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关于销售的小故事
目前管理寓言盛行，说明空洞的说教不如故事感人 。也就是说，仅仅靠推理与下属沟通是远远不够的，还要学会讲故事 。
以直销著称的安利，其实是一个讲故事的高手 。
?水煮三国》、《闲看水浒》、《孙悟空是个好员工》、《象青蛙一样思考》、《谁动了我的奶酪》等等都是通俗寓言 。
比如《水煮三国》是一本定位于职业经理人和各级管理者的道德读物，故事的环境背景属于准职业有序状态；103010是一本哲学读本，其故事的很多内容都有不同的见解和处理方法 。通过大量案例，阐述了企业与团队、团队与个人发展之间密不可分的关系和解决方案 。主角“老青蛙”的“泥潭管理哲学”(潜规则)，无疑会给很多大团队的专业人士和高管带来全新的思考 。
“故事里说的只是答应” 。通过提炼一些经典的故事和寓言，我们可以得到很好的哲学和管理理念 。
比如下面这个经典的管理寓言：生存反应和速度竞争：两个人在树林里过夜 。
早上一只熊突然从树林里跑出来，两个人中有一个正忙着穿运动鞋 。另一个对他说：“你的球鞋有什么用？反正我们跑不过熊！”那个忙着穿运动鞋的男人说：“我想从你身边跑过 。
“这表明，我们面临的世界是一个充满大量和激烈竞争的世界 。跑不快可能是成败的关键 。管理上的快速反应也能形成竞争优势 。
还有北风：北风比南风更厉害，看谁能让行人脱外套 。
起初，北风中有刺骨的寒风 。结果，行人把大衣裹得很紧 。
然后南风慢慢吹来，突然就晴了 。行人解开扣子，然后脱下外套，所以南风赢了 。
这个故事，也被称为南风法则，说明了一个道理：温暖胜于寒冷 。
领导者在管理中运用南风法则时，要尊重和关爱下属，更加人性化，让下属丢掉包袱，激发积极性 。
适者生存：沙漠中的狐狸养一窝狐狸 。当狐狸长到可以独自捕猎时，狐狸妈妈会把它们全部赶走 。
小狐爱他的家人，不会离开 。
狐狸妈妈毫不留情地又咬又追 。
其中一只狐狸瞎了，但是它的妈妈没有特别照顾它，所以把它赶走了 。
因为妈妈知道没有人能养它一辈子，狐狸们从这一天开始长大，瞎眼的狐狸终于学会了靠嗅觉觅食 。
企业在培养业务骨干时，也要经过适当的培训后及时放手 。
独立承担责任是人才成长的必由之路，因为商业世界和自然是一样的：物竞天择，适者生存 。
智慧游戏：典故告诉我们，学会“搭便车”是小企业经营中精明的职业经理人最基本的素质 。
在某些情况下，如果能注意等待，让其他大企业先开拓市场，是明智的选择 。
这个时候，如果你做了什么，你就能做什么，因为“寄生”也是一种生活方式 。
聪明的管理者善于利用各种有利条件为自己服务 。
事实上，“搭便车”是职业经理人面对每一笔开销的另一种选择 。重视和研究它，可以为企业节省许多不必要的开支，从而使企业的管理和发展迈出新的一步 。
这种现象在经济生活中很常见，但小企业的管理者却很少知道 。
【销售小故事，个人销售案例分享】龟兔复赛：兔子和乌龟赛跑失利后，他总结经验教训，提出和乌龟复赛 。
比赛开始后，乌龟按照规定的线路跑，拼命向前爬，心想：这次我要输了 。
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