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卖产品的营销技巧有哪些

经验分享小常识

1、熟悉自己推销的产品的特点 。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品 。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉 。
2、熟悉自己推销产品的目标客户 。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户 ， 哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类 ， 争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法 。
3、熟悉产品的市场 。怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势) 。
4、合理安排时间 。推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配 。要讲究方法和策略 。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高 。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境 。
【卖产品的营销技巧有哪些】5、销售人员要有良好的心理素质 。销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象 。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标 。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪 。

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