卖服装的语言技巧（卖衣服的语言技巧有哪些？）
服装店经营中想要业绩好，服装导购就得会说话，只有掌握卖衣服的语言技巧才能让顾客买单，那么服装导购卖衣服有哪些诀窍呢？卖衣服的语言技巧有哪些呢？今天就从卖衣服的说话技巧这几个关键词来分析一下吧 。
文章插图
一、卖
说白了，就是拿别人的钱来换自己的东西，并且我们想要的最理想的状态，是拿多的钱来换少的东西 。
所以想掌握卖衣服的说话技巧自然要先弄明白，自个是在做什么，目的是什么 。
但请记得，卖东西是自己的事，买东西才是买家的事 。
所以我们应该努力的去帮助顾客买，而不是帮助自己卖 。
所以，在推销物品的时候，应该抓住顾客的需求 。
1
遇到款式比较特别，颜色比较挑剔的服装时可以以满足顾客的求美求出挑的心里讲，
比如
“咿，真难得，这件衣服好多人喜欢就是没一个能有缘招架的住的，没想到穿您身上真是跟定制的似的 。撞衫的估计都没了 。”
（这种说法适合针对外形气场较佳的年轻女性，能勾起她的优越感从而激发购买欲）
2
遇上比较保守的顾客 。记得提升商品的使用价值
这种顾客比较注重实用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是讲究个经济实用，你在说话时应该注意强调衣服的品质 。
比如“纯棉质的衣服没别的，就是图个舒服不网走形，洗多少次都不会起球，这样的衣服百搭又实用，可是少不了 。”
“这件针织开衫，春秋换季的时候可少不了，对付早晚温差的必备品，怎么说还是身体重要，而且到了夏天还能披上防晒使用又方便 。
这样可以针对 以 求实心里为主的顾客 提升商品价值 让顾客觉得买了就值了 不买是损失 。
3
总有些 只是看看的顾客
逛街讲的就是个“逛”如果是新店，还没有口碑，谁也不直接就奔到哪家店去购买服装 。所以总是有些，只是看看的顾客 。
针对要买东西的顾客卖出服装不算本事，把东西卖给只是看看的顾客才算能力 。
比如，你可以对这类顾客进行简单的观察 。
不要直接上去就问你需要点什么，因为他们往往什么都不缺或者是什么都缺
这时最好根据他们本身来做推荐 让他们知道自己缺什么 。
比如 “身上的白裤子才买的吧，穿你身上版型真不错，就是单调了点，要是能配上件草绿色开衫就好了，夏天看着清爽又防晒 绝对提升回头率 。”
当然做这类推荐一定要切忌两点
第一是不能直接给顾客挑毛病，而是赞美之中略表遗憾，否则会引起顾客的反感
第二是最好不要推荐太过昂贵或处处可见的大众款 。
要让顾客在觉得多一件不多的心态中购买 。
二、服装
如题，我们所卖的是服装，而不是萝卜白菜宝马香车 。
所以应该抓住服装本身的特性 。
1
注意搭配方案，能卖两件绝对不卖一件 。
比如顾客只是需要一件牛仔马甲
你可以在她试换马甲的时候顺便为其推荐一件吊带或T恤，顾客需要买一条长裙你就告诉他，如果搭配上这双波西米亚的凉鞋有多漂亮等等 。
尤其是在天气比较寒冷或炎热的情况下，更加可以让顾客尽量的多购买商品
比如说“这大热天的，难得遇到一身都合适的，反正加一起也没多贵就一次买了白，也省的再逛了 。”之类种种网
试想一下，谁没有逛街逛到累却苦苦寻不到想要购买的商品，这种疲惫状态下其实很容易推销出商品，而且是数量较多的商品 。
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