一个重心是患者教育 。一是通过网络医疗平台为患者提供信息 ， 让其提高对银屑病治疗的认识 。同时他还计划创建专家平台 ， 和医生建立长期的合作关系 ， 为他们提供治疗体系的支持 ， 尤其是为基层医生提供更多关于生物制剂治疗的支持 。
他表示 ， 现在提供给患者的不再是单纯的药品 ， 而是以患者为中心的全病程管理 。通过线上、线下的渠道让患者与医生产生互动 ， 提高患者的就诊率和依从性 。基于这些 ， 来打造一个自身免疫性疾病的管理生态圈 ， 这是迈威的核心工作 。整个团队架构也是为此设计的 ， 建立了一只自营团队为主的商业化团队 ， 而不是通过经销商来做推广 。
在李瀚看来 ， 随着阿达木单抗及其他生物制剂的降价及推广 ， 整个银屑病市场会迎来一波快速放量 ， 第三方调查公司预测2030年国内市场将达到240亿元 。
在这之外 ， 自身免疫疾病领域还有更多的想象空间 。李瀚分享了他们的一些进展 ， 比如研发管线（代号：9MW1911）获得了三个临床批件 ， 分别是哮喘、慢性阻塞性肺疾病、特应性皮炎 。其中 ， 仅慢性阻塞性肺疾病在国内患者群体就超过了一个亿 ， 目前也没有特效药物 ， 潜在的市场空间非常大 。
作者：余诗琪 张昊

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