然而 ， 在非专业的推广人员打造出来的活动形式里 ， 促销员永远强调的是我现在做活动 ， 我更便宜 ， 它们有着各种各样的促销语 ， 就是没有一句是告诉消费者 ， 为什么买我的产品 ， 我的产品与其它产品有什么不同 。比如 ， 有家叫舒客牙膏的促销员喊的口号是：“要想牙齿白 ， 请到舒客来 ， 要想牙齿亮 ， 请来舒客逛” 。而后消费者被吸引来 ， 大部分都是讲我们在做促销活动 ， 现在买更优惠 。这样的促销话术 ， 你把舒客去掉 ， 改成“要想牙齿白 ， 请到这里来 ， 要想牙齿亮 ， 请来这里逛”也没有什么违和感 。
至于所谓的终端形象 ， 更是无数企业不关注的 ， 并美其名曰：百家争鸣 。而实际终端形象是要小细节不同 ， 但大体元素统一 ， 让消费者无论走到全国各地 ， 都有一样的视觉冲击 。
再者 ， 见效慢 。推广工作是一个见细节 ， 见长远的部门 ， 无论谁有推广部 ， 做推广活动产生的效果还是没有推广的活动效果 ， 二者产生的影响 ， 都需要相当长的时间去体现 。比如 ， 发现把快消品作为礼品销售 ， 在产品外面套个手提袋 ， 这些如今看起来简单的动作 ， 当年在加多宝公司做推广的时候 ， 就经历了三年时间 。从2007年 ， 偶尔发现消费者愿意整箱购买 ， 而产品包装不方便 ， 试着小规模做手提袋再到2010年初步推广 ， 提出国庆春节销量10：1去制作手提袋 ， 到2012年加多宝公司专门推出了“过吉祥年 ， 喝王老吉”的广告 ， 整整耗时五年 。在加王2014年分开之后 ， 双方也都无意继续消费者教育 ， 所谓推广部的费用都用来给销售部同志申请促销福利 ， 让终端的货可以卖的更便宜 。
后果是 ， 2014年之后凉茶市场销量大爆发 ， 而到了2018年之后 ， 不做推广活动的恶果才显现出来 ， 整个凉茶行业 ， 两家的销量不如原来一家的销量 。不只是因为价格战 ， 更多是因为没了消费者教育 ， 消费者没有购买凉茶的理由 ， 而饮品又太容易被替代 。
最后 ， 花钱的部门 ， 向来有争议 。
虽然推广部在终端执行活动时 ， 花销不如总部品牌部、市场部那么凶猛 ， 但推广部终端执行的点数、人数 ， 整合全国的数字就非常夸张 。同时 ， 当企业控制不好费用比的时候 ， 销售与推广费用结合起来就会超 。所以 ， 更多企业是简单给经销商一个销售额的点数 ， 比如8个点或15个点 ， 你是做物料还是招促销员还是招业务员都由自己来管控了 。这样一来 ， 表面看、是节约了费用 ， 减少浪费 。而实际上缺容易让经销商也好 ， 销售也罢 ， 他们会把活动做成简单粗暴的降价 。
所以 ， 你看农夫山泉出新品很快 ， 市场文案很棒 。但农夫除了包装水外 ， 另一个强势的品牌你能找到吗？它家的产品往往是卖火了一阵 ， 而后就无声无息了 ， 你不能说是“死了” ， 但也不算活得好 ， 有销量 ， 但引领不了市场 ， 可替代性强 。
最后
推荐阅读
- word怎么调横竖版一页，word文档可以如何进行竖向排版
- Word转换成Excel表格怎么弄
- 推荐50本熬夜看完的小说,小说排行榜2020前十名
- cdr字体需要怎么样才可以安装
- led灯哪个品牌质量好,led灯泡品牌十大排行榜
- microsd卡要去哪里购买呢 microsd卡在哪里买
- 中国羽绒服十大品牌排行榜 中国羽绒服十大品牌
- ps打不开暂存盘已满咋处理
- 国外经典电影,推荐五部经典的外国老电影